第二十二章 品牌的力量
“哦，你好，我是劉斌，你就是姐姐說的那個同學啊，她經常跟我提起你。”劉斌站起身來，和皇甫慶彤握手說道。
“小斌，你們先聊著，我去看看吃的好了沒。”林淡看劉斌有事要談，自覺的站起身找借口走開。
“嗯，好的，教練你多吃點啊，不用客氣。”劉斌對林淡招呼道。然後轉身對皇甫慶彤說：“慶彤姐是吧，快請坐。”
“真是不好意思，打擾你們吃飯了。”皇甫慶彤禮貌的說道。
“哎呀！你們兩個還瞎客氣什麽啊，都坐下。我給你們介紹，這個就是我弟弟，劉斌。小彤，咱們大學的時候我給你看過他的照片啊，你還拿他小時候，穿開襠褲的照片看起來沒完，你忘啦。還有你，這個大美女呢，就是你老姐我的大學同學，兼同宿舍舍友，兼好友。以後你小子叫小彤姐就行了。”劉瀾把兩個人都拉到座位上，大大咧咧的說道。
“姐，你怎麽能把我小時候的照片隨便給人看呢，快把照片刪掉。”劉斌一聽就不幹了，這小時候光屁股的照片，都被人家美女給看了，丟死人了。
對麵坐著的皇甫慶彤也是麵色羞紅，一臉尷尬。
雖然劉瀾的這段介紹有些不著調吧，但還是非常成功的拉近了幾人的關係。這下好了，裝淑女的也淑女不下去了，扮成熟的直接拉回到開襠褲的年代，都變回了本來麵目。
“臭小子，我忘了告訴你一件事，前一陣子靳琳還找我要你小時候的照片呢，我沒給她看，你以後要是敢惹我，我就給她發過去，哼哼哼……”劉瀾威脅的奸笑起來。
“姐，我錯了，我以後再也不惹你了還不行嗎？”劉斌一聽，這還了得，馬上開始示弱求饒。
“咳咳……”一邊的皇甫慶彤看著這兩個活寶姐弟，輕咳了一下，示意今天還有正事要談呢。
“那個，小斌，我聽你姐的意思說，你們想開創自己的運動品牌，正好我家也是做運動服的，雖然沒什麽名氣，但也有自己的服裝加工廠，除了給我家自己的品牌做一些運動服，平時也接一些大品牌的代加工業務，像是Gui人鳥，Hong星爾克，Bei靠背，這些品牌都在我們廠裏做過代加工業務，對於大品牌的質量上，我們把控的還是很嚴格的，我覺得有實力可以入股你的‘BIN動’。”皇甫慶彤先是介紹了一下自己手裏掌握的資源，然後喝了口飲料繼續說道。
“你也知道我和你姐都是管理係剛畢業的，但也是找不到好的工作，回家管理工廠，我覺得還不如自己打一片天地的好，可是自己也沒那個實力，又沒有那個機會，上個月聽到你姐和你一起創業，我心裏真是太羨慕了。前幾天你姐突然跟我說起，讓我入股一起創建新品牌的時候，你知道我有多興奮嗎，用你的名字做品牌肯定能行的，現在正是你的事業上升期，而且你已經拿到世界級三冠王的稱號，絕對是青少年中的偶像啊，隻要你的名號打出去，絕對會大火的。如果你以後還能再拿幾個冠軍，這個品牌絕對就會長盛不衰的。”皇甫慶彤有些激動的說道。這可是多少人都搶不到的好機會，有一個世界冠軍做後台的品牌，她可以想象到將來會有多火，不說別的，光是看現在這個運動中心人潮洶湧的樣子，就可以看出未來的前景。
“嗯。這個我倒是想過，可是創建品牌公司應該沒那麽容易吧，運動品牌不可能隻有服裝的，還有各種運動用品，鞋子，背包，體育器械，球拍之類的，這些都是可以發展的，但是我們現在還是沒有實力啊，別的不說，光是注冊資金就不能太少了，不然我們根本打不開市場。”劉斌從現實的角度，提出了實際困難。
“我們手裏現在還能拿出差不多兩千萬的流動資金，都是你的獎金和這段時間的收入，再多就困難了。可是我們需要那麽多錢嗎，我不是把小彤也找來了嗎，有了她的加工廠入股，我們就可以自己生產衣服了，我們還需要什麽？”劉瀾問道。
“那隻是生產，你手裏有了貨，還要賣出去才行，我們需要自己品牌的專賣店，而且不止一個，隻有專賣店越多，你的貨才能鋪的開。可是現在大城市的房租貴的要死，再加上裝修，然後我們自己鋪貨，前期的投資實在是太多了，我們現在根本沒有那個實力。”劉斌解釋說。
劉瀾和皇甫慶彤聽完，也深深的皺起了眉頭。確實如劉斌所說的那樣，創業不是那麽簡單的，不能光指著劉斌的名頭就做發財夢，就算自己能生產服裝，那你也要有地方賣出去才行啊，就算你的品牌再有名氣，客戶總不能到你的工廠裏買吧。三個人都皺眉思索著，沉默了下來。
“劉斌，你今天晚上還用我陪你練球嗎？”阮偉雄突然從劉斌後麵走來，拍了拍他的肩膀問道。
“啊？哦，練啊，你先去吃飯吧，我晚一會兒去找你。”劉斌對阮偉雄說道。
阮偉雄“嗯”了一聲，看了皇甫慶彤一眼，轉身朝著餐廳旁邊的‘必勝客’走去。那家‘必勝客’是上個星期入駐的，老板看到這裏年輕人多，就提出想要入駐的想法，可是這裏已經沒有多餘的房子了。劉斌也覺得那麽大的運動中心，隻有一個餐廳也不行，就想了個主意，花了點錢買了七八個大型集裝箱，堆在餐廳旁邊的空地上，又用鋼結構加固了一下，就有了這個造型獨特，結構簡單的新餐廳。
劉斌看到阮偉雄進了‘必勝客’，突然拍了一下桌子，“對啊，我們可以跟他們學啊！”
兩個女孩兒嚇了一跳，異口同聲的問道：“跟誰學？”
“那些品牌商啊，你看咱們的商場，還有這個‘必勝客’，他們的品牌那麽大，而且全國各地都有他們的分店，但是不可能全是他們自己經營的吧，這些店鋪的老板可都不是品牌公司內部的人。”劉斌說道。
“那你的意思是？”兩女同時問道。
“加盟啊，別人加盟我們的品牌，那就別人來掏錢租門麵，或者商場櫃台，他們自己裝修，我們負責獨家供應貨物，授權他們使用我們的品牌，並且讓他們聽從總公司的統一調度，那些品牌公司不都是那麽幹的嗎？這樣不僅不用自己掏錢經營，那些加盟店還要給我們交加盟費，也就是品牌使用費，而且還要從我們手裏進貨。這樣我們就隻要管理好貨物的質量，負責發布新款式，還有品牌的廣告宣傳就行了。每個地區還可以設一個總代理，便於管理下麵的專賣店。專賣店的老板，從我們這裏獲得授權，進貨，統一價格銷售，這樣他們自己也可以賺錢。相當於和我們分成，不過這樣對那些加盟的專賣店來說比較自由。”劉斌細致的解釋道。
“對啊！我們怎麽沒想到。”劉瀾說道。
“是啊！是啊！那些品牌商，每個大城市都有他們的專賣店，怎麽可能全是自己幹的，那管理係統也太龐大了，小斌說的這個方法絕對可行。”皇甫慶彤也點頭讚同。