第694章 貨源
買襯衣只算是起了個頭兒。
接茬隨逛隨買，又去買褲子，買皮鞋。
都說人靠衣裝馬靠鞍，換上新行頭之後，人立刻大不一樣。
一身港客打扮，不僅讓一幫京城糙老爺們身上的土氣立刻消失，個個都成了業餘華僑。
那黑底紅白碎花兒的修身襯衣，緊繃屁股的瘦腿兒牛仔喇叭褲，更把「刺兒梅」的女性柔美和高挑身量，凸顯了出來。
幾乎一瞬之間，她這個地道的京城大妞兒，就搖身一變，成了醒目時髦的摩登女郎。
別說看得京城這幫哥兒們直吹口哨，一個個評頭論足，說她像電影明星，差點就認不出來了。
街頭上更是不斷引來陌生男人的矚目，那回頭率少說也得在百分之九十以上。
最誇張的是個五十來歲、西裝革履的大肚兒的香港老頭兒。
哪怕他身邊還有了妙齡女郎挽著呢，那都扛不住了。
這老東西對「刺兒梅」大感興趣，不由自主在旁邊停下腳步，久久凝視，幾近神不守舍。
這一來，他那女伴當然就不高興了，為此甚感煩惱。
可怎麼催他走他也不聽。
最後還是「大寶」幫了她一把。遙遙指著老頭兒的鼻子來了句京罵。
「傻X，看你奶奶呢！再瞎看，給你丫眼睛挖出來！」
這一下，嚇得大肚兒老頭面色一變，像見了鬼一樣迅速溜了。
自然，也逗得這幫臭小子們又「嘎嘎」壞樂了一氣兒。
流氓嘛，沒辦法，素質這玩意還有待提高呢。
總之，就這麼一路走一路看。
元素巷、元石巷、元波里、素波巷、高第新、許地口、紅燈巷……
但凡能站人的地方就是一個檔口，等到大致上一一逛遍，時間也就午後一點了。
或許是精神太亢奮，也或許是早餐吃得太飽，誰也沒感覺到餓。
於是儘管是飯口，大家不過是去路邊攤子上，喝了碗番薯糖水，花生甜湯解渴了事。
之後又再接再厲，接茬殺奔了不遠處的「十三行」。
直到下午四點鐘，把這兩處鬧市都逛完，今兒這趟考察市場的任務徹底完成。
走得兩腳酸痛，擠了一身臭汗的他們，這才去了「長堤」最出名的「大三元」吃飯。
不過還真得說，這幫小子的既然是洪衍武選出來的，那腦子絕對是夠好使的。
到花城不過一天半，僅僅逛了一天市場，可這會兒，對粵語里數字就已經爛熟於心了。
不光聽得懂，他們每人一張口，也能「丫、以、叄、塞……」似模似樣的說出來呢。
更了不得的是這一路上逛過的攤子，他們都默默把老闆和顧客成交的商品種類、數目和價錢都記在腦子裡了。
吃飯的時候，洪衍武一邊吃，一邊拿出小本子來統計行市價格，他們每個人都來挨個報，居然基本上沒有遺漏，一般人可做不到。
另外除了這個，今天最重要的成果，還在於大家真正搞清了「高第街」和「十三行」的貨源。
在來之前，原本洪衍武還以為廣州批發市場的服裝，除了走私來的「水貨」，和一少部分專人從華僑大廈、海員俱樂部門口收購來的港貨，就得指著城市周邊本土鄉鎮企業模仿香港服裝款式生產的服裝了。
照他所想，「高第街」、「十三行」這些市場頂多算「二批」、「三批」，作為中間環節，這個利就打著埋伏。
而他既然手裡有充足資本，鄉鎮企業又比國營企業自主權強得多，那何必讓人橫刀砍一下？還不如直接找廠家進貨呢。
但萬萬沒想到，現實情況卻跟他設想的完全不同，具有相當大的出入。
實際上今天他們這一逛吧，就發現市場上百分之九十的港貨來源，其實並非走私舶來品，而是通過深圳中英街，明目張胆大舉流入內地的正常交易品。
