第172章 全球電子會展中心
七月份，北美拉斯維加斯，全球最大規模的國際電子產品展銷會。
??海爾集團總裁張瑞民這次親自帶團，在自家的產品展示櫃台前，向外界隆重展示了iMac＋iPod的計算機多媒體電子產品組合。
??自從去年十月，找上門與陸衛東洽談合作開始，為了在計算機產品領域撕開一條口子，張瑞民可謂是嘔心瀝血。
??過去這大半年的時間裏，頻頻往返於國內和北美之間。
??憑借其在產品品牌運營上的得天獨厚經驗，華夏蘋果以及PingGuo品牌已經在北美穩穩紮下了根。
??如今，正式的終端產品，終於可以正大光明的擺放在展台之上。
??在張瑞民的眼中，這款造型獨特，全球首創的iMac電腦，無疑是世界上最漂亮的計算機產品。
??再搭配上iPod這種獨創的音樂播放器產品。
??這兩樣終極產品，代表的是一種工業產品在藝術追求上的極致。
??但即便如此，這畢竟是擁有了太多華夏人工業產品設計思想在內的產品。
??他比較沒譜的一點就是，萬一如此極致的產品，不太符合北美人審美觀念的話，最終結果意味著就是這一次跨領域商業拓展的失敗，意味著海爾集團在計算機產品線的布局，遭遇最嚴重的路線錯誤。
??展會現場，往來人群絡繹不絕。
??海爾集團的展示台前，來來往往的人一波又一波。
??海爾家電產品，經過這些年的海外業務拓展，已經擁有了相當高的知名度。
??但是對於新推出的造型獨特的iMac一體機，還有小巧精致的iPod音樂播放器，多數的看客，真的僅僅隻是看客而矣，甚至有不少人在好奇打聽，海爾的新彩電造型，為何會如此的別出新栽，在被告知那其實是一台計算機之後，多數人都是聳著肩膀‘噢賣嘎’幾聲。
??iPod音樂播放器的受歡迎程度到是頗高。
??不過，在得知這樣一件產品，單品售價高達999美元，多數人的選擇，都是很無奈聳聳肩膀，表示遺憾。
??而iMac＋iPod產品組合套裝，一套的售價，直接是高達4999美元，這樣的天價，更是直接嚇退所有的詢價者。
??甚至，不少人在得知，這居然是來自華夏的電子產品，下意識就麵色露出鄙夷。
??顯然是認為，華夏出產的電子產品，都應該是價格低廉、質量低劣的代名詞，整套產品1999美元或許才是它應該的合理價位區間。
??即便是這樣的一個心理價位，那也是在橫比了市場上主流的同配置計算機產品之後，認定這些關鍵零部件仍是使用了北美製造的華夏產品，能值這個價。
??但再多就純屬癡心妄想。
??轉眼之間，一個上午過去，展會之上敲定的定購合同，一個也無。
??“噢，華夏來的老板，你真是不懂得北美市場的行情，你的這款音樂播放器產品，真的定價太高了，高得離譜，你完全不像是一個懂行的商人，我知道你的產品設計很新穎，就和你們設計出來的電腦產品一樣，簡直太新穎了，但是你們華夏人壓根不懂北美市場的喜好，照這樣下去，你們的產品最終隻能是淪落為一堆堆無人問津的電子垃圾……”
??張瑞民心情有點低落，偏偏展櫃前來了一個老黑。
??說來也是見了鬼，這老黑跟張瑞民聊天時，不說英文，居然操著一口格外地道的普通話，而且說話過程中也是極盡大忽悠之能事，句句話語都是直戳他心窩子。
??“噢，華夏老板，忘了自我介紹，我是一個專營國際貿易的商人，我曾經在你們華夏的富旦大學留學四年，大學畢業之後又去了你們華夏的香江，創辦了自己的華譽商貿公司，這是我的名片，我叫凱文·布洛克，其實我在華夏國內，另外還有一位天才合夥人，如果你有興趣的話，今天的展會結束後可以打我的私人電話，我們一起聊聊如何重新包裝代理你的這幾款漂亮產品的事情……”
??送瘟神一樣，總算是送走了黑哥凱文，張瑞民的心越發透著底的涼下來。
??怎麽辦？
??寄於厚望的拳頭產品，如今在展會之上遇冷，乏人問津，即便有興趣的人，聽到產品的售價定位之後，立馬就是轉身離開，絕無絲毫留戀的架勢。
??他惆悵，在想這樣的一個產品定價，是不是真的偏高了。
??iMac＋iPod這套產品組合，一直定位的是市場高端產品沒錯。
??但就如同剛剛那個滿嘴跑火車黑哥說的那樣，高出了市場同配置產品一半以上的定價策略，真的是個合適的產品推廣模式嗎？
??4999美元的定價策略是出自合作夥伴陸衛東之手。
??隻所以認可這樣的一個策略，那自然也是建立在堅信陸衛東的高端品牌經營理念之上，建立在他比較的認可陸衛東的能力，認可這位天才合作夥伴，當初協助父親三年時間裏打造出了玉山實業集團那般的明星企業。
??“呼～～～不能就這麽輕易動搖信心～～～”
??張瑞民自嘲一笑，拋開患得患失之心。
??這一次的全球電子展銷會，即便真的產品推廣不夠成功，沒能達到一鳴驚人的預期目標，也並不代表產品本身就失敗了。
??他搖搖頭，回想起iMac一體機的艱難降生曆程，大半年的時間裏，隻是首款產品小批量試產測試直通率不達標，進而導致的返工總結，嶄新的一台台機器，反複拆卸中那驚人的報廢率，進而導致的生產成本的飆升。
??前前後後，隻是這首款iMac一體機，整整進行了十八次的小批量試產測試。
??每次150台，前後十八次，僅僅小批量試產的產品數量，就已經達到了將近三千台，每台不算人工成本，隻是單純的機殼等輔料，就已經付出近百萬元之巨。
??更休要說，其他一些特製規格的核心硬件，像是硬盤、光驅、主板，諸多全新設計的非流通型I／O接插件，統統都是成本奇高。
??僅僅隻是為了確保iMac整機的漂亮外觀，專門開模的一體式鈦素材料外殼，反反複複的設計返工，隻此一項，也是差不多耗費了近百萬元成本。
??得虧了海爾集團生產冰箱空調彩電等產品，已經積累了相當雄厚的技術資源。
??否則不說其他，隻是為了達到一個iMac整機流線外觀的科技質感，擱在一般的生產廠家，怕不能給折騰倒閉了。
??這種變態級別的生產標準要求，說不好聽點，這都趕得上生產飛機、航空航天產品的高標準要求了。
??就隻是看在這一點上，誰敢說華夏出產的電子產品，是低廉劣等的代名詞？
??腦子裏胡思亂想著，他開始有些明白過來，陸衛東堅持給產品定價如此之高的用意所在。
??或許，我的這位天才合作夥伴，從最一開始，就不隻是單純要做一款電子產品。
??或許，他的野望所在，是要用這樣的一款產品，徹底改寫華夏製造在西方人眼裏的形象，就如同我當年對海爾品牌的堅持那樣。
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