第349章 婦女之友
在這位趙美的帶領下，三人很快來到這棟大樓的頂層。
據趙美的介紹，整個頂層都已經被許玉國買了下來，為了搞好這家俱樂部，他們當時裝修也花了很多心思，所有的東西都是往貴了買。
這中間肯定是被坑了不少錢，但裝出來的效果確實很不錯。
整個俱樂部被分成三大區，每個區域都花重金打造。
有休閑區域，有運動區域，還有商務區域。
顧名思義，休閑區域主要是以休閑娛樂為主，比如說他們這裏有專門的雪茄收藏室，會專門邀請這裏的會員過來品嚐，還有專門的紅酒收藏室，也時不時會邀請會員過來免費喝，甚至還有棋牌室，瑜伽房。
運動區域自然是以運動為主，有健身房，有射箭館，射擊館，還有網球館，籃球館，幾乎每一個設施場地，所用的設備都是最頂尖的。
商務區的主要用途，就是專門用來給會員們談生意的，這個區域倒沒什麽很講究的地方，無非就是幾個豪華包廂，做好私密性就夠了。
除此之外，這裏還有一個大會場，用來舉辦各種活動的。
至於這裏的入會條件，據趙美所說，還是換湯不換藥。
首先需要介紹人，每個入會的人，第一次要繳納十萬的入會費，之後每年都要交五萬的續費，這個錢其實不算多，但當然也不算少了。
而隻要你交了錢，你就可以隨時來這裏瀟灑。
俱樂部所有的工作人員，都是經過專門培訓的，所以這裏的服務自然是挑不出什麽毛病，但不知道為什麽，平時就是很少有人來玩。
而且到目前為止，俱樂部也隻吸收了一百多名會員，其中絕大多數都是些背景並不深厚的人，真正有來頭的那些人，在交了錢後，基本上一年到頭也不來幾次，甚至到現在，還在續費的人隻有不到五十人。
毫不誇張的說，這家俱樂部實際上已經名存實亡了。
在趙美花了一個多小時，把這些情況都說了後，陳默當即就陷入了沉思，按理說，這家俱樂部並不差，甚至能算得上是頂尖娛樂場所。
可就是不知道為什麽，大家都不願意來。
想了許久，陳默終於開口問了句，“咱們俱樂部舉辦各種活動的頻率高不高？另外每次舉辦活動的時候，來參加的人多不多？”
趙美愣了下，很快也如實回道：“我剛來的時候，也絞盡腦汁想過各種活動，幾乎是每個月都要舉辦一次，但是每次來的人都不多，到後來甚至一場活動下來，參加的人都不到十個，所以就實在辦不下去。”
陳默皺了皺眉，說道：“之所以會出現這種狀況，這裏麵肯定有某些客觀的原因，但肯定也跟你策劃的那些活動不夠吸引人有關係。”
趙美低著頭，輕聲道：“確實，我做的不夠好！”
陳默想了一會，又說道：“沒關係，既然許總要把這家俱樂部交給我來負責，那咱們就一起想辦法把俱樂部重新做起來，以前你做的怎麽樣，我不管，我也不想過問，隻要以後你不要給我拖後腿就行了！”
趙美狠狠點頭，“陳總放心，我一定不讓你失望。”
陳默輕笑聲，“那我現在就說說我的意見吧！”
“我認為咱們俱樂部最大的問題，是定位不夠清晰，其次是吸收的那些會員兩極分化的比較嚴重，最後就是咱們的互動性做的不行。”
“定位的問題這個是最關鍵的，按照許總當初的想法，他主要是想拉攏一幫年輕人，但這個想法過於美好了，現在的年輕人大多都喜歡混夜場，而且喜歡湊熱鬧，有幾個人會願意來這冷冷清清的地方玩？”
“另外會員的兩極分化，指的就是上層的會員瞧不起下層的，而下層的會員又沒辦法跟上層的會員聯絡關係，這就導致了雙方都玩不到一塊去，所以在這種情況下，你舉辦任何的活動，基本上都沒啥用。”
“而想要一個俱樂部火起來，最關鍵的點是什麽？”
“並不是我們要拉攏多少會員，而是要讓我們拉攏的這些會員，他們相互之間能夠利用起來，這樣大家就都願意加入進來，簡單點說，就是要讓所有人加入了俱樂部之後，能得到自己想要的利益。”
“可惜，我們這一點不是做不好，而是根本就沒做。”
聽完陳默的這番分析後，趙美當場愣神了許久。
“陳總這番話真是讓我如夢初醒，看來我這些年不是沒做好，而是根本在做一些無用功，不過現在我知道該怎麽做了，陳總如果……”
她話沒說完，陳默直接打斷她，笑著道：“你先不要否定自己，也不用跟我立下什麽軍令狀，我說的這些雖然是問題，但以咱們目前的情況來看，即便是你去做改變，也並不一定能解決得了實質性問題。”
趙美有些不解，“那陳總打算如何來解決問題呢？”
陳默思索了一會，輕聲道：“要從根源上來解決問題，那就必須要重新定義咱們的這家俱樂部，我們不能再以一貫的思維來考慮。”
“我的意見是，我們幹脆放棄許總當初的想法，我們不需要拉攏什麽年輕人，也不需要拉攏那些什麽有錢有勢的，我們來個釜底抽薪。”
“我們把目標瞄向那些富太太們，這類人群有個最大的共同點，那就是錢多的沒地方花，並且他們的交際圈子很窄，平時很空虛，如果我們能把這批人給拉攏到一起，然後擰成一股繩，你想過會怎樣嘛？”
趙美抬頭盯著陳默，眼神迸發出極為崇拜的目光。
她甚至有些激動的說道：“隻要籠絡了這些人，那就等於掌控了整個省城的上流圈子，而且我作為女人，在這方麵我可能更有優勢！”
陳默打了個響指，“這就對了嘛，你要發揮出你的優勢。”
說到這，陳默轉頭望向身旁的張開，又跟趙美說道：“我身邊這家夥長得一副好皮囊，人稱‘婦女之友’，以後就讓他來這上班，當然他隻是協助你做事，你還是這裏管事的，希望你們兩個要好好合作。”
“什麽？我？”
張開此時一臉懵逼。