反過來講，既然走私都是漁船冒著極大風險在公海上完成的，那麼有限的倉位當然只會裝佔地最小、利潤最高的東西。
所以大陸這邊真正的通過走私渠道進來的，根本就不會有成衣，幾乎全都是大宗尼龍布、香煙和手錶、電子錶、計算器、家用電器什麼的。
那麼再往下繼續想一想，鄉鎮企業自主權再大，畢竟是集體制，還有制度管著。
再怎麼著，也不敢用走私布料當原材料啊。
可偏偏在當下我國的經濟環境里，服裝成本的大頭就是原料而非人工。
這樣一來，鄉鎮企業所生產的服裝在市場上，售價一點不佔優勢。
而真正敢用這些便宜原料的，恰恰就只有個體經營的私人買賣。
於是家庭作坊生產的服裝價格，理所當然就要比國營和集體的產品便宜得多了。
事實上，只要來過「高第街」還是「十三行」的人都會發現，沿街的鋪面房，幾乎都是前店后廠模式。
前面吵吵嚷嚷做生意，後面直接敲打、縫補。
布料、絨線、成衣，要多少給你做多少。
也正是這個原因，才會使得花城的服裝批發市場上，永遠有源源不斷、花樣繁多的廉價服裝。
不管哪兒的個體戶們來進貨，也根本無需捨近求遠。
當然，這些服裝的薄弱環節肯定是在產品質量上，這一點也是不用懷疑的。
不過性價比是一回事，而且世事也無絕對。
如果真要較真的話，花城市場上還真存在著一個看似違反經濟規律的怪異現象。
那就是許多國營大廠的優質產品一旦經由個人批發，的的確確要比官方價格低上許多。
以目前正流行的自動摺疊傘為例，國營廠家正產的商品批發價八塊九毛錢，國營商店裡零售價十塊五毛錢。
在個人攤販手裡呢，香港摺疊傘批發價六塊九毛錢，國營摺疊傘卻居然只有五塊八毛錢。
而最關鍵的地方就在於，還別看國產傘賣的這麼便宜，卻絕非是什麼假冒偽劣產品。
無論質量規格、顏色花樣和廠家的貨色統統一模一樣。
這又是怎麼一回事呢？
說實話，這件事要讓本地人琢磨，都是很難弄明白的，也就是洪衍武這小子才能真正的想明白。
說來也巧，他們今天在「十三行」逛傘店的時候，有個福州個體戶批了一批傘，而且為辦託運手續，這小子還找攤主要了一張發票。
這一下，剛好讓洪衍武親眼目睹，結果他就從發票上看出了端倪。
敢情那張發票是外貿發票，價格是以外匯計算的。
洪衍武什麼人啊？他在京城可是一直玩匯的。
當時這腦子一閃，就知道這裡面的事兒貓膩大了。
隨後再想方設法一打聽，果然和他所想不錯，背後的原因就歸結在外匯上了。
要知道，為了爭奪市場，不管哪個國家，在國際市場上賣出的本國產品，都十分低廉。
我國也是一樣，對於專供出口的創匯產品，國家往往會給予免征關稅或退稅的待遇。
像滬海牌手錶在國外只賣六十元，國內就要買到一百二，便是這個道理。
自動傘也一樣，用外匯或外匯券買，當然就便宜多了。
時間一長，有人看到了外匯套購的空子，那麼為了賺取巨大的差價，往往會通過船舶業務代理行文件折騰一番，把原本應該出口國外的產品，又運回到本地市場銷售。
於是，人民幣——外匯或兌換券——出口商品——人民幣，這麼周轉開來，也就有了這種讓大多數人看了覺得萬分蹊蹺、實在不可思議的情況。
