第762章 境界
坦白有個最大的好處，就是能讓藏著心事的人減輕自身的負擔。
拿洪衍武來說，這些事兒從打他從嘴裡一說出來，他就感到一種輕鬆。
長久以來壓在心裡的份量先減輕了不少。
而且今後鎖院子藏東西，他可就不用再瞞著李福了。
甚至就連洪祿承在內，都得想辦法幫他打掩護，一起維持著局面。
這省了他多大的事兒啊。
所以對他而言，從此那可是「鳥兒鳴，花兒香，春光惹人醉，歡歌笑語繞著彩雲飛」了。
但反過來，對他的父親洪祿承可就不一樣嘍。
老爺子招誰惹誰了？都已經是拿退休費的人了，就因為有這麼個能惹事的破兒子，從此也就有了操不盡的心。
那可真是「問君能有幾多愁，恰似一江春水向東流」啊。
但沒辦法啊，誰讓自己的兒子這麼能折騰呢？事已至此，不管也得管啊。
而且這小子居然還說出了「我可不是要據為己有，萬物過眼皆是空。縱觀歷史，任何人都不過是這些東西的暫時保管者」這樣的漂亮話。
那麼老爺子信以為真，受道德使然，也就心甘情願成了一頭被拴在磨上的「驢」。
可這下就算是攤上事兒了。
比方說，顯而易見的，這些么些物件的甄別、歸納、整理，恐怕就得落在他的肩膀上了。
這多大的工程量啊？
只是話說回來，除了他，旁人也做不來啊？
因為就連王蘊琳和允泰這兄妹倆也一樣。
別看辨識古董是行家，可天潢貴胄、世家子弟卻沒有洪祿承管當鋪的本事啊。
所以這就該著。洪祿承前半輩子學那點生意經，如今看來竟然是為了兒子學的，這會兒給用這兒了，成了兒子的「大司庫」。
但這還不算完呢。就這樣，老爺子還嫌事兒少，自己給自己招事兒呢。
這不，就因為洪衍武抱怨了幾句，說現在京城想用便宜價錢收點好東西，已經越來越難了。
這洪祿承就多了句嘴，說津門過去有租界，曾是清廷遺老遺少、北洋廢官和白俄貴族的聚居之地，也是土洋結合的妙處。雖然京城行市起來了，滿可以去津門看看啊。那兒的好東西同樣不少。
嘿，那這洪衍武還不蹬鼻子上臉啊？
這小子當時就抓著話把兒了，又給他爸爸派了個差事。
「爸爸哎，既然您是行家，那去津門淘換東西這事兒就拜託給您了，回頭我把錢給您。對了，您要樂意呢，也可以帶我媽去啊。既多了個專家，你們老兩口也能一起散散心啊。」
好，這不就等於是洪祿承自己給自己一竿子支津門去了嗎？
當然，老話講「皇帝不差餓兵」，越是親信得力的大臣越得高官厚祿地封賞籠絡。
洪衍武也一樣，不可能太對不起他爸爸了，怎麼也得讓老爺子的旅途舒服、舒心點兒。
所以那就花錢唄，資金他給了兩萬，還允許老家兒吃回扣。
說不用都買了東西，多餘的就算他孝敬父母了，下次去下次再給。
另外呢，還單獨出錢包了邊建功的車，要用汽車送老兩口去津門。
這樣的「儀仗」，已經相當於局長待遇了。
既能免得他的父母受奔波之苦，也可以讓邊建功代為照顧父母，很是方便安全。
最後，他還大言不慚的囑咐父母，說讓他們多在津門玩兩天，不用著急回來。
什麼五大道、勸業場、塘沽都去逛逛。什麼起士林、登瀛樓、狗不理也都去嘗嘗。住就住「利順德」，關鍵得玩兒痛快了，可千萬別給他省錢。
那口氣，狂極了。
但不得不說，絕沒有花錢的不是。老爺子對兒子這「豪華之旅」的安排倒挺滿意。
這一高興，不但欣欣然帶著老伴兒上路，趁著暑假沒結束，連閨女洪衍茹和大孫子洪鈞也一併帶去了。
而且值得一提的是，在這次祖孫三代一起出遊的旅途之中，老兩口對兒子的看法也來了個大調個兒。
因為當王蘊琳說起洪衍武來，還在因他的「燒包」之舉，擔心他把錢不當錢，怕他以後有朝一日吃苦受窮的時候。
洪祿承卻於微笑中給了兒子一句相當高的評語。
「你放心，絕不至於。咱們家老三，非但窮不了，而且做人也已經有點境界了……」
這話要是被洪衍武親耳聽見，那非得對著鏡子臭美上三天不可。
不過咱們實話實說，儘管洪祿承自認在生意上挑不出洪衍武的毛病，但真正談到境界，卻還得屬他這隻老家雀兒。
因為老爺子畢竟是洪家家主在三個兒子里看中的繼承者。也是洪家十幾代人的從商之道的唯一傳人。
他精通實務，早在中學畢業，就開始在自家的鋪子里學習、歷練。
而且商業天分也極高，即使生逢亂世，也從沒做過虧本買賣。
那嚴格說起來，是一位秉承商業傳統，經過幾十年動蕩市場和國情考驗的商業大師啊。
