第19章 經營危機
假冒玉山酒廠產品的幕後黑手很快被警方追查出來。
??原來是被趕走的那幾個銷售科刺頭，勾結了前廠長許振華在搞鬼，這些人即便被警方處理了，卻仍然放出狠話來，威脅說要用更暴烈的打遊擊戰術，將酒廠拖死、耗死。
??甚至放出風聲，打算注冊相近品牌，將酒水搶先一步賣去別的省市，徹底打亂酒廠的生產擴張節奏。
??總之，酒廠當初對他們不仁，他們要複仇，就是要讓玉山酒廠趁早關門歇業。
??說實話，玉山酒廠產品單一，酒水品質是很好，但還沒有好到能夠像國酒茅台那樣超然的程度。
??說白了就是仿製成本很低，完全談不上什麽技術含量。
??真要是被搞假冒的長久幹耗下去的話。
??不，不說長久幹耗的話了，隻是目前，才出了這幾起被人故意搞鬼的事情之後，市場上就已經開始流傳有不少版本的謠言。
??最可恨不過的，有人在攻擊說，玉山酒廠的酒水，其實就是工業酒精勾兌了自來水。
??不少傳言，更是將陸援朝描述成了一個侵吞國資發家的暴發戶。
??玉山酒廠落在為富不仁的暴發戶手中坑害老百姓，憑什麽不能搞仿製品奪走它的市場。
??這些謠言攻擊，自然還是前廠長許振華那些人在搞鬼。
??酒廠改製之後，一直都是節節攀高的銷量，七月份造假事件之後，進入八月份，銷量眼看著直線下跌。
??瓶裝酒水銷量直線下跌。
??與此同時，反而市麵上的各種，打著玉山酒廠牌子的散裝酒水，以超低廉的價格，開始迅速搶占市場。
??一時之間，山雨欲來。
??風頭正盛的玉山酒廠，這是要被打回原形，一朝重回解放前了麽？
??陸援朝很頭大，已經跟廠裏一堆市場銷售、生產製造的大小幹部，開了好些天的會議，討論究竟要如何解決目前遇到的問題。
??廠內悲觀情緒漫延。
??實在沒人破得了這個局麵。
??畢竟眾人心裏也都很清楚。
??玉山酒廠的酒水，的確不是獨一無二，更加沒達到，完全不可取代的品牌統治地位。
??現在被前廠長許振華一夥狗東西盯上，酒廠生產方麵，壓根不存任何秘密可言，跟外麵野生小作坊搞競爭，酒廠真是有點毫無還手之力感覺。
??“大好的生意，難道真就這麽給幾個反骨仔毀掉？”
??陸援朝很沮喪，有種被當頭一棒敲醒來的脆弱無助。
??早知如此，當初就不應該大把大把往廠子裏投錢了。
??兒子當初可是拍胸脯說過，玉山酒廠是可以做到年賺十好幾個億水平。
??兒子難道說錯了嗎？
??不，兒子那麽妖孽天才，他怎麽可能會預料錯。
??所以說，其實是我的經營思路出現了問題才對……
??眼下假冒酒水為什麽能輕易挫敗原廠正品？
??還不就是，原廠正品出產的酒水，太過於平平常常，和假冒的酒水相比，基本上不是專業級的評測，普通消費者，壓根品不出兩者之間的區別。
??兒子當初怎麽說來著？
??要給產品賦以獨一無二、不可取代的品牌附加值。
??兒子還特意拿了國酒茅台來舉例說明。
??假如酒廠生產的酒水是茅台那種獨一無二品質，那些假冒的還能輕易就搶得走消費者？
??酒水不夠獨一無二呐！
??所以，其實最一開始時，兒子在講那套品牌打造框架理念時，就已經有過暗示提醒，隻是自己蠢沒有領悟透徹，沒有把這酒水品質的點給豎起來，才有今天這被幾個毛賊就能悶棍打趴的慘敗。
??回到家中。
??陸援朝再也不拿捏當老子的派頭了。
??“兒子，兒子你來一下，爸遇到生產經營上的問題了，你來給爸診斷一下病根所在……”
??將遭遇假冒酒水阻擊後的挫敗以及盤算出來的想法照實說了一遍。
??聽親爹老子把話說完，陸衛東咧嘴笑笑，“所以呢？老爸你是想，立刻擁有一個酒水秘方什麽的，不說能有國酒茅台的品質，最起碼也不能說是隨便就給小作坊仿製出來？”
??“對對對，兒子你有辦法解決這個難題嗎？”
??“沒有。”
??陸衛東聳聳肩膀，很幹脆道：“我又不是神仙，真要掌握有這樣的酒水秘方，老早開始我幹嘛不直接拿給你用，您是我爸，跟您有什麽好藏私的。”
??“啊……”
??陸援朝頓時急得額頭冷汗都出來了，“那可慘了，前段時間才跟銀行貸的一千五百萬，眼下可全都投入生產了，八月份銷量大跌已成定局，下個月要仍然還這樣的話，酒廠資金鏈可要斷了，要出大問題了……”
??說著，大手直拍腦袋，啪啪作響。
??那懊惱勁，真是腸子都快悔綠了。
??“爸，爸您這是幹嘛呀！”
??陸衛東顧不上再啟發親爹老子積極開拓經營思路了，趕緊道：“獨一無二的酒水秘方沒有，但是讓玉山酒廠出品的酒水，變得不可取代的方法，並不很難做到呀！”
??“啊，兒子你真有辦法呀！快說說，臭小子說話大喘氣，差點被你給嚇死，快說是什麽方法，可以讓產品變得不可取代？”
??“爸，你有沒有聽說過產品套餐、全家桶概念？”
??“什麽意思？”
??“這麽說吧，就目前廠裏出產的酒水，最主要市場需求，都有哪幾個方麵？消費群體，都集中在哪些人身上？算了，我直接給打個比方吧！就假如玉山酒水主要的消費群體是農村紅白喜事宴席所需，假如同時有咱們廠的正品和假冒仿品送上門的話，除了和假冒仿品拚價格拉買賣，爸您還能想到用哪些銷售策略，讓消費者主動選擇咱們？您能想通這一點的話，我想今後玉山酒廠出品的不管任何產品，都不會再發愁隨時會被競品取而代之了。”
??轟～～～
??陸援朝腦海間一陣地靈光乍現。
??兒子的話，已經足夠直白，仍然是在給產品提升附加值的策略，那個什麽產品套餐、全家桶概念，意思是說，將產品種類多樣話，相互搭配著賣？
??是這個意思的吧！
??肯定就是這個意思了。
??農村紅白喜事、婚喪嫁娶、酒宴所需……對了！
??關鍵點，就在於這個酒宴所需上麵。
??辦酒宴時，肯定還需要其他的香煙、飲料、幹菜、生鮮、瓜果……假如酒廠銷售在賣酒之時，可以一步到位的提供全套酒宴所需，其實不用包含太多，煙酒飲料三大件捆綁銷售，再靈活搭配一些其他可選項，如此一來，自家的產品量多有價格優勢，再加上服務問題，送貨上門什麽的解決掉，豈不就是絕對的不可取代產品啦！
??嘿！
??厲害厲害，果然不愧是我家妖孽天才兒子！
??依照這種方法搞生產經營的話，玉山酒廠完全可以擴大更多的產品品類出來，賣什麽產品不是做生意賺錢，老子這腦瓜蠢得喲，非得等吃了悶虧之後才反應過來。
??蹬蹬蹬……
??陸援朝拍拍屁股轉身就走，來也匆匆，去更匆匆，整個人氣勢瞬間已經變得不一樣了。
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