第498章 敲打教學壯班底
陳明腦海中靈光一閃念。
??賒賬兩個字，提醒到了他。
??另外，現場其他人小聲嘀咕那什麽，強賣木梳給和尚，同樣也啟發了他。
??想成功推銷出自家產品，第一關鍵是雙方能建立供求關係，麵對的客戶，對產品有最基本的使用需求。
??“萬燕3310手機，標準的商務精英人士必備產品，同學你剛畢業，正準備找工作的對吧，你投送過簡曆之後，一定擔心用人單位無法在第一時間反饋錄用與否消息的對吧！另外我看同學你很有做商務精英的潛力，擁有一部高端大器上檔次的萬燕3310手機，讓同學你鐵定能從數百上千的競爭對手中脫穎而出，分分鍾成為外界關注焦點……”
??陳明飛快介紹著自家產品，暗想張總您就多包涵下，咱們思維碰撞一番，我琢磨著大老板要表達的關鍵點，就是賣掉手機誰買單。
??他的確捕捉到了那麽一絲靈感，但顯然還不那麽清晰。
??窮學生沒錢支付手機賬款，誰來替她買單才合適，依照大老板的思路，顯然不能是讓窮學生的親友這些人相幫，完全是建立在消費者自身實力基礎上，有那麽個第三方，可以當中間人來促成這筆買賣……
??張鐵玲眨巴下眼睛。
??她也是捕捉到了那麽一絲靈光，“沒錢，說破天，姐我沒錢買，再好的東西，姐我沒錢，姐我現在沒錢，姐我現在就是個窮鬼。明白了嗎？你售價三千多人民幣的手機，為什麽就死盯上我這種窮學生了，要不你們公司真可以賒賬，手機先給我用著，緩個一年兩年，姐我攢夠了錢慢慢還賬？”
??“按揭貸款買手機？”
??陳明興奮大叫一聲，目光火熱看向了大老板陸衛東。
??可惜，陸衛東臉上沒什麽表情反應，張鐵玲此刻也刁難勁上來了，“銀行你家開的？我能辦了按揭貸款，我去買房買車不更好，我幹嘛非買部不能吃不能喝的破手機。別再來煩我了，姐我每個月就50塊錢零花錢，你要敢答應，我每月支付你們公司30元，一年360，還個三五年，差不多也就還清了，怎麽樣，姐我就隻能接受這樣程度的買賣，你手機還肯賣我嗎？”
??陳明快要把腦袋搔破了，第三方中間擔保，就差著一個第三方中間擔保了。
??不是銀行按揭貸款，大老板的意思，顯然這種銷售策略，基本上是可以麵向整個社會大眾，可以大範圍通行的方式。
??對了，這一億部3310手機，鎖定的市場，應該是海外市場，不可能在國內銷售，國內壓根沒這個市場需求量，國內的電信2G網絡相差了歐美日韓這些地區很多年……
??咦……！
??電信運營商……！
??這個第三方擔保，難道大老板在暗示的，就是要把賣手機這事情，直接和各國的電信運營商掛鉤？
??對啊！
??肯定就是這個了！
??那些肯花大價錢買手機的用戶，那鐵定都是電信運營商們極力要開發維護的新入網用戶群體。
??臥槽，再沒有比電信運營商更加適合當這個第三方擔保角色的人選了。
??所以，其實把銀行按揭貸款買手機這事，看看怎麽運作一番，銀行給替換成各國的電信運營商們？
??“陸總，我想到啦！”
??陳明越想越是亢奮，突然大叫起來，“陸總，您要說的新式銷售策略，是不是要引入電信運營商，和電信運營商合作，捆綁銷售我們的手機產品？”
??“哈！”
??陸衛東高豎拇指，表揚道：“陳總，不愧是你，居然真給你想到一塊了！說的不錯，我們賣手機產品，終究也隻是一次性的交易，賣完了貨，這個手機用戶，也就暫時跟我們沒什麽關係了。但你們千萬別忘了，手機產品是需要電信運營商來提供基礎ISP服務。所以在我們的眼裏，這未來的一億部3310手機，你們就不應該把它單純當做一億部手機看待，你們把這當成一億個手機用戶，這是個什麽概念，試問一下，哪個電信運營商，不對這一億潛在用戶動心？”