豈能是洪衍武這樣只靠前世記憶和偏門經驗的野路子可比？
別的不說，既然眼下發現衍武早就涉足商海，老爺子也就沒必要等他廚藝學成，再滿足他的好奇心了。
因此已經應他的強烈要求，提前把賺快錢的辦法告訴了他。
結果就這麼幾句隨便的點撥，落在洪衍武的耳朵里，就跟聽到金科玉律似的，長久以來的困惑被一語道破。
老爺子說的什麼啊？
敢情賺快錢的方法就兩個字「渠道」。
洪祿承做出的具體解釋是，經商表面上看說的是買賣，但本質其實指的是完成買賣的渠道，所有的利潤也都從渠道而來。
過去商人不事生產。原始的獲利方法就是從某地把某物運輸到異地出售。
後來儘管出現了商人自己辦廠、開礦，但工廠和礦產本身，同樣是商人為了包攬物權，掌控一種渠道啊。
而且就算是把工廠和礦產劃成生產方，可要是和專門負責售賣的店鋪相比，實則利潤的大頭兒也仍然掌握在店鋪手裡，真正的生產者分潤的比例極小。
因為你東西再好，也得求著我幫你賣，否則你就一個錢也沒有。那賣多賣少，怎麼分也就是我說了算了。
另外渠道也是多頭做的，有本事把渠道由多變少那是霸盤，壟斷利潤自然是高。
反過來，要有本事破除桎梏，另闢蹊徑，找到新的渠道，那賺到的錢也肯定少不了。
再換言之，能囤貨居奇，或是有本事卡別人的脖子也可稱為渠道。
只要讓別人繞不過去又逃不了，自然便可坐地起價，分潤厚利。
總之，商人的所賺取的利潤不過是根據渠道的價值而論罷了。
那麼要賺快錢，只要從最新、最熱、最供不應求的需求來考慮，找到如何能更便捷、更廉價、更高效地滿足這種需求的渠道便可。
當然，渠道也是有優劣的。
官方權力為上，資本實力為中，眼光和點子為下，這就決定了從中取利的時效性和風險。
而你越是能提供別人提供不了，又必不可少的渠道，利潤就越豐厚。
就這些話，堪稱是洪衍武所聽過的，對「投機倒把」最貼切的解釋。而且也符合現代商業理論中「銷售為王」的四個字。
但要仔細地琢磨琢磨，偏偏又不是這兩句話就能道盡的。裡面似乎還有更深刻的東西，那真是滋味無窮啊。
可不嘛，拿他自己來對照，哪一樣生意不是從「渠道」出發的？
以外匯券為基礎的的商品買賣和服裝夜市，幾乎都是破除了官方桎梏，通過降低成本，提高效率，來分潤市場實現牟利的。
而其中又以獲得官方支持的服裝夜市最省心省力。
至於外匯券主要依靠資本實力，比起服裝夜市風險就高了。
但再怎麼，也比過去純靠眼光取利的「電影票務」好做多了。利潤更高，競爭者也更少。
其實洪衍武自己最明白，當初做電影票的時候，要不是有暴力支持，能實現局部壟斷，那一行的飯其實不怎麼好吃。
至於炒賣海參、囤積古玩、郵票和煙酒進行的投機，那就屬於是眼光和資本並用的綜合模式了。
可最大的缺陷是行市是不可控的，漲跌概率常常會受偶然和意外的影響。而且來自官方的管控和限制政策，也往往是可以致命的。
那麼投機者的生死，就永遠會籠罩在市場規律和政治權力這兩者之下。
所以話說到根兒上，賭博的永遠比不了開賭場的。資本、眼光都比不上權力。
真正穩賺不賠的，那還得說能夠提供這種投機交易的合法渠道啊。
就比如說郵局、郵市、古玩城、拍賣行、券商、證券交易所……數不勝數啊。
另外，既然這個問題思考到這兒。那麼難以避免的，洪衍武也就順勢生出了另一個疑問。
他記得父親還說過，萬年基業要靠「心」，洪家從不稀罕去賺快錢。可惜上次這事兒被邊大媽用耗子葯的事兒給攪了。
他此時一想起來，也就必然會再次追問，和賺快錢相對的，父親所說的「心」到底是什麼。
對這個問題，洪祿承也回答了，同樣是兩個字。
「依賴」。
沒錯，盡最大的努力，不惜任何方式，為的是讓顧客對商家產生依賴心理。
通過服務、價格、技藝、乃至是感情，追求的永遠是給顧客最完美的感受。
一旦讓顧客對商家產生信任感和成癮性，那買賣也就成了。
為什麼過去貿易大宗會是糖、鹽、煙、茶啊？因為這是不斷消耗的癮品。
為什麼黃賭毒有暴利啊？因為這三樣也會讓人上癮。
而洪家的商道，或是說商業核心，那就是即使在普通的買賣上，也要力求創造出成癮性來。
不光要擁有獨特的商品，也要有殷勤周全的服務，還得有公道的價格和童叟無欺的名譽，以及常年積累的主客情感。
只有這樣，最終才會形成讓京城人認可的商譽口碑，創造出百年不倒的金字招牌。