第六百一十三章店大欺客
佟敏亮把手裏的文件輕輕的朝龐學峰一遞，“喏，看看吧。”
龐學峰不明所以的接過了文件才發現，這並不是什麽文件，而僅僅是簡簡單單的一張紙，如果說的再明白一點兒，那就是一份通知函。
龐學峰走到一旁的沙發上坐下就看了起來，可是隨著慢慢的這麽看下去，龐學峰的臉上頓時就呈現出了一種疑惑與氣憤共存的複雜神色。
“亮姐，這份通知函什麽時候兒送來的，剛才在電話裏的時候兒我怎麽沒有聽你說起過呀！”看完了之後，龐學峰滿臉不解的問道。
哪兒知道佟敏亮也隻是無奈的攤了攤手，然後說道，“這時間要是算起來的話，大約也就是在你來公司路上的那會兒了。”
“這是誰送過來的？”龐學峰繼續追問道。
“沒有人送，直接從沃一瑪那邊兒傳真過來的。”佟敏亮說道。
沃一瑪？
龐學峰並不是一個太記仇的人，自從當初程勇和馬博忠的那次事情之後，說實在的，龐學峰對於沃一瑪的印象就已經改觀了很多了。
但是當看著手中的這份通知函，卻讓龐學峰在聽到了沃一瑪三個字的時候兒，雙眼中再次帶上了一絲冰冷的寒意，而這寒意的來源，就是這份通知函的內容。
而事情的起因，就是在先前龐學峰剛剛接完了佟敏亮的電話後趕來山間好泉公司總部路上的時候兒，佟敏亮卻意外的收到了助理送過來的一份傳真。
佟敏亮本來以為這隻是一份生意上普通的業務傳真，然而沒有想到的是，這竟然是以沃一瑪為首的江林五大超市總店聯合給山間好泉公司發來的一份通知函。
具體內容大致可以概括為，鑒於江林市山間好泉純淨水有限責任公司，每天分別向江林市五大超市總店供應的女士專用款分別為兩百瓶，總共才隻有一千瓶，但是卻要占用超市裏的優質促銷資源（貨架，地段，推薦位，收貨員理貨員所付出的勞動等等），銷售業績很不理想，與超市方所投入的資源嚴重不符。
所以五大超市現在經過協商達成一致，共同終止與江林市山間好泉純淨水有限責任公司的《超市供應商協議》，自從通知函發放之日起，五大超市即時下架所有女士專用款產品，限時整改，以觀後效。
“亮姐，那我就鬧不明白了，他們這是什麽意思啊，我們和五大超市先前不是合作的好好兒的嘛，不僅咱們的口碑做起來了，而且銷售勢頭也不錯啊，每天從來都是一搶而空，這怎麽能說銷售業績不好呢？”當看完了通知函之後，龐學峰確實有點兒想不明白。
然而佟敏亮卻十分冷靜的說道，“和你一樣，剛開始的時候兒我確實也沒有弄懂這到底是怎麽回事兒，所以我就直接給現任的沃一瑪中心店經理郭敬喜打過去了電話，不過對方似乎早就算準了我們會這麽做似的，所以郭敬喜並沒有直接接我的電話，而是由他的一個姓洪的副手接的。”
龐學峰聽到了之後立馬就打起了精神，“那他的這個副手是怎麽說的？”
一提起這個姓洪的副手，佟敏亮的眼中頓時就閃過了一絲厭惡之色，很顯然，剛才佟敏亮和副手的這通電話看起來很不愉快。
不過佟敏亮卻並沒有因為這個問題而抱怨一句，而是緊跟著就切入了正題，“剛開始的時候兒他在那兒不緊不慢的和我揣著明白裝糊塗，不過最終還是慢慢的透露出了五大超市方麵的意思。”
“哦？具體怎麽個意思？”龐學峰問道。
佟敏亮身體向後靠在了老板椅上，說道，“關於咱們女士專用款的質量，效果，口碑，銷量，以及由此產生的轟動效應，五大超市方麵其實是清清楚楚的看在眼裏的，所以這個姓洪的副手這次也透露出了五大超市方麵的打算。”
“那就是想要讓我們加大供貨量，並且不再僅僅隻局限於五大超市在市中心的總店，而是要向他們在江林市的各個門店同時鋪貨，而且每天每家店的供應量至少要在五百瓶起。”
然而龐學峰一聽就納了悶兒了，“亮姐，這我就有點兒不明白了，我們的女士專用款隻是我們第一步麵向市場的試水產品而已，隻要這第一-炮-打響了之後，不用他們說我們也會增大供貨量的，誰不知道賣的多賺的多啊！”
說著，龐學峰下意識的就再次看了一眼手中的那份通知函，“可他們這是什麽意思，為什麽不直接對我們說，而偏偏的要用這種方式呢？”
佟敏亮看著龐學峰笑了笑，“這個問題我也想過了，我感覺，五大超市這次對我們用的這些手段很有可能是事先謀劃好的，就是為了先打後拉。”
龐學峰聽的一頭霧水，苦笑著說道，“亮姐，你也知道我就是一個地地道道的‘甩手掌櫃’，你還是說點兒我能聽明白的吧。”
佟敏亮再次笑了笑說道，“先打很好解釋，你手上的這份通知函就是打的方式之一，而後拉嘛，那就是五大超市看到了女士專用款的錢景，不僅想從咱們這裏繼續賺錢，而且還想盡其所能的賺更多的錢。”
