第532章 商界頂級大佬之本能色
馬騰騰自然不是沒一點方案準備就找上門來。
??再好的投資人，自家手裏沒有說的過去的項目策劃案，隻是拿著一個所謂的創新概念，直接就跑上門來圈錢……
??這種行業內新創公司的普遍作法，馬騰騰是不屑這麽去做的。
??而且，他也很清楚，自己當初能拿到那一個億元的投資，真不是他有多能耐，像是小陸總說的，看中的是他這個人，投的是他本人在未來的發展前景。
??這話他信，但也不能全信。
??他更相信陸衛東是看在自家父輩的背景上才有那樣的豪闊大手筆。
??但真仗著這一點，就搞什麽恃寵而驕的事情出來，那才是真正的愚不可及。
??“陸總，我是這麽設想的，純粹的砸錢另起爐灶當然不太可能，真要那樣，到不如陸總您直接收購一家通訊公司來得幹脆……”
??陸衛東眨巴下眼睛，這話說的，你是故意的吧。
??可惜了，咱不是沒想過要收購通訊公司搭建平台，可惜國內政策不允許，這些可都是涉及國之命脈的基礎領域，涉及到的是國土信息安全，甚至是更大概念範圍上的考量。
??國家壓根就不可能開這個口子，給民營資本入局網絡通訊平台的基建建設。
??商人唯利是圖，即便他陸衛東，同樣也逃不開這個商業宿命，所以他壓根就沒往這方麵多考慮哪怕一秒鍾。
??根本不可能去沾染的行業領域。
??“陸總，我的想法是，和三大通信公司平台合作，但我們並不與之爭利，純粹是以技術服務商的角度出發，借雞生下屬於我們自己的蛋。”
??“哦？有點意思，詳細說說，你要怎麽不爭利，卻能生下自己的蛋？”
??陸衛東詫異了。
??真話，他即便有著重生記憶優勢，知道很多未來大事走向。
??但具體到運作馬騰騰所提及的這一通訊軟件項目。
??他還真是沒有想到，能有什麽精妙破局之法。
??馬騰騰這套說辭，既不爭利，又能借雞下蛋，這有點自相矛盾了吧！
??不過，又想到這位可是能夠一手締造出騰訊帝國的超級商業大佬，便也釋然，無比期待起來。
??或許這就是真·商業大佬，和他這個，多數時候，都是依靠記憶BUG作弊的偽商業大佬的真正區別。
??馬騰騰這時不好意思地搔了搔頭，目光有點縹緲，像是很難為情不好說出口來。
??不過這也就是一刹那之間的遲疑。
??他定了定神，繼續道：
??“陸總，能否真正實現我說的這個既不爭利，又能借雞生蛋方略，其實完全取決於陸總您本人對未來互聯網行業的看好程度，取決於陸總您這個投資人的投資回報周期……”
??“泡妮，說話別繞圈子，你就說，預備讓我往裏麵燒多少錢吧！”
??這家夥，難怪剛剛一瞬間會扭捏起來。
??陸衛東暗笑，人家這是怕投資周期太長，花的錢又太恐怖，生怕嚇跑了他這個大肥羊級別的投資人呀。
??他大概是想明白馬騰騰要說的什麽意思了。
??無非就是，先燒錢占坑位，等到在行業領域內站穩了位置，甚至是形成了壟斷局麵，後麵再將投入進去的穩賺回來。
??這套路，上輩子的互聯網巨頭大佬們，每每看中一個行業領域時，無不是這般套路。
??先燒錢補貼將攤子鋪排起來，時機成熟了再一茬茬割韭菜。
??馬騰騰尷尬笑笑，喝了一口熱茶掩飾尷尬，這才繼續道：
??“陸總，國內的通信基建都還處於初級階段，我們的萬騰公司，同樣也是處於初級發展階段。我說的不與之爭利，就是讓萬騰公司，以免費技術支持服務方的加盟方式，既能和三大通訊公司建立良好合作關係，又能趁機發展壯大我們公司的團隊建設，磨煉技術隊伍，為後麵的互聯網通訊建設大發展打好基礎。這個過程，我預估可能要五年時間。以每年一個億相關費用投入支出做考量，等到五年之後，我敢保證，那時的萬騰公司，將會直接飛躍過三大通信公司平台。我們萬騰公司，彼時將會成為互聯網科技時代，唯一掌握國內流量應用級端口的巨頭級科技公司……嗯，就如同，陸總您的北美ICQ公司一樣的江湖地位……”
??陸衛東暗暗喝彩一聲，不愧是你馬騰騰，這野心，確實夠大。
??好一個‘不與爭利，借雞生蛋’，這是看準了三大通信公司平台這種超大國營企業的弱點，用免費技術支持服務五年，來培養用戶群，培養技術團隊，培養三大通信公司的吃白食習慣，等一切都形成行業領域內的慣性運作行為之後，彼時的萬騰公司，卻冷不丁來一記釜底抽薪，直接調轉方向一頭紮進了互聯網市場之中。
??那時，國內幾億用戶的使用習慣都已經養成，萬騰通訊軟件也潛移默化的都變成了用戶日常必備的必須品，那可不就是又一個北美ICQ公司那樣的互聯網流量收割機被輕鬆掌控在手。
??難怪了，這想法不可謂不大膽。
??但要真正實施起來，說實話，有幾個投資人有這樣的魄力，可以設定五年跨度的投資周期，最最關鍵的一點就是，明明是可以最一開始就賺錢的項目，偏偏要免費給合作夥伴去用，免費用也就罷了，還要免費提供技術支持服務……
??這樣的投資項目，怕不是也就他陸衛東這樣的‘人傻錢多好說話’型投資人，才最適合去幹？
??“泡妮，想法很不錯，我原則上基本同意你的方案。”
??“哇，陸總，真太好了！”馬騰騰振奮無比，沒想到會如此順利。
??陸衛東抬手示意了下，笑道：“別急，有一點你應該多想想，你就這麽打著一切全免費，直接給三大通信公司打五年白工的旗號去跟人談合作，別人會怎麽想？對方會不會胡亂猜測，你這麽幹是什麽企圖？”
??馬騰騰搔頭，是的呢，到是疏忽了這一點。
??陸衛東繼續道：“我的建議，你去談合作時，事先壓根就不要提什麽免費五年的事情，甚至一開始還可以反其道而行，拿著產品去開一個高價，直接打算賣產品給通信公司，等談不下去了，再一步步做退讓。”
??馬騰騰再搔頭，這是要玩兒欲擒故縱，不怕別人不給機會嗎？
??“別擔心對方不給你這樣的表演機會。”
??陸衛東像是馬騰騰肚子裏的蛔蟲，笑道：“國營企業嘛，你得給相關領導們，有一個充分展現其領導才能的機會，得讓領導們在強勢且主動的爭取之下，最終達成了合作。至於萬騰公司的技術支持服務費用，你要對我們團隊建設有足夠自信的話，就談一個階梯式上揚的服務費用套餐，你得掌握國企領導們的普遍心態，對方需要的不是什麽免費大餐，而是商業領域的成就感，懂了嗎？”
??馬騰騰有那麽一點懂了，不過有些話不好多問。
??他是好奇陸衛東怎麽如此了解國企單位領導們什麽心態。
??瞬間想起，陸衛東父親貌似當了多年國企小領導，又想自己父輩在國企工作的也挺多，暗想以後到是要趁機多觀察觀察。
??商業運作，運作的其實就是人性，人之喜好即為商，我懂了……
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