111 洽談
周末，寰球貿易小樓。
寰球貿易在前段時間經過修整，已打造成真正的外資工作辦事處，特別是一樓的會議室，裝修很高端。幾個房間都改造成辦公室的模樣，還有幾個員工在維持運轉。
周峻在菜市場附近買了幾套老房子，蔬菜攤人員都住在老房子里，同樣也經過整修，條件還不錯。而且幾個帶院子的老房子，還能囤積蔬菜。
兩個攤位，兩三個凍庫，每個月的出貨量幾十萬斤，收入超過10萬，慢慢做大。鵬城這邊是周龍和阿秀在管理，周小軍帶隊前往盛海，開拓新市場。
目前先做鵬城和盛海兩個市場，容量比較大，市場好做一些。周峻的考慮，在鵬城已站穩腳跟，以後還要進入盛海市場，不僅僅是蔬菜市場。
周峻周末基本都會過來視察，方便時時掌控形勢。兩地的電子設備轉運，由萬家設備代辦，基本走的辦公設備的路子，很好過關。但到內地，還能另外辦證，直接銷售。
王磊把萬家電子設備公司賣給洪三運，順道給周峻搭好線，周峻還能繼續走這條路子。
看看時間，周峻走出會議室，迎接客人。一行人走進寰球貿易，前邊還有人開道，派頭不錯。
周峻走上前，「歡迎，歡迎紫山領導過來洽談。」
剛才，他在寰球貿易門口氣勢十足的虎頭奔，大概判斷得出這家公司的實力，又打聽到跟萬家公司有深入合作，所以張永智對寰球貿易自然尊敬了幾分。
趕緊上來跟周峻握手，「周老闆，年輕有為。前途不可限量。」
「呵呵，客氣，進來坐。」周峻迎著幾人進入會議室。前台小妹趕緊準備茶水。
蔡孟國長舒一口氣，這趟行程，應該基本穩妥。他跟金浦的黃勇毅聯繫，黃勇毅當面不敢回復，問過了周峻，得到肯定答覆才回復過去。
他們主動跟寰球貿易溝通，寰球貿易發出邀請函，邀請他們到鵬城洽談，而且傳真了設備的照片，供紫山衙門的專業人士判斷。
採礦設備形制跟吳旭隆手裡的照片差不多，但第一次報價，只報出3500萬的價格，明確表態可以繼續談。所以，張永智第一時間決定，帶隊前往鵬城。
「幾位，這是設備照片和制式表，你們可以先看看，如果有意向，我們繼續談。」前台趕緊分發材料，一份份列印紙，放在幾個人桌上。
張永智清咳一聲，「我們跟鷺島一家設備公司也在溝通，他們有一套現成設備，跟你這套差不多。不過要價更便宜，只要3千萬。我覺得，你們這邊如果想賣，希望價格方面，可以再減少一些。」
周峻心裡暗笑，特么的，這就是同一套設備。不過對於對方的談判手段，他也認同這樣的做法，談判嘛，雙方都覺得賺，這是最好的。
「張公僕，我們絕對有誠意跟貴縣談成這筆生意。不過機械設備市場，情況你們肯定清楚，不好做，特別是大宗生意，每一套設備幾千萬，誰都不好貿然決定。既然貴縣擺出誠意，我們也不會讓你們吃虧。」
「不過，這套採礦設備3千萬，市場上絕對沒地方買。你們看看，我們的制式，裡面許多零件是德國進口，質量世界頂尖。而且，我們這邊還有全套的使用說明，甚至可以提供技術員進行輔導。這是無可比擬的優勢。如果你買套國產的，恕我說句不好聽的，維修費都要超過採購費用。」
周峻老神在在，慢慢談，大家都有時間。而且你們拿來壓價的設備，還是我安排的，能逃出我手掌心？
跟過來的技術員問了幾個專業問題，周峻這邊的技術員，同樣輕鬆解答，對設備技術的疑惑不大，雙方都認可。
談了好幾個小時，進展一直不大，一方想壓價，狠狠壓價，一方想維持原價，不讓步。周峻最後道，「這樣，我感覺貴縣對發展的激情很強烈，不瞞你們說，我也是海中人，希望家鄉發展更好。我最後讓利300萬，支持貴縣採礦事業，3200萬的價格。如何？」
又降下300萬，張永智雖然興奮，但不會貿然決定，要回去研究研究。
周峻點頭同意，明天再談，反正還有時間。「我做東，請幾位領導吃個飯。就在南海賓館。我送您過去，幾位同志我這邊也安排專車接送。」
先要跟一把手面談，私下才能說開。
張永智剛坐上車，周峻就遞給他一塊勞力士手錶，裝在盒中，漂亮精緻，外國進口，「試試，香江仿造的，價值200塊錢，你拿錢給我，等下開發票給你。」
張永智一愣，然後瞭然，仿造自然不會是仿造，肯定是真的，但走的是仿造的路子，幾百塊錢，小禮物，不會有問題。而且，他有一份，他的手下也會有一份，不過他們的肯定是高仿。
「我明白周老闆的意思，最大的問題，還是衙門沒錢。我們何嘗不希望買下設備，增加礦山產量，礦業這幾年行情不錯，我們買下的話，絕對不會虧。但一口氣拿出3千多萬，財政支持不了。」
「不如思想開放一點？股份稍微進行改制，不少地方都在做。我設備賣你3千萬，最低價給你。而且只收一半的款項，另外一半款項，折算成股份，我算做投資在礦山裡面？如何？」
張永智躊躇一會，「這事，我一人也不能做決定。我回去再跟班子成員探討探討。」
「當然，幾千萬的生意，一次就能談成，嚇也嚇死人。」
最終，雙方達成口頭協議，周峻這邊依舊咬著3200萬的價格不放手，紫山幾個領導差點替一號公僕點頭，這個價比吳旭隆提出的4千萬，便宜太多。
剛回到紫山縣，他們立即收到兩個消息，旭光工程發出傳真，願意降價，希望當面洽談，價格是3500萬元，擺明還能繼續讓步一點。
張永智略顯得意，開會通報情況，「我們跟鵬城寰球貿易洽談，旭光工程馬上就緊張，馬上降價。這樣，繼續跟寰球貿易聯繫，要是他們能繼續降價，我們就跟他們簽訂協議，如何？」
縣長苦著臉，「即使只降到3千萬的價格，財政還是無法支持，我們最多能拿出1500萬，而且，還要拖著全縣幹部的工資。」
「發展有需要，我們要繼續解放思想，比如學習大型國企的方式，探索股份制改革，這樣，常務研究個方案，我們再來研究。」
辦公室主任緊張兮兮地衝進來，「領導，省上下來調研，聽說我們跟外商恰談礦山引外資。想過來看下情況，順便總結經驗，希望可以推廣。」
張永智桌子一拍，怒氣上涌，「八字還沒一撇，消息怎麼泄露？要是省上挂號，我們不辦也得辦，不成也得成。」