第29章 一喜一憂愁
萬燕高科已經有了成熟VCD產品聞世，眼下又遇到這種市場拓展難題，如此好賺錢的生意，豈有置之一旁不加理會的道理。
??陸衛東索性道破和萬燕高科的幕後關係之後，當即就將辦錄相廳的設想，跟父母科普了一番。
??其實這裏麵，壓根也談不上什麽高深的商業設計，無非就是把握住了一個潛力無窮的隱形市場需求，隻要讓父母理解了裏麵的商業邏輯，其他事情幾乎都是一通百通。
??果然，聽過描述之後，父母都表露出一副恍然大悟表情。
??九十年代初，內地人能有的業餘娛樂活動，真心沒有多少，前兩年流行歌廳舞廳、遊戲廳、台球廳，簡直火得一踏糊塗。
??為啥？
??還不就是，老百姓吃飽喝足了沒地方消遣。
??錄相廳這種東西，其實在一線大城市，已經有了相類似場所。
??跟後世流行的小劇場、小影廳，有些類似。
??不過那種場合，還是那句話，玩得有點太過於高雅，太上檔次，曲高和寡的不接地氣。
??而且一套放映設備算下來，動輒就是上萬，機器用的還是那種卡帶錄影機，損耗高，維護難，場地租賃費用又是一大筆錢，真不是一般老百姓玩得起的所在。
??陸衛東描述的這種錄相廳，構造簡直不要太簡便。
??弄一間隔音稍微好點的房子，一台電視，一台VCD放錄機，再隨便弄套音響，糊弄一下不識何為高寶真音效的平民百姓，一家縮水版小小影廳，隨時就能開門賣票營業了。
??像這種簡易化的場所，這裏麵投資才有多點兒？
??一套設備，外加房租、水電費之類，前期投入也就四五千元。
??場子開辦起來後，門票不需要賣太貴，算二十人的小場子，按人頭一場收一元，或者幹脆點，包時段看半天賣個三元五元，會沒人捧場觀看？
??大把有人看啊。
??畢竟，進正經的電影院看一場電影，還得一元兩元不等。
??如此一天算下來，隨便來個百十號人看碟，怎麽著還賺不了百八十塊錢？
??一個月下來，又是賺多少？
??輕輕鬆鬆，怎麽著也有兩三千元收入了。
??一套設備，兩個月回本，往後就是淨賺。
??這生意，想不火爆都不成。
??而且說真的，VCD和光盤影碟的優勢，在這種場合下就充分體現了出來，機器皮實耐操，光碟更是隨便看個成百上千遍，隻要保護得當不刮花碟麵，壓根不存在所謂損耗率。
??像這樣的場子，交由一線銷售團隊，在經銷商群體中找那麽七八百、上千家，一起合作，豈不一夜之間，憑空就開辟出了偌大一個VCD碟機的需求市場？
??隻要有了這近千家的示範效應，以後還愁沒後來者跟進？
??到時，大把有人搶著要開辦新的錄相廳場子啊！
??再說了，陸衛東還有一個小影廳盛行必殺技沒敢跟父母提及。
??當年的錄相廳，深夜場才是真正火爆到一塌糊塗的絕對台柱子啊。
??那家夥，隻要有質量上佳的港歐美日好片在手，一場收費十元、二十元，都是看客絡繹不絕。
??碟片內容方麵，其實完全不用他去瞎操心。
??食色性也，相信以廣大銀民群眾的智慧，很快就會發掘出這種深層級金礦。
??……
??玉江縣委。
??會議室內煙霧彌漫，與會領導們個個眉頭緊鎖。
??萬燕高科經營方代表江萬猛很羞愧低著頭，鋼筆無意識地在筆記本上胡亂寫畫著，縣委領導這次召開的產品推廣招商研討會，如同一隻隻無形大手在狂扇他耳光。
??“唉，想不通，明明很好的產品，怎麽就搞到如今這一塌糊塗田地了呢？”
??搞不明白，他真的無論如何也想不通。
