第176章 人心
無論對於哪一個男人來說，丟失領地，喪失權力都是最最痛苦的事。
雖然蔣海潮像一個真正的男人那樣，選擇了直面失敗，但他心中的落寞和失意卻也在所難免。
所以他在履行諾言之際，還提出了一個條件，要求保留向陳力泉隨時挑戰權力，以便日後能重新贏回屬於自己的一切。
對這一點，洪衍武不但當場爽快地答應了。而且還當眾做了一番特別聲明，說自己一方雖然贏得了領頭人的地位，但他們的目的只是為了大家更好地合作，彼此間取長補短，並不想對一切事情都指手畫腳。
比如說他自己對下海作業就缺乏經驗，所以在這事兒上，該怎麼干還得聽「大將」和「老刀魚」的。而他擅長的地方在於怎麼售賣海參，因此海貨撈出來，卻必須要聽他的了。
至於利益的分配方式是否苛刻，可以暫時放在一邊不談。不過他倒是可以先跟大家做個口頭承諾。如果最後每個人都收入要少於平時的兩倍，四六分成的協議不僅馬上作廢，他也會把指揮權重新交還「大將」。
臨到最後，他還著重地重申了一點，說這次比試沒有外人在場，結果大可不必傳揚出去。「大將」還是過去的「大將」，保住其聲名不損，維護其在西北岸的「海碰子」們中間的威望，這也是為了在場所有人的利益著想。
應該說，洪衍武能說出這麼一番話來，足見他頭腦清醒，對人性的把握頗有心得。因為事實上，雖然他們能憑賭局贏來領頭人的名份，卻不可能贏來人心。
是的，大將」現在能主動認輸，確實光明磊落，但這只是人家給面兒。可要是他們不會做人，就指著這一點來硬壓，根本行不通，這個面子馬上可以一分錢不值。
其實不管是「玩主」還是「海碰子」，只要在社會上折騰的人，都認人。所以目前要真想指使動這些「海碰子」，暫時還得靠「大將」發話。
至於談到徹底收服，眾心歸附，那可不是靠別人給的，還得看自己怎麼做。只有憑著真本事做到位了，才能真正消除彼此隔閡，贏得對方信任。
其實說白了，這就和由總公司委派，「空降」到分公司任職的高層領導是一個道理，儘管有了名份，卻會被分公司的員工本能地排斥。所以通常的做法，便是先得作出溫和的姿態安定人心，再慢慢地展現能力，施展手腕。
因此，也不用去追究洪衍武到底有幾分真誠了。反正他玩的這一手絕對有必要，也相當有效果。就是聽了他的這一番表態，蔣海潮的臉色才會明顯緩和，「海碰子」們的抵觸情緒也為之消散了不少。
見基本穩定住了局面，洪衍武還趁熱打鐵地讓「小百子」從行李里拿出煙酒、罐頭、挂面，來進一步地表達善意，說要大家一起慶祝一下。
「海碰子」們平日體力消耗大，性格粗曠不拘小節，基本都是喜好大碗喝酒、大塊吃肉的主，一看到這些好東西，自然眼睛就亮了。加之轉頭看去，「大將」也輕輕點了點頭，他們便都半推半就地接過了東西，隨後分頭找傢伙開罐頭、倒酒、煮麵、烤海鳥、烤海物。
就這樣，這一天的火堆，圍坐的人更多了。由於燃料的增多，火苗子呼呼地燒得老高，一個勁地往上竄，交織著，扭結著，飛舞著。
常言說「酒越喝越厚，錢越耍越薄」，在這樣的篝火旁，隨著兩方人馬手拿著酒瓶子坐在了一起。杯觥交錯間，酒至半酣中，他們彼此終於開始顯現出一股友好的氣氛……
從第二天開始，兩方人馬便正式湊在一起下水作業。由於他們的相處已經有了個良好的開端，接下來的一段日子裡也很輕易地走上了正軌。
首要原因是洪衍武真的如他做過的保證一樣，他和陳力泉不僅對蔣海潮禮敬有加，毫無勝者的倨傲得意。甚至在下海撈貨上，他們也如同旁人一樣，完全聽從蔣海潮的指派。而且他們還十分地大方，他們的物資都毫不吝惜地貢獻出來，成為大家的公用財產。
其次就是「吃人家嘴短，拿人家手短」了，「海碰子」既然吃了喝了洪衍武他們的東西，又見這兩個京城人對他們的「大將」如此客氣，自然對他們好感大增。
於是，接下來的一段時間裡，通過每日朝夕相處，通過一起協力下海撈海參、戧鮑魚。他們彼此了解日益增進，關係也越走越近，很快就達到了整日一起嘻嘻哈哈，不分彼此的地步。
面對這個結果，其實蔣海潮的內心是很有些矛盾的。
一方面，他並沒忘記洪衍武和陳力泉是戰勝過他的對手，還在想著從哪兒跌倒，再從哪兒爬起來。另一方面，他也驚訝於他們彼此融洽之迅速，並為洪衍武和陳力泉所表現出的慷慨大度和為人義氣心存感激。
所以一時間他倒真的有些糊塗了。不知是該把這兩個京城人當作未來將再次挑戰的對頭，還是該徹底接納他們，把他們也當成自己的兄弟。
這可真是為難了他。他這一輩子向來就是該愛的愛，該恨的恨，還從沒有過這麼兩難的的情形，實在是有些過於複雜了。
可同樣一件事，對洪衍武而言卻完全不同。他毫無半點迷惑，非常清楚自己需要什麼，也非常清楚蔣海潮的想法。
他看重的除了蔣海潮的「碰海」本事之外，其實更多的還是「大將」在「海碰子」中間的影響力和人脈。
同時，他也早就看出這個「大將」性情直白，絕不是那種表面一套背後一套的人，而是更在乎情分和面子，在乎夥伴之間相處的感覺
這麼一來，只要他能表達出足夠善意，「大將」就不會再鬧出什麼事端，唯一的可能，只會為了情分而鬧出不快。
於是為了能和「大將」保持一種緊密的夥伴關係。他所採取的具體做法就是先想盡辦法讓「大將」欠他的面子，欠他的人情。
這在心理學上面是一個很普遍的現象，用句玩笑話來說就是「以德服人」，即人們在收到好處以後，也總希望有機會回饋。會產生一定的虧欠心裡。
而他根本無需考慮付出的成本，因為對蔣海潮這樣的人，基本上付出多少，肯定就能收回多少，絕不會虧本。
所以完全可以說，洪衍武簡直把蔣海潮都看透了，這每一步也都是他刻意經營的舉措。論情商而言，論與人相處的手段，這個「大將」跟他比簡直就像一個孩子，完全盡在他的掌握之中。
至於下一步嘛，洪衍武完全相信，只要再有足夠的時間讓他展現出自身的能力，證明他所說的一切並非夸夸其談，都有可能成真。那麼無論「大將」還是其他的「海碰子」，在目前對他逐漸產生好感的基礎上，也都會從心底對他折服的。