第968章 隱患
初窺門徑的洪衍武,就像小孩子得了一件新奇的玩具那樣興奮。
他迫不及待地想要把剛剛領悟的道理,應用在實踐之中。
於是他剛因志得意滿生出的懶散念頭,全都一掃而光。
很快就興緻勃勃,開始嘗試著從全新的角度,衡量起他的買賣和服務公司的業務來。
看看能不能找到一些潛在的隱患,或是可以加以改善的地方。
還甭說,層次提高的效果是顯而易見的。
輕而易舉的下去轉悠了一下,洪衍武就發現了不少問題。
首先是他自己買賣這一塊。
像故宮門口工藝品售賣,紅火是紅火,可也有一樣不大對勁。
那就是五鳳樓門口的兩家國營工藝品商店,售貨員無論男女,脾氣差得出奇。
茲要一看見「菜刀」的手下,為了兜售旅遊小商品,或者是招攬客人,走到了他們商店門口,往往就要出來呵斥、驅趕。
看他們那鼻子不是鼻子,眼睛不是眼睛的地方,真是像在找茬干仗似的。
也就是洪衍武的人明白掙錢就不能惹事,不樂意跟他們計較,這才沒吵起來。
既然有人不高興,失了「和氣」,這就是毛病啊。
洪衍武沒忽視此事,就去問負責人「菜刀」到底怎麼回事。
結果「菜刀」告訴他,其實都是自家買賣太好惹得禍。
敢情國營商店如今發獎金也要講績效了。
而且今年4月份,上頭剛剛開過「旅遊商品開發研討會」。
因為對故宮銷售旅遊工藝品的外銷成績表示很不滿意,有領導狠狠敲打了一下這些商店,給他們下了外匯指標。
所以這幫售貨員經濟利益受到了影響。
他們認為賣不出去東西,都是因為顧客被「菜刀」他們搶走了。
連著急帶眼紅的,當然見他們也就等若仇敵,沒個好氣了。
而對此,「菜刀」是滿不在乎,又充滿了輕蔑的。
因為在他看來,國營商店沒本事到家了。
買賣不好,全賴他們凈賣些絲綢、花瓶、景泰藍、文房四寶、珠寶玉器這些千篇一律的東西。
價格貴吧,還沒有景點特色。
人家老外又不傻,既然是哪兒都能買著的東西。幹嘛非來這兒買?
生氣管什麼用啊?氣也白氣,照樣賣不出去。
至於售貨員沒事找事,他可不怕,因為他私下裡給故宮管理處的人上著供呢。
即使真吵起來,管理處的人也得和稀泥,絕不會偏向國營商店。
不過說完這些話,洋洋得意「菜刀」卻沒料到,洪衍武竟然不高興了。
板起臉來,就把他教訓了一頓。
「我說你傻啊,有了矛盾你不說趕緊想辦法解決,你還放任擴大?你也不想想,你只是個體,人家可代表國家。矛盾激化了,你真以為小胳膊真能掰過大腿怎麼著?」
「我跟你說吧,別不當回事。別的不說,人家要說咱們的壞話,只要跟上頭反映幾次,給咱們羅織點罪名,扣上什麼不正當競爭的帽子。弄不好就能讓故宮把咱們清退。」
「對,咱是跟故宮簽了六年的合同,可人頭下令想讓你走,你哪兒喊冤去?即使不清退,六年之後呢?你還得續合同,會不會因為這事兒有什麼變故?」
沒錯,這樣的擔心確有可能啊。
俗話說的好,一顆耗子屎就能壞了一鍋粥啊。
真要弄成這樣,那不虧大了?
