第34章 市場真相
“靠，這個姓江的，簡直就是個超級無知大傻壁吧！他對玉山影廳這種新奇事物壓根一無所知，就知道張嘴噴糞，幸虧老子不傻，跟聯營廠銷售部關係好，才爭取到了一個合作辦影廳名額……”
??周長軍是個退伍軍人。
??當年，參加過南疆虐猴反擊戰，不幸負傷，斷了一條腿，傷殘後複員回到家鄉向陽鎮。
??地方上給他安排了一份鎮府裏看大門的工作。
??幹不幾年，實在忍受不了機關單位人浮於事作風，另外也是每月就依靠那點低保收入，日子實在過得艱難，三十好幾快四十歲的人了，仍是老光棍一條，熬不下去。
??他也盼望老婆孩子熱炕頭的小日子啊。
??後來，幹脆向親戚朋友借錢，好不容易湊錢弄了輛柴油機三輪車，改裝之後開始載客跑運輸，專門跑鎮上到縣城這段路。
??仗著傷殘複轉軍人身份，運政不敢查他車。
??如此混不幾年，總算積攢下一筆錢，勉強算是娶了親，又咬牙給婆娘在鎮上辦了一個雜貨店，勉強也能維持一下生活，前年生了個大胖兒子，他這小日子一下子又有點緊張起來。
??去年時，玉山聯營廠的一位女銷售員找上他家門，了解到他這傷殘複轉軍人身份之後，直接二話不說，給他家的雜貨店，來了一波品牌升值改造計劃，反正名頭挺多的，挺能唬人。
??說是，以後在向陽鎮，他家的雜貨店，就是玉山聯營廠唯一指定代銷點。
??他周長軍，從此就屬於玉山聯營廠一線合作經銷商了。
??後來事實證明，那個名叫張鐵玲的女銷售，人家是真心在扶植他們家。
??短短不到一年時間，他家的小小雜貨店，自從接受了品牌升值改造計劃之後，如今已經成為全鎮最響亮的雜貨超市，他老婆經營雜貨超市一年下來，直接是狂賺了六十多萬元。
??乖乖當真是了不得！
??周長軍兩口子，自此在全鎮出了名，成了全鎮首富，這家夥再也沒人敢瞧不起他這個殘廢一條腿之人，當年那些看不上眼他的姑娘，如今更是全都悔綠了腸子。
??從那時起，周長軍就明白一件事情，跟著玉山聯營廠的人搞生意，絕對沒有吃虧受損的時候。
??所以，兩個多星期之前，當張鐵玲再次找上門來，問他們兩口子，有個合辦錄相廳形象店的項目，有沒興趣參與。
??周長軍二話不說，果斷搶下一個名額。
??錄相廳這門生意，盡管頭一回聽說，可是自從在縣城的形象店，親身體會過一回那種自在看片的滋味之後，他就已經很敏銳意識到，這種場子一旦辦起來之後，絕對是有賺不賠的大生意。
??所以，在張鐵玲跟他提及，雙方合作模式，可以選擇租賃硬件，門票分成模式，也可以選擇，買斷硬件自負盈虧，玉山聯營廠幫其定製打造形象店的模式。
??周長軍又是二話不說，果斷選擇了出資買斷硬件自負盈虧模式。
??他家的錄相廳，開始試營運的頭一天，他聽從了張鐵玲的建議，也是采用了免門票進場營造人氣氛圍。
??結果，場場看客爆滿。
??另外就是，即便門票免費，一天下來，隻是附帶的賣飲料零食，居然也賺了將近五百元的利潤，簡直瘋狂。
??此後，他幹脆連續三天進場免門票。
??錢沒少了賺，錄相廳的名聲，卻也迅速在鎮上傳播開來，眼下的九個小影廳，壓根滿足不了觀影群眾需求。
??三天後，開始收門票進場，人流同樣居高不下，平均一天下來，門票收入穩超一千元。
??事實證明，錄相廳這種場子，簡直不要太深入人心。
??時間匆匆，轉眼一周過去。
??張鐵玲身為這次千家錄相廳計劃的具體負責人，一直都在隨時關注著計劃實施後的市場反饋。
??媒體上對玉山聯營廠的唱衰。
??還有萬燕高科總工江萬猛的公開表態。
??很讓張鐵玲這些伴隨玉山聯營廠一步步成長起來的狂信徒憤怒。
??當然，她們沒有時間跟媒體、跟江萬猛打口水仗。
??麵對唱衰者的最好回擊方式，就是用實實在在的銷售成績，狠狠扇爛他們的臉皮。
??江萬猛這些人的唱衰聲，在她們眼中，簡直比狗吠還要不如。
??身在一線，沒人比她們更清楚，千家錄相廳試運營以來的真實狀況。
??千家錄相廳，在廣大縣市鄉鎮一線，受群眾歡迎的程度，簡直堪稱瘋狂。
??眼瞎心瞎的人，才會唱衰這千家錄相廳沒有未來。
??憋屈了一個星期，她們已經準備好，用最實在的銷售業績，回擊那些可笑唱衰者們。
??不過。
??沒有互聯網的年代。
??一線銷售數據的匯總分析追蹤，純粹就是個重體力活。
??張鐵玲和她的三個業務助理，過去這一周裏，每天都要忙碌到夜裏十一二點。
??“張總，上周的數據出來了，千家錄相廳的酒水飲料與副食品銷量，總量翻了三倍，達到一百五十萬利潤額。另外，影廳總門票收入，累計達到兩百一十萬，其中僅僅隻是這個周末的門票，就有一百二十萬。由此可以推斷出來，錄相廳的顧客人數，始終呈現爆發式增長，本周末基本達到了二十四小時滿座水平。”
??“張總，訂購新機的意向數據統計出來了，那千家錄相廳主，都有不同數量的申購擴張需求，最誇張的一家，直接要求新增一百台配套硬件。”
??“張總，外省也有經銷商在谘詢，怎樣合作開辦錄相廳業務。”
??“張總，錄相廳主們眼下最普遍關切一個問題，咱們什麽時候，才有新片上市供應，說是哪怕掏錢購買，不用贈送，他們也願意……”
??一份份統計之後的數據，迅速在張鐵玲的辦公桌上匯總。
??張鐵玲無比之振奮，更是感慨，陸大老板這次的超大手筆商業運作，絕對是創造了一個商業奇跡。
??現在，誰還再敢質疑說，國內壓根沒有VCD產品的市場需求？
??即便沒有，如果將千家影廳，繼續擴張到萬家、十萬家，開辦至全國各地，那又會是怎樣一個不敢想象的市場平台？
??那時，玉山聯營廠豈不成了國內最大的影視作品發行平台？
??真要掌握一萬家、十萬家連鎖影廳，隻一天的門票收入，那得多少門票收入？
??不算門票，隻是賣酒水飲料零食，每天又得是多少的銷售額……
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