第138章
危機與生機並存，對失敗的懼怕，與對成功的渴望，對我而言，一樣強烈，我希望自己還能像上次在麗人商場麵對肖德龍一樣，轉敗為勝，化逆境為坦途，花腐朽為神奇。
??郝建有一句口頭禪是“當命運扼住你的咽喉，你就猛掐命運的JJ！”
??是的！沒錯！哥哥！這個賤人！這個有文化的流氓！
??我躺在床上，燈已經熄滅了，我躺在黑暗中，我的身體一動不動地仰臥在床上，但我卻很清醒，事實上，我很煩躁，腦袋裏嗡嗡嗡地無法靜下來。
??對於這種感覺，我並不陌生，以前每次接手大手筆時，在醞釀在深度思考時，我都會有這種感覺。
??我想我或許可以先寫出一個平麵廣告的文案草稿來，如果有靈感誕生的話。
??我相信任何搞創作的人，在他處在創作期間，他的神經會高度緊繃，各種各樣的詞句和畫麵都會從四麵八方湧進來。沒有規則，沒有秩序，互相絞纏著湧進來，而靈感就狡猾地隱藏其中，其它大部分都是沒用的，可也不是一點用處都沒有，或許其中的一片能指引靈感的所在。
??就像海威鳴筆下的《老人與海》，老人聖地亞哥將網撒向大海，會有各種各樣的魚群遊過來咬鉤，會有長鰭金槍魚、小金槍魚、大馬林魚、沙丁魚，但是老人不要這些，他想要捕獲的是鯊魚！但或許沙丁魚能為它引來金魚！
??我的意思是說，各種各樣的詞句和畫麵像流星雨一樣向我頭頂落下來，但是我隻要其中一顆能給我帶來靈感的，而其它流星並不是一點用處都沒有，恰恰相反，或許正是它們集體下落的趨勢，為我指明了靈感的所在。
??可是過了許久，我一無所獲，看來靈感今夜不會光顧我的房間！我在黑暗中摸到了香煙和打火機，我點燃了中南海，隻有一明一滅的煙火在黑暗中發出微弱的光亮。
??我睡不著，我不疲憊，也不亢奮，隻是腦袋依然是一盤漿糊。
??我籲了一口氣，好讓自己靜下心來，我開始梳理一些創作原理，以前當我找不到靈感時，這一招曾經為我引來了靈感！通常情況下，都是在慢慢梳理創作原理，梳理思維的時候，靈感不期而至。
??按照思維習慣，我依然從創意概念為出發點，開始梳理自己的思維方式。因為創意概念是整個創意的核心，是策略和ieda(創意表現)的中間環節。
??這是我的啟蒙老師“柳泉居士”教我的絕招。
??他很擅長打比喻，使抽象的概念變得具體，化繁為簡，深入淺出，在講到創意概念這個概念時，他打了個比方，他說比如我要給介紹一個女孩子，這個女孩子具備善良、可愛、性感、開朗等多重品質，這就像產品，我們拿一雙高跟鞋來說，大多數產品都具備多種功效，高跟鞋也一樣，它具有保暖、美觀、性感、保護足部，以及增加身高等多種功能。而大多數廠家的高跟鞋都具備這些功能，那我們如何讓我們的高跟鞋最受女性們歡迎呢？因此，我們必須選擇一個最突出的功效，也就是最吸引潛在消費者的功效，當然這就要了解潛在消費者的心理，這就需要展開市場調查！毛爺爺說過，沒有調查就沒有發言權嘛！即使你發言了，也不具有說服力對不對？
??於是我們決定突出我們的高跟鞋的性感這一功能，集中火力在女性同胞們的腦海中樹立“性感”的印象！
??回到前麵，我要給你介紹那個女孩，在她眾多的品質中我該向你突出介紹哪種品質會讓你對她印象最深刻呢？這就是需要我對你展開了解，我必須搞清楚你喜歡什麽樣的女孩？
??這就像市場調查，我要摸清楚潛在消費者們的心理。經過對你深入的了解，我知道了你最喜歡性感的女孩，於是我就決定突出介紹她如何性感，我相信你一定會感興趣，而且急於想見到那女孩對不對？
??好！那麽，現在我要點出概念了！我決定誇獎那女孩的性感造成對你的吸引力，這就是我的策略！就如同我們要著重突出高跟鞋的性感功能一個道理！接著說，我怎麽才能讓你感覺她很性感呢？這就是創意！我不能隻說他性感啊性感，那樣一點說服力都沒有對不對？