於是「菜刀」立刻不鎮定了,搓著手直跟洪衍武討主意。
卻沒想到更招來洪衍武一通臭呲兒。
「哎呦,你小子,可氣就可氣在這兒了。遇著事兒,自己怎麼不動腦子啊。我說你就知道巴結故宮管理處的啊?怎麼就不知道喂喂這幫售貨員啊?還是拿錢開路啊……」
「菜刀」登時睜大了眼睛。
「洪爺,您沒開玩笑吧。咱們賣工藝品,他們也賣工藝品,讓我拿賺到的錢填乎他們?那咱……咱成什麼了?憑什麼啊,也太賤了點呀。再說了,我給他們錢,這要讓管理處那幫人知道,他們肯定把咱們當成了軟柿子。那今後要的好處肯定得加碼啊。咱不虧大了……」
洪衍武簡直是恨鐵不成鋼了,沒想到該點的都點到了,「菜刀」還是不理解。
這就叫缺乏悟性。
他只能再往了細了說。
「你小子,怎麼凈算小賬啊?而且還沒離開流氓思維那一套啊?我都沒法『誇』你了。這筆賬還是我幫你算算吧。你給我好好聽著啊。」
「第一,咱們和國營商店雖然都買工藝品不假,可卻不會是競爭對手。因為今後這裡的外國人會越來越多的,只要肥羊數目到了,到時候連他們的買賣也會好起來的。」
「而且咱們是為了自己干,他們是為了公家干啊,這區別大了。咱們是純粹為了賣貨,可他們在乎的只是獎金。那才有幾個錢啊?咱們掙得多,給他們補上不就完了?你沒必要覺得不忿,為這點事置氣。換個角度想想,這叫花錢買閉嘴,不挺好嗎?」
「第二,咱們和他們的利益也不是不能一致。而且這筆錢未必就是平白無故給的。別忘了,公家的好處是工資保底,可獎金少,體制死。咱們幹嗎不讓他們掙著公家的工資,同時替咱們賣貨呢?」
「你完全可以答應他們,誰拉來的客人買了咱們的貨,你就給他一成提成。這錢假如從你的百分之二十里出,那你還白落一成呢。他們這就成了給你幹活了,你還氣嗎?就是管理處的人知道了,還得佩服你呢……」
「第三,我給你交個實底兒,這買賣忒肥,又是人家的地兒。這不是咱們能長久把得住的。遲早有一天人家把這買賣攬過去,就沒咱們事兒了。所以咱們能多干一天就多賺一天,同時還得想後路。你要覺得合適,想在這兒多干幾天,就得少得罪人,多巴結人。明白嗎?」
「特別是管理處,不怕他們多要錢,就怕他們不要錢。因為會有越來越多的人看到這兒的利潤,想來掙錢。那以後必然是大家搶著給管理處好處。你要現在摳摳縮縮,到時候再提價,就被動了。反倒不如當下主動大方點划算。這樣才能讓管理處的人覺得你仗義,咱們才能一直壓著後面的人……」
到這兒,「菜刀」簡直喜不自勝了,他這才想明白這裡面的道道呢。
他可是沒想到好處居然這麼多,於是豁然開朗,趕緊滿口答應,跟著聽命照辦。
對洪衍武,那只有一個「服」字兒。
接著轉悠到了故宮北門呢,工藝品銷售倒是正常。
可洪衍武在「三輪車衚衕游」的事兒上卻發現了隱患。
那就是有的外國記者挺敏感,他們對「人和車廠」的三輪車夫大感興趣,老有人想採訪。
要說眼下來看,這倒是件好事。
因為一旦三輪車夫們出現在外國報紙雜誌上,那相當於做了免費廣告。
一旦他們名聲在外,絕對會給他們帶來更多的顧客。
可別忘了,還有國內的媒體呢。
萬一要是也有國內記者想採訪他們,那就是壞事了。
因為他們不做老百姓的生意。
在國內報紙上出名,除了樹大招風,會被工商稅務給盯上,還會引來了不少人效仿攬客的。
只有壞處,沒有好處,這買賣就亂了,也不好乾了。
於是洪衍武不得不提醒「大勇」要慎重從事,區別對待。
告訴他對外國記者可以配合,要熱情。
但對國內的記者,就堅決不能配合了。
能躲就躲,能敷衍就敷衍,實在是拒絕不了的,那就採取破財免災的辦法。
擺酒花錢買記者閉嘴,不做相關報道。
至於真要有人發現了這裡好掙錢,跟他們來搶飯吃怎麼辦?
洪衍武的意思是,先禮後兵。
能說服教育的,當然最好,人走了就完了。
如果遇到家裡確實有困難的,又願意服從管理的老實人,也不是不可以吸納進來。
只是待遇上就比老兄弟們減半了。
要如果是犯三青子的,同樣沒關係。
反正哥兒幾個誰不是吃素的,想辦法轍弄廢輛車還是件挺容易的事兒。
干一天,廢輛車,想必沒人樂意干這賠本買賣。
總之,不要直接發生衝突,尺度也要控制好,只要實現目的就行了。
「大勇」細一琢磨,同樣是對洪衍武的高瞻遠矚大為佩服。
心領神會的明白了該怎麼處理。
但故宮門口的事兒,到這兒還沒完呢。
另外還有一點,就是洪衍武根據實際情況,決定把工藝品和三輪車的利益聯通,撮合「菜刀」和「大勇」做了個新約定。
說好從此,他們雙方無論誰給誰帶來了客人。
只要買賣做成了,對方就能從銷售的兩成提成里分得一成的分潤。
而且為了公平,一定要記錄在案,當天日結。
這就等於讓底下人多了個順手賺外快的渠道,自然又成了大家求之不得的好事。
所以私下裡,「菜刀」的人和「大勇」的人,都是一個勁念叨洪爺聖明,讓大家的日子更滋潤了。