“通過這份通知函逼著咱們增加供貨量是其一，其二，我估計他們還想借著這次的事情重新和咱們簽訂一份《超市供應商協議》，不過其中最重要的一點，我估計他們是想要增加他們超市方的返點率，也就是平時老百姓說的抽成。”
“從他們這次下達通知函的吃相不難猜的出來，如果重新簽訂協議的話，他們至少應該會要求翻一倍。”
“而他們之所以放著好好兒說話的方式不用，而偏偏用這種盛氣淩人的架勢，目的就是為了展示他們作為江林市頂級零售渠道的優勢和霸氣，以此來作為下一步和咱們重新談新協議的籌碼。”
“說白了點兒就是，哪怕我們的產品再好，但是隻要我們想繼續在江林的市場上銷售我們的產品，那就必須和他們合作，而隻要有想要繼續合作的想法，那我們在重新談新的協議之前就已經被對方給將了一軍。”
“所以可想而知，仗著五大超市在江林零售渠道上的絕對優勢，如果真的到了要和他們重新談協議的時候兒，那我們還不是人家手中的橡皮泥，想被他們捏成啥樣兒就被他們捏成啥樣兒？”
佟敏亮畢竟從商這麽多年，所以深知資本天生的特忄生，那就是不管對方使出了什麽樣花哨的招數，可最終的目的隻有一個，那就是逐利！
聽完了佟敏亮的這番解釋，龐學峰也算是終於明白了五大超市這次發來這份通知函的目的了。
弄了半天，就是先向你秀肌肉，然後在你深深的感到對方的強大，然而還不得不和他合作的前提下，最終“自願”和他重新簽訂一份不公平的協議罷了。
這要是用在一個普通人或者一家普通的企業身上，估計那是立竿見影的效果。
因為就像佟敏亮剛才所說的，在現在這個時代，無論是哪個國家哪個城市，頂級的零售渠道就是各大知名超市，因為它們幾乎聚集了一個城市中近百分之八十的客流量，想要繞開它們那是十分不現實的，也難怪五大超市敢幹出這種單方麵撕毀協議的事兒。
然而它們一切都算透了，可卻唯獨忽略了龐學峰這個人。
“亮姐，那我們如果不答應他們的條件呢？”龐學峰說道。
對龐學峰的忄生格早就了解了，所以佟敏亮已經猜到龐學峰會這麽問了，“不答應的話，就要麵臨五大超市的集體封殺！”
龐學峰聽到了之後冷冷的一笑，不過卻並沒有執著於這個問題，“那好，第二個問題，我們之前和五大超市之間是有協議在先的吧？”
佟敏亮點點頭，“那是必須有的，不過由於咱們的女士專用款隻是作為試水產品投放市場的，所以咱們和超市之間簽署的隻是一份為期一年的短期供貨協議，到明年的七月底為止，我猜這也是五大超市這次發來通知函的原因之一，想要逼著咱們重新簽署一份長期供貨協議。”
龐學峰繼續問道，“那再說下一個，按照通知函上所說，咱們的產品從今天開始就已經被下架了，那這屬於超市單方麵撕毀協議，法律上應該屬於違約一類的吧？”
“嗯，咱們的女士專用款沒有出現任何的質量問題，他們擅自下架確實屬於違約。”佟敏亮點了點頭。
“那他們就沒有考慮過，如果咱們告他們怎麽辦，那不是一告一個準兒嘛？”這確實是龐學峰從剛才就一直在琢磨的一個問題。
佟敏亮想了想，“這麽說吧，如果咱們隻是一家背景一般的小企業，說句不好聽的，憑沃一瑪這種國際知名的大型零售集團，想要玩死咱們就跟捏死一隻螞蟻似的輕鬆。”
“然而有句話不是叫強龍不壓地-頭-蛇嘛，所以我感覺，就是因為上次在會展中心那回，你展現出了自己強大的人脈能量，別說小企業了，那可是一般的大型企業也不可能輕易達到的程度。”
“所以我猜，這次沃一瑪之所以肯自降身段兒和其他的四家超市聯合向咱們施壓，就是有著這方麵的顧慮，要不然就憑著沃一瑪這塊兒招牌，鐵定會要求咱們簽署一份獨家供貨協議的，哪兒還能輪到其他四家呀！”
“至於你說的打官司的事兒，我還是那句話，在咱們華國，一個普通的人或者咱們這樣的小企業，如果想要和沃一瑪這種跨國集團走法律程序，他們的律師團隊至少有一百種方法能把一個月就可以完結的官司給你拖成好幾年，就這還不算他們以各種合乎規範的理由從咱們的產品上找茬兒。”
“更何況這次還是五家聯手，所以說在這方麵他們不僅有著豐富的經驗，更是有恃無恐。”
“因為他們知道，哪怕明明我們占理，哪怕我們最終沒有被他們拖死而終於熬到了官司勝利的那一天，我們也會贏的非常非常的慘！”
佟敏亮說的不錯，龐學峰聽完了之後沉默了好久。
然而，就在佟敏亮以為龐學峰也開始犯難的時候兒，龐學峰卻忽然微微一笑，“亮姐，我有一個想法。”