第343章 ，銷售畫作，投資顧問

  沈瑜走進濱海大學的校園之後，明顯感覺到不少同學向自己投來的目光，與往常不同。之前的他雖然有了生意，但很多資產隻有他自己知道，其知名度和受關注程度並沒有什麽實質性改變。


  但是，畫廊開業則大大不同，一旦有了媒體的加入，知名度立刻就有了改變。


  當他走進教室之後，以往走得比較近的幾位同學，很快圍了過來，信任的班長老韓。上任班長老戴還有，幾個男生立刻圍了過來，七嘴八舌的詢問。


  “沈瑜，昨天看到你在台上，太風光了。”


  “沈瑜，咱們同學的畫，也能放到你的畫廊裏去展覽嗎？”


  “你的畫廊裏收不收設計裝置的作品？”


  ……


  還有同學問，樓下的咖啡館，同學們去了有沒有折扣？


  沈瑜趁著上課之前的時間，向同學們一一說明了畫廊的經營和收取作品的標準。


  他沒有拒絕同學們的要求，答應找時間，幫同學們也辦一次展覽。


  上午的課間，他遇到了幾位老師，都是想把作品送到畫廊裏去寄售。


  下午，沈瑜接到了胡雲霞的電話，匆匆的回到了文安路六號的畫廊。走上二樓，就看到張鞠陪著梁持還有張笑顏正在觀看畫作。


  之前借來展覽的畫作，已經陸續被收藏或者運走，此時的畫廊更多的是展示簽署了寄售協議的作品。


  張鞠看到沈瑜回來，就笑著說：“小沈，你的畫廊不錯。昨天因為有事兒，加上我們的身份特殊，不方便過來捧場，你別介意。”


  沈瑜說道：“張姐，您和梁處，張律師今天來能過來，我就感激不盡，以後多幫我提提建議。


  之前來的嘉賓都是隻說好話，你們看到有什麽問題，還請直言不諱。”


  梁持說道：“畫廊比我想象的可好。濱海的私人畫廊並不多，你這裏算是高規格的。就是有些作品我看不懂。”


  張鞠三人看了一會兒畫作，走到了休息區。沈瑜安排人送來了清茶與茶點。


  梁持開門見山的說道：“沈瑜同學，明天我們就要回首都了，以後有什麽事情，可以可以通過張鞠或者直接向我聯係。另外，張律師過一段時間要去漂亮國，如果有機會，你們可以合作。


  沈瑜說：“沒問題，畫廊還需要法律方麵的顧問，張律師能不能給推薦幾位？”


  張笑顏說道：“我們事務所有一位精通藝術行業相關律法的律師，我可以幫你們介紹。”


  “謝謝您。”


  送走了幾位客人，安妮拿著一些資料，來找沈瑜。


  “沈先生，向您報告一個好消息。在我們的建議下，有一位收藏家在畫廊訂購了兩幅畫。”


  沈瑜問道：“說說怎麽做的？”


  兩人坐在畫廊的二樓，聊起了賣出去的畫作，以及最近來寄售作品的畫家。


  沈瑜一邊翻看著畫家與畫作的資料，一邊問道：“畫廊開始銷售作品，是個好消息，但是，咱們最近好像隻賣出兩幅畫。銷售額也沒超過5000元。”


  安妮說道：“沈先生，您不必著急，目前這批畫家隻是在業內有一些名氣。但是，在眾多消費者那裏還沒有知名度。”


  沈瑜說：“指望消費者主動發現優秀畫作，恐怕很難。”


  安妮沉思片刻，說道：“大部分藝術品的消費者，未必真的懂藝術，他們更多的是把藝術品當做投資項目。在西方也是這樣。


  能分辨藝術風格的投資者，會選擇畫作的投資者畢竟是少數。所以，畫廊需要有被投資者信任的藝術顧問。”


  沈瑜揉了揉眉心，說道：“我不清楚國內有哪些有名的藝術投資顧問。”


  安妮笑了笑說道：“不，不需要出去請。隻需要把您包裝成值得信賴的投資顧問就可以。


  “我？”沈瑜說：“我不懂藝術投資。”


  安妮說道：“恰恰相反，我覺得你沒有發現自己最有價值的一方麵。”


  沈瑜問道：“你指的是什麽？”


  安妮說：“我聽羅伯特先生說過你的事情，你購買古玩的眼力很好，這就是一種投資目光。當消費者信任你的投資眼光，對於你推薦的畫作，就會放心的購買。在西方，藝術品消費者會相信一些知名畫廊的推薦。”


  沈瑜說：“買古董需要經驗與判斷力，我不想讓自己有很高的知名度，這樣對我以後買古董是很不利的。”


  安妮建議：“這種知名度會帶來巨大的好處，它會給投資者信心，方便你聚攏資金。”


  沈瑜搖頭，“我需要考慮一下。”


  安妮說道：“您可以慎重考慮，這件事情需要長期的運作。我擔心的是，我們現在沒有穩定的客戶群體。”


  沈瑜問道：“在西方是怎麽尋找穩定的客戶群體。”


  安妮說道：“一些老牌畫廊會給部分機構一筆費用，讓他們提供有購買力的客戶線索，畫廊會根據名單去進行推薦。


  一些經營很久的畫廊，客戶是很穩定的，這是我們需要去開拓的地方。我建議您在魔都或首都再辦一次展覽，讓人們看到你的畫廊的實力。


  在這期間，我會把如何遴選畫家，以及向客戶推薦的辦法，教給您選定的經營者，這關係到幾家畫廊的合作。另外，羅伯特先生也會選一批比較優秀的畫作，在魔都進行一次展覽，這件事情你可以參與，甚至由你來主辦。”


  她目光灼灼的看著沈瑜。


  沈瑜猶豫了片刻，說道：“這件事情可以操辦。但是，還是要用文化交流的名字。”


  “沒問題。”沈瑜感覺到有麻煩到來。


  羅伯特和安妮對自己的幫助很大，但是，隨著合作開始，對方的目的已經漸漸明朗。


  沈瑜試探的說道：“如果我想把華國的畫家的作品，運作到鈕約或者歐洲區，應該怎麽做？”


  安妮說道：“有些難度，即使是頂級的畫廊也會對畫家做出慎重的選擇，段時期內，不會運作太多畫家。


  把畫作推薦給客戶隻是第一步，還要保證客戶的投資是在不斷升值。想做到這一點，需要更為廣泛的合作者。畫廊與收藏機構、收藏家，會形成一個穩定的結構，以保證客戶的投資每年都有收益。”


  沈瑜說：“這怎麽可能？投資一定是有賺有賠。”


  安妮笑了笑，說道：“隻有讓客戶相信，投資能夠每年增長，他們才願意購買。這個需要專業的操作手法。


  沈瑜知道，有些事情自己還無法參與。他想了想，說道。“這些事情你可以和胡雲霞和鹿欣慢慢商量。我最近準備去一趟鈕約，見一見羅伯特先生，商議進一步的合作。”


  這時他聽到了遊戲提示聲。