第136章 瞄準潛在的客戶
潘大章告訴老媽：“孫師傅下午去挖井，就讓他在我早上挖過的那個位置挖下去，按照一般的標準就行。”
??他來到收購部把橘子皮、土鱉蟲，雞毛、鴨毛，以及幾百隻牙膏皮，用蛇皮帶裝好，綁在車後座側邊。
??溫小芹坐在後座。
??半小時後到了縣城。
??售貨過程也很順利。
??橘子皮、土鱉蟲銷售到藥行，雞毛、鴨毛賣到羽絨廠收購點。
??牙膏皮找到小西門一家廢品收購店，因為他規模大，可以一次拉幾噸牙膏皮去鋁廠。
??給的價格也合理，每個牙膏皮給二毛錢。
??所以附近很多廢品點都把牙膏皮和碎玻璃，舊塑料都拉來銷售給他。
??潘大章收到貨款五十多元。
??把廢品銷售完。
??看見時間已到十一點半。
??“現在去什麽地方？”溫小芹看他做事老練，每件事都安排得有條不紊。
??“去上次我們賣楊梅那棵大榕樹下去賣電子表。”他拍了拍挎在前胸的軍用書包說。
??俞督中學放學的學生，齒輪箱廠下班的職工，都要經過那個地方。
??到了後，他把單車支好。
??一隻手抓了幾隻電子表，也讓溫小芹手上也抓著貨，交待她電子表最低售價。
??“你不是還帶了手串麽？要不要拿來一起兜售？”溫小芹見他隻拿電子表，不拿手串，於是問道。
??潘大章拿了二付手串，替她戴在兩隻手腕上。
??“把這個戴著，有人看見了問價，就給他講價。現在這個點路過的，基本上都是齒輪箱廠的工人和俞督中學的學生，他們對電子表的興趣比對這種手飾品的興趣太得多。”
??他自己兩隻手腕上也戴了手串。
??看見有背書包的學生和穿工裝的工人出現了。
??潘大章大聲吆喝起來。
??“電子表呀，10塊錢一隻，正宗的香港廠，款式多樣，任意挑選呀！”
??“電子表呀，10塊一隻！”
??溫小芹也學他樣，脆脆地喊了一聲。
??潘大章對他投來鼓勵的目光。
??“機會難得呀，10塊一隻的電子表，需要的過來選購！”
??開始有人圍攏了過來。
??“可以拿你電子表看看麽？”
??“想買的話，十塊錢，款式不滿意可以退換。”
??他交待了溫小芹，對方想買，給錢了就讓對方選購。
??沒給錢，不要把貨交給對方。
??有人開始掏錢了。
??有人買到電子表以後不懂操作，潘大章都耐心地教他。
??學生身上錢少，買之前都要猶豫半天。
??能夠身上掏出十元錢的，基本上都是屬於土豪人家的子女。
??這些學生沒有多餘的話，直接掏錢購買，然後瀟灑戴在手腕上，揚長而去。
??有些學生看了半天，喜吹得不得了，但是苦於囊中羞澀。
??隻好悻悻離去。
??“你們等下還在這裏麽？等我回去吃飯，再帶錢過來買。”
??“在，我們在這裏賣到下午二點半，想買就早點過來。”
??學生肯定不象工人，身上隨身帶幾十塊錢。
??但是學生是父母的寶，實在想買的話，回去向父母撒嬌，哄哄父母，很多父母都會滿足其心願。
??齒輪箱廠的工人穿著統一的服裝，騎著單車，嘻嘻哈哈路過大榕樹下，看見有人賣電子表。
??“電子表賣十塊錢一隻？比商場賣的少二塊錢？”
??“買一隻？我一直都想買一隻表了，機械表太貴，買隻電子表戴吧。”
??潘大章賣了五隻，溫小芹也賣了四隻。
??“咦，你這個手串賣麽？”有人對他手串感興趣。
??“賣呀，正宗黃花梨老料，你君這是虎皮紋。”
??“多少錢一串？”來人顯然是個行家，看樣子是個領導。
??下班的工人看見他都點頭招呼。
??“廠長好！”
??“曾廠長！”
??他的手腕上戴著一隻石英表。
??“賣28塊錢。”
??潘大章才不管他是領導還是工人呢。
??“25塊賣不賣？”
??來人返價說：“25塊賣的話，我就買兩串，其中一串買回去給我老婆。”
??“可以賣給你。”
??潘大章把兩付手串賣給了他。
??此時一對年青的男女也在問溫小芹手串的價錢。
??那個買手串的廠長已經騎單車離開了。
??溫小芹問他：“客人說買兩付給40塊錢，行不行？”
??潘大章：“剛才那個廠長買二付是五十塊的，二付手串給四十五塊吧。”
??男青年嘟嚕著說：“人家是大廠長，有的是錢，我們小年青，錢不多。”
??他旁邊女青年遲疑著說：“要麽算了，現在花錢的地方這麽多，還是節約點好。”
??潘大章見他們猶豫不決，也不願放棄這單生意。
??於是咬牙說：“算了，就四十塊錢賣給你們吧。不過，碰到剛才那個廠長，你們不要把買價告訴他哦。”
??“不會的，不會的。”男青年趕忙掏錢給溫小芹，接過手串，滿意地離開了。
??“大章小哥哥，兩付手串就少賺了十塊錢哦。”
??溫小芹還糾結於剛才那單生意的價格上。
??開價28塊錢，講價降到20塊一串。
??空間差距有點大。
??“你知道我跟岡州首飾商場定的供貨價是多少麽？還要送貨到岡州市去。才15.6塊錢一隻。”
??“啊，這麽低，那還不如自己去兜售賣貨。”溫小芹覺得從他身上又學到了一招。
??“做生意要掌握一條，那就是隻要能夠賺取了合理的利潤，就可以交易。不要死板地一定要求每件貨物可以賺多少錢。”
??做人也一樣，有些事不必過於糾結。
??他覺得溫小芹多經曆商場的磨礪，或許她偏執的性格就會有所改變。
??半個多小時後，放學的學生和下班的工人都回家了。
??潘大章簡單算了算，一共賣了電子表十二隻，手串五付。
??算是不錯的銷售額。
??“肚子餓了，我們找個地方填飽肚子去。”
??因為等下還要趕那一趟工人上班和學生上學時間段，所以去河堤街俞督飯店吃飯也不現實。
??兩人轉了一圈，竟然在俞督中學門口，找到一間薯粉店，裏麵煮麵條、粉絲，還有油條包子賣。
??點了一碗肉粉絲，買了幾根油條，老板調了辣椒配料。
??兩人吃得津津有味。
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