說白了吧，這種事兒的本質，其實和洪衍武在京城友誼商店用外匯券倒買倒賣差不多。
只不過區別在於他乾的是小宗奢侈品，這裡的人玩兒的是大宗的日用品而已。
還有一樣，他幾乎是壟斷，賣的是高價格。
而這裡是許多人都在這麼干，價格上彼此競爭激烈，利潤只能從量里來。
不用說，一旦了解了內情，洪衍武原先自作聰明，想從廠家直接進貨的計劃，就得做一番調整了。
他一琢磨，覺得眼下的當務之急，還不是進貨，而是先想辦法找個合適的房子。
一來今後從各個市場上掃貨，可以很方便存放房子里，起到倉庫作用。
二來也可以把手下這六個小子分成兩撥人，輪流常駐這裡。
從此不但省了住賓館的費用，而且以後，在市場上批量定做服裝，抄底市場的尾貨什麼的，也就全都方便了。
於是乎，他給大家明天派的任務就是去租房子，最好位置在「高第街」和「十三行」之間。
標準就是越寬綽越好，越快越好，房間不返潮，錢不是問題。
也只有房子解決了，後面的事兒才好辦，否則買了貨都沒地兒放，賓館可是不會客房變成貨倉的。
至於在進貨的品種上，洪衍的意思是，「刺兒梅」的資本有限，索性她的錢全用來進發卡、頭飾、首飾、摺疊傘之類的小件兒。
今後也不妨專門搞這個，帶貨方便不說，風險小，毛利率還高。
而他自己則打算大批量吃服裝、皮鞋，然後包個車皮統一運走。
這樣的話，不但可以將進貨成本降至最低，他們彼此也都能保持壟斷利潤，誰也不沖了誰。
即使「刺兒梅」想賣服裝了，回到京城，他還能轉批給她，那也比她自己單獨進貨、帶貨合適。
對洪衍武的建議，「刺兒梅」還真挺樂意。
說實話，花城市場上的服裝款式太多，又太多奇形怪狀，看不準是要吃大虧的。
真要進貨，她都發怵。
可小件兒的東西就不一樣了，大部分人看著這兒的東西都會喜歡。
何況東方不亮西方亮，進十款，怎麼也能賣好幾款。
所以說洪衍武不但替她想的周全，這也確實是兩個人都合適的事兒。
這麼一想，「刺兒梅」就趕緊舉起了酒杯，爽快地應下了。
「什麼也不說了，全聽你的，咱們明天就開干。我這兒借花獻佛，先提前預祝大家明天馬到功成，一起發財啦。」
其他人當然舉杯響應，洪衍武那一幫手下，幾乎全是一副慷慨激昂的樣子。
「大寶」說，「有洪爺掌總，咱們大伙兒同心協力沒幹不成的事。姐姐，您回京就等著數票子吧。肯定沒錯。」
「力本兒」也附和，「對，我也看準了，這兒的貨真的行。這的服裝多便宜呀，樣子賊漂亮，京城人見都沒見過。我敢保證只要弄回去，咱們夜市又得更上一層樓。」
「就是就是，人沒有不愛捯飭的，甭管女的男的，都一樣，壓抑了這麼多年，好容易有個小機會，再緊巴日子，也得臭美一下……」
大傢伙兒嘰嘰喳喳說到興奮處，都站起來一起碰杯。
只可惜有點樂極生悲了。
因為太過亢奮，九個玻璃杯這麼一撞，居然碰碎了倆杯子。
只聽「咔嚓」一下，兩杯「白雲啤酒」連同碎玻璃茬子，就潑灑在了席間的那一整隻「太爺雞」上了。
碎了杯子的倆小子趕緊扔了手裡的傢伙，大伙兒則看著直犯愣。
不過好在並沒有人受傷。
洪衍武最淡定，只看了一看，便滿不在乎地說了一聲，「好兆頭，鴻運當頭啊」。
跟著就招呼服務員換一隻雞來，再換倆杯子。
而此時此刻，大傢伙也都反應過來，都覺得好笑，止不住地哈哈大笑起來。