第184章 敬服
這一個下午，最終的結果是所有五十頭以下的海參全部售罄，三十頭的高檔貨還剩下二十五斤整。
在鎖上門的房間里，當洪衍武把「大將」他們存貨海參的錢，以及收購海參墊付的錢一起擺到桌面之後，公帳上已經記錄著浮盈達到九百六十塊九毛六了，直逼一千整數大關。
而「大將」他們也額外從收購海參的差價中，各自又白落了近五十塊的實惠。
那麼多的鈔票擺在面前，還是「大將」三人平生還從未見過的場面。他們老半天也未敢伸手去觸碰。直到洪衍武笑談了一句，「怎麼？還怕錢咬手啊？」這三個人才把各自的那份錢拿到手裡。
「三戧子」首先冒了傻氣，盯著手裡的錢喃喃地說，「這錢賺得也太容易了，還沒怎麼著呢，我就拿小二百了……」
「蝦爬子」的眼珠也差點蹦出來，一邊開心地數著票子一邊接著說，「……還不包括賬上的錢和海參呢。這就是錢生錢的好處啊，簡直像養豬養雞一樣，拼了命地下崽兒。」
只是「大將」又有點替洪衍武覺得不合適了，便主動對他說「收海參的本錢就要九百塊呢，大部分都是你事先借我們的，差價都讓我們賺了還行？咱們還是平分吧……」
這話一說，「三戧子」和「蝦爬子」也跟著醒悟過來，連稱是得平分。
洪衍武不免心中大為熨帖，覺得這些「海碰子」也挺講究，並不是把錢看得比命還重的人，對未來的合作倒是更踏實了。
同時他也清楚，許多很有前途的生意都是毀在一開始的斤斤計較上，相反的，身為最大的受益人，如果要能表現得大方一些，反倒會加倍讓底下人拚命地干。
所以說，他根本就不可能在意這些小利益的得失，便果斷地出言謝絕了。
他說人都是相互的，哥兒幾個來日方長，大家能高高興興一起把事做成了比什麼都強。收海參其實全靠大家的面子和關係，憑他自己有錢也難找著好貨源。所以如果哥兒幾個要謝，那就繼續用手裡的錢多收一些海參就行了。要還是過意不去，就晚上請大家「搓」頓飯得了。
這番話既仗義又透著誠懇，還捧了幾個「海碰子」一下，讓「大將」不由又心悅誠服感嘆了一聲「大氣」。
至於「三戧子」和「蝦爬子」，那可都高興壞了。
這哥兒倆一個說，「請，一定要請！去哪兒大夥隨便點！」
另一個又說，「一頓不行，怎麼也得連請三頓才行！」
說真的，的確是頗有些暴發戶的豪邁，要不說人一有錢就腰裡橫呢，所有人都開心地大笑起來。
當晚，洪衍武他們六個人就一起坐在了「青山飯店」里，再次飽餐了一頓正宗的濱城菜。
在大快朵頤之後，席中喝酒聊天的時候，見周圍也沒什麼人，有心想多學點東西的「大將」便忍不住向洪衍武討教起心中的疑惑來。
他最百思不解的只有兩點，那就是為什麼這些住店客人購買海參的願望如此強烈？另外，就是洪衍武又是靠什麼訣竅把價錢談得這麼好的？
這兩個問題其實和「老刀魚」上次的提問一樣，而且同樣也是「三戧子」和「蝦爬子」最想知道答案的問題。所以洪衍武便又把當初對「老刀魚」說過的種種又重新解釋了一遍。
而在把幾個「海碰子」們聽得頻頻點頭之餘，「三戧子」忍不住又追問了一個問題。
「後來我看還有人想要三十頭的海參呢，剩下那二十幾斤你幹嘛不出手？便宜點也行啊，那多省事。再說，賣了咱們明天就能再收上來啊，又怕什麼？」
