第589章 平衡之道
沒有跟薛百川正式的打過交道，林山根本不知道對方的實力有多雄厚。等到林山把自己所能想到的商品門類羅列出來之後，才知道自己真的小看對方了。薛百川的實力到底有多雄厚？用兩個凡是就能概括。具體的講：凡是林山的超級市場裏有賣的，薛百川就參與一份；凡是林山的超級市場裏沒有的賣的，薛百川也要參與一份。
??聽到薛百川的兩個凡是之後，林山忽然有種幸福到蛋疼的感覺。什麽是牛人？這個才是真正的牛人啊！有了這個牛人牽頭，林山還用怕招不到供貨商麽？
??拿著與薛百川草簽的協議，林山帶著範語蝶興衝衝的回到春來客棧，然後朝早已等候在此的駱自安麵前的桌子上一拍：“小駱，你看看這是什麽！”
??駱自安不知道林山的葫蘆裏賣的是什麽藥，於是伸頭看了一眼。誰知這一看不要緊，卻把駱自安好懸沒嚇趴下。“老……老板，你確定跟你簽這份協議的人是薛百川麽？”
??“是啊！怎麽了？”林山好奇的把協議拿在手裏，反反複複看了下。在確定自己沒有拿錯之後，又重新拍在桌子上。“沒錯，就是薛百川。怎麽了？”
??“怎麽了？你居然問我怎麽了！”駱自安定了定神，然後跳起來指著林山的鼻子道：“你知道這個薛百川是什麽人麽？他可是修真界商賈的驕傲！是白手起家的楷模！是商賈界十二個合體期老怪物之一！你……你居然問我怎麽了！”
??“可是……那又怎麽樣？”林山有些奇怪的看了駱自安一眼道：“那個薛百川你又不是沒見過，你看見他的時候，也沒有表現的如此的激動啊！”
??“我見過？”駱自安顯然不知道自己在何時何地見過薛百川，眼神裏充滿了迷茫。
??“見過，而且還不止一次！”
??林山認真的道：“第一次是在仙味居，當時你在蹭飯的時候，正好是薛百川替我買了單。第二次也就是今天，薛百川當時就站在我的邊上。至於你在其他的時候有沒有見過他，那我就不清楚了。”
??“他……就是薛百川？”駱自安頹喪的坐回到凳子上，臉上籠罩了一層灰色。很顯然，他無法接受偶像就在眼前，自己卻與其失之交臂的事實。
??林山見狀無奈的搖了搖頭，上前拍了拍他的肩膀安慰道：“他現在是我們的供貨商，而你又是我的主管，你難道還怕沒有機會再跟他見麵麽？”
??聽見林山這麽說，駱自安的臉上立刻重新煥發了神采，整個人也精神了起來。
??“是啊，他是我們的供貨商，難道還怕沒機會見麵麽！”
??話雖如此，但不管是林山還是駱自安，心裏都十分的清楚。一旦超級市場正式運營起來，薛百川再次露麵的機會就極小。有什麽事情直接讓手下人處理就行了，根本不需要他這樣的大佬出麵。
??很快，駱自安便恢複了正常。鋪開放在桌子上的絹製圖紙，駱自安把手按在了其中的一個地方。“老板，我覺得這裏空出這麽一大塊地方很不合適，應該想辦法把它利用起來！”
??“哦？你打算怎麽利用？”林山似笑非笑的看著駱自安，似乎對駱自安提出這種問題並不覺得意外。
??不過此刻駱自安的注意力全都集中在了圖紙上，完全沒有聽出林山話中的含義。
??“老板，你注意到沒有，這片空白的地方是整個區域內視角最好的地方。要是能將它與周邊連起來，形成一個整體，那麽我們就能多容納30％的貨架，又能多招攬一個供貨商，預計營業額將會增加……”
??林山沒有打斷駱自安的意思，一直認真的聽到他說話，然後才指著圖紙上的那塊空白區域解釋道：“你的想法沒錯，如果將它與周圍連成一片的話，的確能多容納一個供貨商。不過你想過沒有，供貨商當真是越多越好麽？”
??說到這兒，林山頓了一下，然後繼續道：“還有，你考慮過沒有，供貨商為什麽要選擇加盟我們的超級市場？”
??駱自安抬頭看了林山一眼，有些不明所以的道：“選擇我們的超級市場，不就是因為我們有最旺的人氣，有最多的客流麽？”
??“那麽供貨商憑什麽需要最旺的人氣、最多的客流呢？”林山繼續問道。
??“當然是為了增加銷售了！”駱自安白了林山一眼，擺出一副你別把我當白癡的樣子。
??“要是供貨商加盟了我們，卻沒有得到期望中的銷售額，那又怎麽辦？”林山又拋出了一個問題。而這個問題，就把駱自安徹底的難住了。
??“沒有得到期望中的銷售額？怎麽可能呢？超級市場是我見過的最成功的一種商業模式，怎麽可能達不到預期呢？不可能！絕對不可能！”駱自安坐在凳子上，口中不住的念叨著不可能，似乎從來沒想過會有這樣的結果。
??“怎麽不可能！”林山舉起拳頭重重的砸在桌子上，然後苦口婆心的道：“其實市場就好比是一鍋飯，吃飯的人越多，那麽每個人能分到的飯就越少。如果有的人吃飽了，那麽剩下的人自己就肯定吃不飽，甚至要餓肚子。”
??“那我們應該怎麽辦？”聽到林山的比喻，駱自安猛地抬起頭來，眼神顯得十分無助。
??駱自安想了想，然後試探著問道：“要不……減少供貨商試試？”
??“你這是在飲鴆止渴！”林山毫不客氣的否決了駱自安的提議：“一旦減少供貨商的數量，你就會被他們所綁架，到時候你就等著被人家玩死吧！”
??“那你說該怎麽辦？”駱自安哭喪著臉，心有不甘，卻又無可奈何。
??“辦法當然有……”林山覺得火候差不多了，於是用手指在圖紙上的那塊空白道：“這裏，就是解決問題的關鍵。”
??看見駱自安雙眼死死的盯在那片空白上，林山沒有停歇，口中繼續道：“為什麽有的人會吃飽，而有的人要餓肚子。那是因為商品的擺放位置有問題。超級市場就哪麽大，有旺鋪，就肯定有死角。餓肚子的供貨商，基本上都是因為他們的商品放在了客人看不到的地方所導致的。所以我們必須開辟出一片位置最好的區域，提供給那些餓肚子的供貨商，平衡他們與其他供貨商之間的差距。”
??說到這兒，林山又意味深長的笑了笑：“當然了，要想把自家的商品放到這裏，就必須支付額外的費用才行！”
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