第470章 商談
蘇秋彤是真有的生氣了，她不知道嚴家棟怎麽會煩這麽低級的錯誤。
就算稍稍動腦子想一想，兩個企業完全沒有任何協商的情況下就貿然加入另外一個企業的案子，這怎麽也不是正常人做出來的事情。
另外，萬安市的項目又是市政工程，要是私人企業還好，這邊協商不好，自己違約賠錢到能解決。
跟政府違約，那就不是錢的問題了，這對企業的信譽也會造成十分嚴重的影響，甚至有可能被地方政府直接拉入黑名單裏。
“秋彤，你別急，我那朋友之前就跟我表過態，他們看中是這一次機會，至於利潤責任怎麽劃分，完全由我們說了算！”
嚴家棟趕緊解釋道。
“你說得到輕鬆，商場如戰場你不知道嗎？兵不厭詐你不知道嗎？昨天我爸爸才給你上了這一課！對方要是有這個心思，隨時可以把我們蘇氏集團埋進坑裏！”
蘇秋彤顯然覺得嚴家棟棟的話不太可能。
聽完這番說辭，嚴家棟皺起眉頭來，現在想想看，這確實有可能。
隻是當時他沒想到那麽多，另外覺得是韓文樂推薦的人，以他對韓文樂的認識，覺得不會坑自己才對。
“老板，這個是我考慮欠妥，不過你看看是不是跟他們先聊一聊？”
嚴家棟稍顯愧色。
“聊！當然要聊！你項目書都交上去了，還中標了，不聊能怎辦？還有他們企劃書你哪裏還有沒有，拿給我看看！”
蘇秋彤沒好氣的說到。
“有！他發過一個電子版本的給我，就是方便我拿給你看！”
嚴家棟說著就拿出手機，把電子版的企劃案發到了蘇秋彤的郵箱裏。
蘇秋彤一時也懶得理會嚴家棟，打開郵箱認真的看起來。
她倒要看看這企劃案到底有什麽特別，居然讓嚴家棟不經過她的同意直接交了上去。
另外也是想看看這份企劃案的技術成分重重，考慮如果沒法談成合作蘇氏集團這邊自己能不能弄出來。
不過當這丫頭剛剛看完第一頁之後，眼中就露出驚喜的神色，隨後一臉認真的繼續看了下去。
嚴家棟在旁邊安靜的站著，等著蘇秋彤看完。
“這案子確實不錯，他怎麽就找到你來投標呢？這案子要交給其他企業，也都沒有問題的！”
蘇秋彤抬起頭看疑惑的問道。
“他是我朋友，本來他們想直接參加政府招標，隻是萬安市政府那邊門欄太高，他們沒有資格，隨後正巧我又拖他幫我辦點事，也就交給我來處理了。”
嚴家棟老實回答。
“行！幫我約一下他們，我想跟他們的主管聊聊！”
蘇秋彤點點頭。
“那老板，你的意思是這案子可以做？”
嚴家棟欣喜的問道。
“可以！他們想法很新穎，難度也不大，核心技術也不算難，但是如果他們有現成的，我們可以省掉不少的時間和開發
經費，看樣子他交給你確實也很有誠意了！”
蘇秋彤認真回答。
“那行！我這就給你約人！”
嚴家棟趕緊給韓文樂打電話，兩邊協商一下之後就定下了時間。
下午些時候，韓文樂就帶著他的朋友來到了蘇氏集團的公司裏。
蘇秋彤由嚴家棟陪同跟韓文樂等人在公司大樓的會議室裏見了麵。
“您好，自我介紹一下，星宇科技公司CEO劉天宇！”
韓文樂身邊一個文雅的男人站了起來，隔著桌子微微躬身。
他比韓文樂看起來更陽光一些，衣冠整齊看樣子為下的見麵也做了準備，劉天宇氣質不錯，雖然還談不上一副成功人士的樣子，但至少也是白領精英的模樣了。
“你好，我是嚴家棟，公司市場規劃部行政總裁，這是我們公司董事長蘇秋彤小姐。”
嚴家棟同樣禮貌的起身介紹到。
看偌大一個蘇氏集團董事長居然是一個小女生，劉天宇也麽露出什麽驚訝的表情，看樣子韓文樂應該提前給他說明過情況。
“蘇小姐，您好，久仰大名，您如此的年輕就能管理龐大的蘇氏集團實在讓我欽佩不已。”
劉天宇比韓文樂更善言辭一些。
“你好，我們直接說重點吧，你的企劃案我看過了，我也很有興趣，說說你的合作方案吧！”
蘇秋彤微微點頭之後直入正題。
她並喜歡溜須拍馬的人，自然也不會跟劉天宇多客套或者互相奉承。
以她現在的身份，也不需要去奉承別人。
至於韓文樂，這家夥不說話，也就給無視掉了。
“蘇小姐，在我朋友把我這案子交給嚴先生的時候，我就表過態，一切由貴公司做主！”
劉天宇笑著回答。
“噢？你到是挺大氣的，不怕讓你們幫我白打工？”