??那我應該怎麽說呢？我說什麽才會讓勾起你腦海中關於性感的本能與記憶呢？於是我略微一琢磨，然後我就把性感這個詞稍微作了一下演繹，性感性感，當然是能勾起男人們的性欲才算是性感對吧？我這樣說你沒有異議吧？能勾起每個男人們欲望，那一定不是普通的性感，那一定是擋不住的性感！當然，這其中要除了性無能，除了Gay！
??那麽，我所說的“擋不住的性感”，或者“勾起男人欲望”就涉及到創意概念了，或者說它就是創意概念！
??接下來的問題是，什麽樣的性感才是擋不住的性感呢？正麵裸身是一種方式，這是最庸俗最笨的方式；關鍵部位擋住是一種方式，擋住三點，留給觀者想象空間，這個算是聰明的；還有一種方式就是呈現男人們見到她的反應，這種方式比較高明了，能激發想象力，勾起男人們的衝動。
??你似乎應該明白了，我所說的這三種方式就是創意表現，每一種方式都是一種表現形式。就像什麽什麽的電視廣告創意，送朋友，送親人，送家人，這都是創意概念的不同表現形式，一個創意概念通常會形成一係統的不同表現形式！
??創意概念是一個科學推導的過程，策略多半是客戶的意圖，創意表現是與消費者溝通的語言，從策略直接到表現，顯得突兀，有了創意概念，就讓推導過程順了很多，客戶就容易接受！
??沒錯！你大概也聽出來了，創意概念就是用來說服客戶接受創意的工具！換言之，創意概念能幫我們賣創意！廣告不是純藝術，我們都不是藝術家，你不能光說這個創意我感覺好就讓客戶買單，你得先說服客戶！
??這就是為什麽說創意概念是整個創意的核心，是策略和ieda(創意表現)必經的中間環節！一般文案高手都是提煉創意概念的高手，相反，即使你是廣告圈的老鳥，你不擅長提煉創意概念，你也很難整出漂亮的表現方案！
??次日清晨我突然想到了一句話，我想這句話應該會像塞尚那句“給我一枚蘋果，我將震驚巴黎”一樣名垂青史。
??確切地說，是我大早上睜開眼睛就突然想到了它！是有關於靈感的。“靈感的誕生就像新生命的誕生，首先是性交後的受精期，然後經過十月懷胎的孕期，然後才是分娩期，分娩期是從臨盆時的陣痛開始的，最後才完成了整個新生命的誕生！”
??對！我想到的就是這句話！
??我坐在去公司的巴士車上，我的身體疲勞，精神不爽，昨夜我差不多是半夜才迷迷糊糊地睡著，睡著了還是夢境連連，具體我夢見什麽了，我也不記得了，反正是些稀奇古怪荒誕不經的事物！
??我一無所獲，真地一無所獲，對於一個創作者而言，還有比什麽找不見靈感更糟糕的事情呢！或許我在分娩的陣痛期，亦或許我還十月懷胎的孕期，我渴望靈感像新生兒一樣呱呱呱降臨到世間來！然而，我知道它離我還很遠很遠。
??從從電梯裏出來，我直奔公司門口，我來得算是早的，我這人特奇怪，睡得早起得晚，睡得晚起得早，跟雞狗一個命！
??老遠就聽見公司前台那邊有嘈雜的聲音，我加快腳步走到門邊。
??我聽見了邢敏的聲音，也聽見了李紅豔的聲音，李紅豔在“教育”邢敏，李紅豔好像是前台的一個小組長，確切地說是在“教訓”邢敏。
??“我問你邢敏！你昨天接待過那個張老板吧？”李紅豔的聲音，語氣很生硬，還有種居高臨下的意味。
??“李姐，你說的是哪個………張老板？………”邢敏的聲音有些遲疑，有些發怯。
??“你裝什麽糊塗啊？就是那個說話怪聲怪氣的，那個什麽服裝小作坊的老板！”李紅豔的聲音很不耐煩。
??我知道麗人服飾的設計部平素也接一些服裝小作坊的服飾設計工作。接待那些服裝小作坊的工作都是行政前台的職責，她們要督促客戶填寫《意向客戶溝通記錄表》，然後交給設計部的設計師手裏。
??“嗯！接待過！”邢敏答得很乖順。
??“你寫《意向客戶溝通記錄表》了嗎？”
??“寫了。李姐。”
??“那你的《意向客戶溝通記錄表》了？”李紅豔的語氣是質問的。
??“在呀！我下班後擱在抽屜裏的！”邢敏的聲音有些茫然。
??“在哪呢？在哪呢？你找出來！”
??接著是抽屜拉開的聲響，緊接著是邢敏驚訝的聲音。
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