洪衍武不由為他的貪心笑了笑，便又說，「這次我之所以能把三十頭的高檔參賣到商店的海參價錢，一個是因為東西確實好，二就是因為我虛構的身份。我告訴他們，這些高檔海參大部分我是不能轉讓的，還得帶回京城給領導交任務。他們認為機會實在難得，倉促下才會出了如此高價。我要是把剩下的海參都出手了，恐怕有的人就得懷疑我了。而要是降低價格賣出去那就更糟，因為得了便宜的人，多半會忍不住向旁人炫耀，那些高價買海參的人聽說后又會怎麼想呢？所以說留下一部分死活不賣，這才正常。沒辦法，總不能因小失大，咱們要乾的可是大事，方方面面都要考慮到了，絕不能圖一時痛快、省事。越是大買賣，就越是需要謹慎啊……」
見三個「海碰子」都露出了深思的表情，洪衍武又另闢蹊徑地說了另一番道理。
「其實，麻煩點也有麻煩點的好處。反過來講，咱們這麼留著不賣，買了的會更覺著買了我的海參值，同樣也會向別人炫耀。像今天下午，最後除了那些沒買到的人求我再幫忙搞些海參以外，你們回屋之後，可有好幾個人聽別人說了海參的事兒，主動找上門來攀交情呢，詢問我什麼時候還能再搞到海參，我給他們都只留了活話，說三天後看看再說。
說白了，其實這也是欲擒故縱，是為了讓這幫傢伙花起錢來更痛快。剛才說過，大家過去海參不好賣，那是跟老百姓做生意，難免斤斤計較，互不相讓。可這幫出差辦事的傢伙全是富得流油，花了多少，隨便弄點票據，回去找公家就給報銷了。
要知道，做生意最容易成交的情況就是這種窮人和富人配對兒了。因為窮人容易滿足，富人不願計較。就怕窮人對窮人，富人對富人。所以說要是窮人就找富人做生意，要是富人就找窮人做生意。像咱們這些窮人，既然已經先一步找到這幫富人了，你們又擔心什麼呢？
另外，還有一點你們可能沒意識到。前些日子，我們來這裡也吃過飯，那時可是什麼海貨都有，但今天咱們再來，海參和對蝦卻已經不賣了。這說明了什麼？正是說明咱們的國民經濟屬於短缺狀態呀，是完全的賣方市場。只要是商品，隨時可能斷貨，所以一點不用愁會賣不出去……」
到此為止，洪衍武今天這幾番隨口吐出的生意經，徹底讓「大將」、「三戧子」和「蝦爬子」佩服得五體投地了。
他們還從未聽過如此邏輯嚴謹，直抒本質的商業道理，雖然有些名詞一時還搞不明白，一些觀點也難以完全領會，但畢竟對洪衍武展現出的頭腦和見識已經是發自肺腑的敬服和認可了。
「大將」更是覺得渾身充滿了想要大幹一場的力量，直接舉杯站起來說，「兄弟，有理有節，你的能耐和為人，都讓我打心裡敬佩，能有你這樣的人領著我們干，真是我們的福氣。我現在聲明，只要兄弟你瞧得起哥哥不是廢物，今後你指哪兒，我就打哪兒，決沒二話。」
「三戧子」和「蝦爬子」也先後跟著一起表態。
「真人不露相啊，你肚裡玩意太高明了。服了，徹底服了！」
「對，誰要還不服，就是跟大伙兒過不去，我第一個跟他翻臉……」
「嗨，什麼時候，也是哥們兒情誼第一，金錢第二。只要你們信得過我，那就是我的榮幸。」
洪衍武一邊說著漂亮話一邊揮手示意，陳力泉和「小百子」便也在他的號召下站了起來。
隨後，六隻酒杯充滿激情地碰在了一起。
也是從這一刻起，在這幫「海碰子」中，洪衍武正式擁有了三個最鐵杆的擁護者。