??萬燕高科在VCD項目上取得的成就，就目前國際形勢而言，明明是取得了絕對領先地位，產品在海外科技展會上的表現也十分優異，廣受好評。
??可為什麽就是產品叫好不叫座？
??市場端的銷量，怎麽就賣不動貨呢？
??實在是有愧於地方領導們的器重呐。
??投資2．5個億，這樣的大手筆，全國範圍內也是絕無僅有，縣委領導的知遇之恩，可惜全都被我給搞砸了。
??“江總工，您千萬別氣餒，縣裏這次召開研討會目的，是讓大家集思廣益，想辦法把咱們萬燕高科的好產品大力推廣出去。困難隻是暫時的，海外市場拓展，對咱們國內科技企業而言，畢竟也是大姑娘上花轎，誰也沒那方麵的經驗不是麽……”
??領導到是挺開明，反過頭來當眾安撫了江萬猛一番。
??江萬猛抬起頭來，道：“秦書記，其實這段時間，我也跟外資方，有過多方聯絡，對方給了一個方案，可以簽下一個十萬台的代銷外單合同。”
??“什麽？”
??“有這好事？”
??“江總工，這是天大好事，您怎麽不早說呢！”
??秦書記等人聞言頓時都有些失態起來。
??十萬台的代銷外單，每台VCD海外定價一千美元，十萬台這可就是一個億美元的外匯創收了啊！
??不由得他們不動容。
??實在萬燕高科項目自投資建設以來，變故頻頻。
??先是，江總工的研發進行到一半時，突然有海外同行，直接拿出了早已成熟的專利設計圖紙謀求合作，打了當地一個措手不及。
??無奈之餘，後來地方上出資出政策，與合作方組建了合資公司。
??外資方一分錢不用掏，隻是拿了幾張專利設計圖紙，甚至還給地方上搭售了一條，造價上億元人民幣的芯片封裝線，輕而易舉拿下了合資公司49％的股權。
??再後來的情況，外資方對合資公司的經營，幹脆做起了甩手掌櫃，絲毫不做任何幹涉。
??按道理說，合資公司由中資方全權主導，自然是極好的事情。
??最起碼，不用擔心國資外流之類的，並且合資公司在合建項目中盡管花了大錢，但實實在在拿到了技術專利及整條芯片封裝線。
??有這些好處在手，怎麽看也都不會吃虧。
??誰能想到，萬燕高科做出來的首批產品，居然市場遇冷，無人問津。
??到了這一地步，眾人心頭不免就冒出一個念頭來，貌似萬燕高科項目還是被洋鬼子下套坑了一把，極可能的真相是，人家早就知道，VCD產品在海外不可能有什麽市場，所以才拿著專利找上門來求合作。
??目的，怕不就是為了搭售那條技術落伍的芯片封裝線。
??順帶拿到手的這49％股權，自家要是真有本事把項目做大了，外資方又可不花一分錢分享技術成果。
??可恨的洋鬼子，仗著在科技領域經驗豐富，把玉江地方上當成肥羊宰殺呐。
??江萬猛瞧見領導們如此反應，頓時又有些自責起來。
??那個黑鬼凱文，說的那什麽十萬台代銷外單，擺明就是想空手套白狼，不花一分錢，就想從玉江地方上再撈一波好處。
??半年的賬期，先貨後款，萬一到時，十萬台產品運出海外仍是沒有賣出去。
??那結果……
??嘶～～～
??“江總工，你怎麽了？”
??“那個十萬台代銷外單到底怎麽回事？”
??“外資合作方是不是另有什麽附加條件……”
??江萬猛有些痛苦地點了點頭：“凱文先生要求先貨後款，半年的賬期結算貨款。對不起秦書記，那黑鬼凱文，擺明是再次挖坑想讓我們跳。這個十萬台代銷外單，萬燕高科不可能答應，是我失職，不該跟你們提這個。”
??一邊說著，他拳頭悶悶地砸了幾下腦殼。
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