第698章 不貪

  一手交錢，一手交貨，這筆買賣做得忒划算。


  兩萬四千一百多條毛領子用六千塊拿下來，平均成本不過才兩毛五一條。


  而這玩意照大家的估計，弄回去兩塊五也賣得出去。


  那不跟走在地上憑空撿了個裝滿鈔票的箱子一樣？

  所以別看接茬找車，一趟趟把這批貨運回「京城路」的倉庫去，搬上搬下的，並不是個很輕鬆的差事。


  可整個過程里沒人有半句牢騷，大傢伙反倒興高采烈，幹得格外起勁。


  完了事兒，「刺兒梅」還直給洪衍武道喜呢。


  「小武，剛租了房就來了貨，就沒有你這麼合適的。看我說什麼來著？你這腦子，不發財簡直沒天理。」


  洪衍武笑呵呵的。


  「嗨，這純屬瞎貓碰上了死耗子。別客氣啊，咱們見面有份兒，要幾包你說了算。」


  「刺兒梅」哪裡好意思接受。


  「別了，該是誰的是誰的。你照應我的地方夠多了，我不能佔便宜沒夠啊。」


  「別的不說，今天這事兒，橫是讓我親眼目睹什麼叫『貨到地頭死』了。真是可怕。


  「就沖你讓我長了這份見識，就沖你的特意提醒，我就該給你交學費，得永遠記著你的好。」


  「小武啊，你知道的東西可真多啊，也稱得上算無遺漏了。難怪能鋪開這麼大局面，幹什麼什麼成。」


  洪衍武不免又是一笑。


  「姐姐，再誇下去，我就臉紅了。」


  「其實這道理很簡單，誰都能想明白，我的提醒不過是應當應份的舉手之勞。」


  「最後到底能不能得著好，終歸是靠您自己來把握。所以千萬別謝我。」


  他的謙虛一點沒起作用，「刺兒梅」分得清好歹。


  「話是這麼說，可要不是你特意點明，說的簡明易懂，我能茅塞頓開？」


  「恐怕沒你的指點，就是我自己吃過虧也未見得能明白。咱心裡有數，就是得謝你。」


  兩個人這頭正客氣著，洪衍武的手下們叼上了煙捲，也過來湊熱鬧了。


  這幾個小子們，不但都好奇洪衍武是怎麼知道那兄弟倆的貨有問題的。


  還個個說，「得虧洪爺聖明，否則咱們讓倆窩囊廢騙了，那人就丟大了。」


  這通恭維加上臉上半是驚鄂半是欽佩的表情，捧得洪衍武四肢舒泰。


  他一來了興緻，也就藉機給他們又上了一堂課。


  「我怎麼看出來的？我壓根就沒看出來。可是我知道，現在做生意的人里就沒幾個老實人。」


  「如今做生意的都是什麼人？除了咱們這樣沒有其他路走的，那不就是不安分的人嘛。不安分的人還能傻嗎？真傻他就安分了。」


  「再說了，這兒的買賣，打得就是『短平快』。每天客商你來我往，主要都是圖個便宜。下回再來，誰還認識誰啊？那不能懵就懵，得騙就騙？這就跟咱們賣電影票似的。出一張是一張啊。」


  「所以說，這兒的不少人都動鬼心眼子呢。都是千年的狐狸，《聊齋》裡面什麼事兒，你們幾個還不明白？咱能不防著點？」


  話說到這兒，這個比喻，一下讓大傢伙不由自主全樂了。


  洪衍武自己則不動聲色，接著侃侃而談。


  「我總結的訣竅其實就是兩個字，『不貪。』」


  「不貪不是說刻意躲著錢走，有錢找上門都不要。而是不能把天下的便宜都佔盡了，別惦記老有好事找上你。有錢大家掙，給別人留點餘地，也給自己留點餘地，這樣才能細水長流，靠大家同心同力，扛住買賣里可能遇到的風險。」


  「這點對內對外都一樣，像買電影票吧，圖便宜你就能買著假的。對不對？現在電影院門口貼票的事兒還少嗎？做買賣呢，你要死命計較價格，很可能就談崩了。其實就是你做的順風順水，也不能為了賺錢，就不計風險的傾其所有，不管不顧。」


  「就拿咱們今兒遇見的兩兄弟來說。難道他們傻嗎？想想看，在這樣的年頭裡，兩個農民，靠生產幾毛錢一條的毛領子就能賺出個上萬身家，這是一般人能做到的？那至少在吃苦耐勞、精打細算上比咱們強。」


  「要說他們失敗的原因，照我看，就是一個『貪』字啊。如果不是太計較利潤上的得失，他們會把貨全壓在手裡嗎？要不是後來傾注一擲，把貨一下子全運到花城來了，能進退不得？要不是他們太貪小，惦記騙人。從我這兒，也能踏踏實實拿走一萬塊呢。」


  說到這裡的時候，大傢伙都各自點頭，認為確實是這個道理。


  尤其是「刺兒梅」帶著恍然的神色，馬上附和。


  「沒錯。通過這事兒，我算明白了，做買賣真不能只顧著順，貪起來沒夠，得量力而行，留點後手。否則別看賺錢的速度快，可有個萬一，一把就輸沒了，死的也快。」


  而隨後，她甚至還眼睛一亮，說出了自己的心得。


  「一說這個吧，我就發現了，這裡的關鍵是不能壓錢。做買賣要沒了現金就像打仗沒了彈藥。有時候貨不對路，還就得捨得沖自己下刀子。割下的肉可以用錢再補回來，否則就等著傻眼吧，錢繼續賠，賺錢的機會也沒了。你們說對不對？」


  這一下，別說大伙兒齊聲喝彩，洪衍武都沖她豎大拇指。


  這可給「刺兒梅」美壞了。


  直到她和大伙兒又說笑了一陣，才又重新回歸正題。


  「其實我說的『貪』呢，包含的東西還很多，並不僅僅指鈔票。」


  洪衍武成功用一句話引起了大伙兒的注意，跟著有條不紊地開始分析。


  「比如說貪圖省心吧，也在這個『貪』字里。咱們要是犯懶，來到這兒不先調查市場，你怎麼知道人家報價實在不實在？」


  「哪怕這次咱們找著好的下家了。那以後也要永遠貨比三家，不能總把生意給一家做。否則一開始人家給你便宜，慢慢覺得你反正也找他，那就不會再便宜了。」


  「另外，咱們自己如果沒觀察行情。也容易被人誤導啊。我要是有了不好賣的壓手貨，就雇幾個人來演戲爭先購買。你們說那些外地來進貨的會不會上當？」


  「還有，買東西的時候，咱們要為了不去按照數目對貨，給了錢就拿走。那遇到少貨、假貨、次貨的情況就少不了。甚至調包也又可能發生，就跟這兩兄弟的勾當一樣。」


  「總之，生意場里就跟打仗似的。都在互相琢磨、算計。那陰招多了，讓人防不勝防。咱們也只有守著『不貪』兩個字，做好自己該做的事兒，能做的事兒，賺最有把握的錢，才能最穩妥的平穩發展。」