113 講究雙贏
談判桌劍拔弩張，各不相讓，唾沫橫飛。
一邊不斷砍價，一邊不斷抬價，蹺蹺板不斷搖晃，遲遲無法達成最終協議。
紫山縣想要最便宜的價格，最好是3千萬以內，周峻咬著3200萬的最低價不放手，就是抬高價格。
陳子聰等人，第二次見識周峻的談判手段，自覺學到許多。之前是跟海中龍溪溝通設備銷售，他們折騰很長時間無進展，到現在還自責。
「早上先這樣，我們先安排吃飯。下午再談。」周峻一聲令下，談判中止，私下聊聊，更有效果。
張永智又是親自帶隊，此行任務很重，必須完成。
省上交代，不僅要吸引外資，打造礦業改革試點，又要引進新技術，增加產能，為全省大局作貢獻。
張永智有苦說不出，原先沒跟省上彙報，就想著攬下功勞，也擔心事情不成，被省上敲打。可，可他沒想到消息還是傳到領導耳朵里，不僅省上過來，汀州市裡也十分關注。
不少頂頭上司都不滿他的做法，怎麼？想獨攬功勞？在官場，功勞首先歸功於領導才是正確的做法。
最可怕的，之前跟紫山縣溝通的美國國際投資公司，明確對彩金礦業不再感興趣，取消了投資計劃，無論他們怎麼溝通，都不再回復。
沒辦法，張永智只能把希望寄托在周峻身上。
「峻少，其實有件事想麻煩你，不知能不能幫我聯繫一家外資投資公司，我們希望引進外資，參與股份改制，在省里做個試點。」
「當然了，我們一定會購買貴公司的採礦設備，兩條腿走路。」
周峻沒說話，等著張永智繼續說。
很快，他就把情況如實相告。「縣裡研究過，準備將彩金礦業改制，引進外資，加入自然人股份，實際控制還在紫山縣手裡，但自然人可以參與投資。我們跟省上報告新變化，省上也同意我們的做法。」
讓外國公司控制礦產，省上不放心，自然人身份更好。實際控制權依舊是國家，只不過引進技術設備，引進資金，用外面的資金幫助自己發展，各方面都能接受。
事情沒脫離周峻的掌控，大致情況跟上世差不多，只不過改制時間提前了幾年而已。
「採購設備的資金，我們打算先預付一半，差不多能拿出1500萬元，這是我們縣裡的口糧，哎！見笑了。」
「發展不容易，領導辛苦了，相信所有人都能理解您的苦心。」周峻安慰一句。
「另外一半的資金，我們打算以設備折算的形式，讓你入股，成為自然人股東，如何？所以，我才開口請峻少幫忙。」張永智自覺這個條件，周峻不會拒絕，這可是極好的機會。成為彩金礦業股東，未來分紅可期。
「我？」周峻疑惑一句，「我對入股沒多大興趣，畢竟礦產行業，我不懂。還是不要，拿錢好了。不過看貴縣的財力，一時間拿出1500萬，也不現實。」
周峻抿抿嘴，「算了算了，就按照領導說的，用自然人股東的形式加入。我引薦一家投資公司介入，我把1500萬資金所得股份轉讓給這家投資公司，再讓他們投資個1000萬試水，看看投資效果。如何？」
簡單的提議，解決兩個問題。第一個是外國投資公司的介入，引入外資，正好對上省上關注的點，可以當成典型經驗報送。投資公司都看實際成果，有錢賺才要，1千萬也正常，相信省上和市裡都不會再糾纏。
第二個問題，就是設備採購，以這樣的形式解決，很合適。紫山縣財力可以承受，周峻的寰球貿易作為設備提供方，也能接受。
突然，張永智腦袋瓜一亮，「峻少的意思，同意將設備以3千萬的價格，賣給我們？別反悔啊！我剛才都記下了，一半的價格，1500萬。哈哈……」
有種陰謀得逞的快樂。周峻心裡暗笑，用你們的錢，投資你們的礦業，增加大半股份，傻子才不要。
周峻裝作鬱悶，點點手指，「張公僕果然厲害，幾句話就為紫山縣省下幾百萬，厲害厲害。既然說出口，我再反悔，就是瞧不起你們，算了，我再讓利200萬，把設備賣給你們。主要是你們誠意足，我喜歡跟爽快的人合作。相信我們會成為好朋友。」
「自然自然！」張永智十分高興，終於解決一條大事，輕聲道，「峻少，還有個不情之請，下午，請在我提出這個條件的時候，給我點面子，我好做一點。」
「應該的，下午你怎麼說都行。我看在你面子上，答應下來。」
周峻盤算著，原先要是他們繼續咬住，繼續壓價，他在2500萬左右也會賣掉設備，畢竟賺到不少。可張永智既然送錢，他不好不收。兩邊都賺，張永智更覺得自己大賺，從4千萬到3千萬，足足砍下1千萬的額度，得意。
這套設備，市場價也在3500萬左右。王磊賣給周峻的時候，就打折完畢，而且著急脫手，不好抬價。
目前的情況，彩金礦業的資產差不多在1億多，總數2500萬的股份，可以得到15%左右，再收一些遊資，周峻實際控制的股份，能超過20%。
將來紫山縣運營不當，彩金礦業還要繼續拋售股份，引入自然人股東，屆時在吸收一些。周峻自信可以得到30%以上的股份。
未來上市，幾百億的身家，想想就讓人興奮。
第二天下午，雙方最終達成協議。紫山縣以3千萬的價格，購買一套完整的採礦設備，付款1500萬元，其餘折算為股份，作為自然人控股，加入彩金礦業。
周峻也爽快地幫紫山縣介紹香江國際投資公司，接下來的事情，就由周嘉玲帶隊，跟紫山縣談判。周峻給了周嘉玲1500萬的許可權，悉數投入彩金礦業都沒問題。
周峻跟張永智說1千萬投資資金，然後他經過談判，提升到1500萬投資，肯定又覺得賺錢。這筆錢入賬之後，又能給全縣的幹部分發工資，大家都開心。
「做生意，講究的是雙贏，你看他們多開心，還感謝我們仗義降價」。周峻享受著周嘉玲的服務，心情很好，這筆生意做成，百億富翁可期。
「我們贏得多，他們贏得少。」周嘉玲吞了口牛奶，神情滿足。
跟著周峻，又學了點新名詞。以前她看的經濟學講究競爭打敗對手、贏得勝利，講究贏家通吃、勝者全得。沒想到還有做生意雙贏的說法，你賺到，我也賺到，看起來還挺可行，幫我們數錢還笑眯眯。