蘇秋彤挑著眉毛問道，這種完全把主動權拱手讓人協商方式她還是第一次經曆。
“如果真這樣也沒有關係，我要的也隻是一次機會！我們能把這項目做大做好，這也可以證明我們的能力，就算幫蘇氏集團白打工，也借著蘇氏集團的名聲推廣我的公司，況且蘇氏集團會虧大能給她帶來巨大利益和名聲的人嗎？”
劉天宇自信的笑著，化被動為主動。
“好！你果然很有魄力，敢像你這樣說話的人，要麽是夜郎自大，要麽就是很有才能，你屬於那一種？”
蘇秋彤拍拍手笑盈盈的問道。
兩人看似和諧商量，實際上已經在已經了一場話術上的較量！
劉天宇以退為進掌握了主動權，蘇秋彤自然要奪回來。
他們這看似有好的協商合作，實際上也是一種談判。
而談判中關鍵點就是看誰掌握了主動權！
虎父無犬子，蘇秋彤是蘇嶽峰的女兒，能力自然不差，話鋒一帶重新把主動權掌握在自己手裏。
“我到底有沒有能力，就要看蘇氏集團怎麽用我了
。”
劉天宇依然自若的笑著。
他這一句話隱含的意思很多，有暗指蘇氏集團的合作誠意，也暗指了自己在項目中能掌握的權限。
“那你們的案子，你們公司單獨負責如何？”
蘇秋彤笑容不減，一開始對劉天宇拍馬屁有點厭惡，幾句下來到有點點欣賞了。
“那自然甚好，不過我們依附於貴集團投了企劃案，單幹怕是不妥！”
劉天宇鄭重的回答。
“自然不會讓你們單幹……”
蘇秋彤沉吟片刻後很有誠意的問道：“劉先生，如果我們蘇氏集團想要收購你們星宇公司，你意下如何？”
蘇秋彤的話讓嚴家棟有些側目，蘇氏集團財大氣想收購一些小企業到是簡單的事情，不過也不是隨便什麽企業都可以收購來玩的。
一旦收購了可是要對公司進行清算，債務轉接的，蘇秋彤應該是完全不知道星宇公司到底是一個什麽樣的運營狀況就談收購，感覺有點冒險了。
劉天宇也稍顯驚訝，隨後確實淡定的說到：“能被蘇氏集團這樣大企業收購對我來說一種榮幸，也是很多公司求之不來的機會，但是我創辦的星宇公司是我的心血，我希望能有自己的自主權，不然我情願讓他倒閉！”
劉天宇的話讓蘇秋彤有些意外，卻捕捉到這男人用詞的細節，他說的是倒閉而不是其他，隨後有些老奸巨猾的笑著說到：“看樣子，你們星宇公司最近情況也不容樂觀啊！”
“是不太樂觀，資金比較緊張。”
劉天宇老實的回答了。
嚴家棟在一旁心想，要是劉天宇的公司資金不樂觀，這時候蘇秋彤應該可以更好的要求股份吧？
說實話，雖然作為一個商人應該唯利是圖，但是嚴家棟不希望蘇秋彤落井下石。
畢竟這個劉天宇是韓文樂的朋友，韓文樂是他的朋友。
一開始兩人交流這個項目的時候，對方的爽快也讓他很有好感。
“既然你們資金緊張，那還能單獨負責好這個項目？怕做到一半就發不起工資員工就跑路了吧？”
蘇秋彤繼續問道。
“蘇小姐說的沒錯，但是既然做了這個項目，哪怕就隻有我一個人了我也會完成他！”
劉天宇說到這裏歎了一口氣。
這次交給韓文樂來處理是有點破罐子破摔了。
他這個項目以前也找其他大公司談過，隻不過那些公司一考察到自己公司的經營狀況就獅子大開口，要合作就等於讓自己失去了對公司的掌控權，變向把公司給賣了。
現在聽蘇秋彤的語氣，似乎也有這方便的打算了。
如果是以前劉天宇肯定都想拍屁股走了，可是自己先前就在韓文樂麵前表了態，韓文樂也說他能處理好，也就相信了這一點，現在他沒有機會反悔了。
或許有些不甘，劉天宇看了看一旁的韓文樂，這一般沒什麽表情的家夥，這時
候也稍稍皺緊了眉頭，緊緊的盯著嚴家棟，似乎想要一個答複。
嚴家棟有些有些為難，韓文樂這麽信任的交給他，自然是希望能得到一個雙贏的合作方案。
從蘇氏集團的角度講，趁機占據星宇公司的主動權才是最好的方案，可是劉天宇一開始就表示了不願意出讓太多的股份讓他失去對公司的控製。
可是表示歸表示，現在他們的談判是相當於先斬奏，劉天宇也豪爽表態願意接受一切合作方案。
嚴家棟琢磨了一下，還是覺得應該幫劉天宇說兩句，否者對不起韓文樂朋友這個身份！
“老板……你看……”
（本章完）