??哇～～靠～～！
??關鍵一句話，直接見真章。
??聽到陸衛東的這番解釋，眾人心頭，頓時皆是清明一片。
??對呀！
??轉換一下看問題角度而矣。
??這立馬事情完全就不一樣了。
??現在，咱們是，手握有一億個潛在電信用戶群體，形勢立馬大轉變，單純賣方市場，瞬間變成電信運營商要主動巴結的買方市場了。
??有了這個根本性的轉換，一億部手機，真有那麽難賣掉？
??與會眾人，此時一個個立馬都是精神抖擻起來。
??不愧是你陸總，同樣的一件事情，怎麽到你手中，就是完全不同的兩個概念呢！
??大家興奮議論起來，都在討論，怎麽著才能拉電信運營商入夥賣貨。
??嗯，確切地說，都是在討論，怎麽著能讓電信運營商乖乖當肥羊。
??這話說的，立馬可就又跑偏了方向……
??聽到這些議論聲……
??陸衛東不由皺起了眉頭。
??不過，陸衛東仍是沒有著急去糾正什麽。
??任由大家自由討論了十來分鍾。
??陳明要做意見匯總發言時，陸衛東再次指了指張鐵玲，“現在，張總就是北美最大的電信運營商AT＆T，你們用剛剛討論的方案，對AT＆T總裁說。”
??陳明信心十足，再次開始模擬發言。
??試圖用他們方才匯總的推銷方案說服張鐵玲。
??主題思想就是自己手握一億電信用戶，是給AT＆T上門送好處來了。
??可惜了。
??張鐵玲還真是跟AT＆T的總裁打過交道，深切知道那個鬼佬的傲慢和無禮。
??所以整個模擬對話過程，僅僅三言兩語的份，陳明被羞辱得抓狂，直接是要提刀子砍人了。
??“張總，燈塔國那些大老板，平常商務接待中，真是那麽傲慢無禮嗎？送上門一個億用戶市場，他還真敢讓我們延後半年的貨款賬期這麽玩法？空手套白狼毫無掩飾啊！”
??張鐵玲聳聳肩膀，陸衛東在旁歎了口氣道：“陳明，張總有沒有誇張，你可以請教一下羅傑斯先生。”
??羅傑斯有點尷尬，“我很抱歉，但是就我所知，AT＆T的總裁霍夫曼先生，那混蛋是個白人至上者，如果陳先生真是用剛才那些說辭和他談生意的話，抱歉，恐怕陳先生你會被他的保鏢暴揍一頓，米斯張對你的態度反應，已經相當溫和了……”
??陳明頓覺頭痛，看來事情想簡單了。
??海外市場拓展，真沒那麽輕鬆。
??啪啪啪！
??陸衛東拍拍巴掌，吸引了眾人注意力後，方才道：“陳明，不說霍夫曼先生要打人，擱我聽你那番宰肥羊的話，我也一樣要打人。”
??說完，又掃視其餘幾人一眼，冷聲道：
??“還有你們，方才討論問題，為什麽會想到，要把電信運營商當肥羊宰？”
??“手機廠商、電信運營商、電信用戶，這三者之間，難道就不能找出一條互惠共贏的方式？”
??“還有你們剛剛激烈討論的強賣木梳給和尚？”
??“這種混蛋話，以後不要再讓我聽到！”
??“我們是正經做生意，做事業，是要讓萬燕電子公司走向國際，爭做行業龍頭，不是街頭小商販一錘子買賣隨便糊弄糊弄就成！”
??“明說吧，我手上的確有成熟的方案，但我現在不想直接拿給你們吃現成。”
??“接下來你們這幾位萬燕電子高管私下繼續討論，我給你們足夠時間，幾時拿出完全符合我預期的方案了幾時算你們過關。否則你們幹脆也別霸著高管職位了，自己辭職走人。”
??“陳明，別當我是開玩笑。”
??“萬燕電子交給你們手中，我不是讓你們吃現成來了，懂嗎？”
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