第113章 爭鋒相對
劉峰的第一句就讓嚴家棟心裏冷笑，果然是銷售人員社會經驗多，一開口就是是立威了。
在看看周圍的員工，果然一副理所當然的樣子，覺得這番談話應該讓他們知道一樣，現在就算想把劉峰叫出來單獨談談，探探這人的打算也是不可能了，真這樣做了肯定惹得其他員工不滿。
劉峰敢這樣做，肯定是心裏有自己的底氣，隻是不知道依仗的是什麽。
嚴家棟側目看了看周露芸，這女人眼中有些慌張，似乎沒應對過這種事情，作為一個老板這女人有識人用人的能力魄力，卻沒有一個老板該有的氣場，她有點鎮不住自己的員工，不然也不會讓一個顧明就把公司搞得像是傀儡政權一樣了。
“你想談什麽？”
這場麵靠周露芸肯定不行，還得自己頂上去。
“其實我就是想談談公司的發展和我們員工的待遇問題，另外不是我刁難你，我想問問嚴總，周總在這裏的時候，你的話能作數嗎？
我要是沒記錯，當初你來公司的時候，周總說過她不在的時候你才有權利做決定，換句話說，現在她在，就應該是周總說了算吧？
你能跟我們談嗎？還是說讓周總來談吧？”
劉峰笑著問道，這話是在削弱嚴家棟的威信。
“我的話當然作數！周總是公司的董事長！公司是她的！而我是她邀請來協助管理公司的！公司的二把手。
但是作為個人來說，我一樣和你們都是為周總打工的人，並沒有太大的區別。
為公司發展我站在周總這邊，為員工利益，我站在你們這邊！
我也很高興你們能把話攤開了來講，這樣對我對公對周總是都是好事。
公司管理好了，才能發展的更好，發展的更好，我們的待遇也就更好，大家覺得沒錯吧？”
嚴家棟自信的說到，同時看了一眼周露芸示意她該表現一下意見。
“嚴家棟的話，能代表我的意思，同樣有決策權，如果我覺得不妥，我會出言反駁的。
同樣我請他來幫忙管理公司，也是希望更好的協調公司內部問題，不管是替你們表達情緒還是傳達我的意思。”
周露芸也不笨，知道現在給嚴家棟撐起後台來。
兩個人從談話開始就是一場對局，而這番話讓嚴家棟稍稍搬回了一些，不是公司所有人都覺得隻有劉峰在為他們出頭。
劉峰聳聳肩，出現這個結果並不意外，上前一步笑著說到：“那好，其實問題也不多，要知道以前銷售團隊都是明哥在管理，公司很多銷售計劃都是明哥在決策，雖然明哥後來出了些問題，但是他給公司帶來的利潤大家也是看得見的。
現在明哥走了，據我說知，最近應該是嚴總再製定銷售計劃吧？
你給的銷售計劃，讓我們先前的布局或者說培養的客戶關係基本都荒廢了，新進貨的產品我
們沒有銷售渠道，沒有客戶訂購。
簡單的來說就是你最近進貨的東西，我們都賣不出去！
這樣一來我們工資提成什麽的都不先不談，資金無法周轉，貨物積壓對公司很不利吧？”
“你的意思就是因為你們銷售團隊沒有新的客戶渠道所以東西賣不出去是吧？”
嚴家棟冷靜的問道。
“是這個意思，不但這樣，我們以前的老客戶找我們下訂單，我們沒貨也無法供給啊！這樣下去新客戶沒有，老客戶沒法維持，搞不好公司很快就撐不下去了。”
劉峰冷冷一笑，不難聽出是責怪嚴家棟銷售計劃錯誤的意思。
“作為銷售，你們不能開發新的客戶本來就是自身能力不足，現在來埋怨公司不對，這有道理嗎？
之前的老客戶，明顯是虧本銷售，難道還要維係下去？
要供貨也可以，當然哪的保證公司有利潤的情況下才可以。
你們能保證嗎？如果這樣我可以請周總立刻下訂單，滿足你們的供給！”
嚴家棟篤定的回答。
“當然，嚴總說的話很對！要銷售肯定要保證利潤，不然誰願意去做。以前的客戶我們就是靠價格差在維持下去，這一漲價可能大部分都接受不了吧？這件事情我們先就不說了。
那我們談談新客戶！
大家當銷售的都知道，新產品找新客戶是最難的，況且我們提供的也不算是新產品，市麵上大部分都有類似的東西了，沒有任何價格優勢，我們怎麽去跟別人競爭？
難道讓我們銷售人員倒貼錢把東西賣出去的嗎？就算壓榨員工也不能這樣吧？
噢……當然，嚴總或許並沒有去真正的跑過銷售吧？是不是不清楚裏麵具體的門路所以才搞出這種烏龍來？
以為有東西，價格低就可以賣出去？
大家幹銷售就是想多賺錢，這錢賺不到還賠錢出去，我想怕沒有幾個兄弟能繼續工作下去吧？這是公司在變向逼我們離職啊！
當初說好的既往不咎呢？隻是一個笑話嗎？”
劉峰做出一臉不可思議的樣子。
聽到這男人話，很多銷售人員都是一副義憤填膺的樣子，不乏有看嚴家棟笑話的人。
當初嚴家棟一番清理可以得罪了很多的銷售人員。
“公司說過既往不咎，那就不會再針對各位同事！
給你們安排的銷售也是考慮過市場行情的，要發展新客戶不難，就是看你們是否用心去做！
況且在這之前，公司也進過一批新貨，你們不是也銷售的很好嘛？”
嚴家棟嚴肅的問道。
“那是明哥在，明哥客戶多，當初周總給的新貨很快就銷售出去了，隻是現在明哥走了，我們沒有明哥那麽廣的客戶，銷售起來自然有難度了。”
劉峰陰陽怪氣的回答，隨後繼續說道：“況且嚴總你定的商品市場競爭本來就大，沒有多少價格的優勢，再說明
白一點，我們去銷售是要給對方回扣的！請客吃飯什麽公關費用就不談了，大家嘴上不說心裏都清楚，這就是潛規則！
現在嚴總你把利潤壓得這麽低，公司新貨銷售出去還能賺什麽錢？
鄙人不才，稍稍算了一下，按你最近定製的貨品，我們就是賣出五十萬的貨，除開回扣公關可能就剛回本吧？說不定還要賠一些錢。
這樣豈不是白忙活，賠本賺吆喝嗎？”
劉峰說著笑了起來，覺得這就是一個荒唐的事情，周圍的同時也跟著嘲笑起來。
（本章完）