第100章 首戰告捷
過了兩天，醫考筆試成績出來了。
??劉天華果然收到幾個考生的電話，預約了試聽課。
??還是一樣的流程，兩人一起找培訓場地。
??跟賓館去談，以500塊錢每天的價格租了賓館頂層的會議室。
??當餘海秋看到劉天華連眼睛都不眨的就把5000塊錢10天的會議室預定費用給了賓館，私下問劉天華：
??“是不是太貴了？我們自己也不過是才住20塊錢一天的青年公寓。”
??劉天華說道：“這5000塊錢不是消費的花費，而是投資出去的錢。
??20塊錢一天的青年公寓與200塊錢的一天的賓館標間，那都屬於消費品，沒什麽區別的，價格高一點或低一點都不影響。”
??一共有將近10個學生打電話預約聽課，劉天華租到教室後就把上課的地點發給預約聽課的考生。
??“下一步我們要做什麽？”餘海秋問道。
??“下一步我們要打印講義、準備合同，吸引考生留下來上我們的課。”
??“如果一切順利的話，大概可以招到多少學生？”
??“如果有10個學生都來聽課，一切順利的話，大概可以留下七八個。”
??“那每個考生我們收他們的學費收多少？”
??“這次我們課時是10天，基本上是培訓機構當中時間最長的，收費是5000元。
??如果是包過的話收費1萬元，不過不收費用。”
??“那就是說後麵10天我們大概有35，000到4萬的收入，再去除各種成本開銷，大概會有3萬元的淨利潤。”
??“差不多吧。”劉天華答道。
??天啊，沒想到10天時間就可以掙3萬塊錢！
??餘海秋感到非常驚訝，覺得這簡直不可思議。
??就用這種最原始的手段，一個一個發傳單，沒想到竟然可以掙到3萬塊錢，而且是在短短10天的時間。
??畢竟剛畢業，這確實給餘海秋很大的衝擊，沒想到財富會以這樣的形式積累。
??劉天華當然明白餘海秋的心情，他剛畢業的時候投入到培訓創業項目，跟此時餘海秋的心境一模一樣。
??第二天一大早，劉天華和餘海秋早早來到會議室，等待那些試聽的考生。
??約定試聽課的時間是8:30，在7點的時候沒想到早早的就來了一個學生，後麵斷斷續續到8:30的時候已經來了差不多8個學生。
??時間一到，劉天華沒有等就直接開始上課。
??對於醫療衛生麵試培訓，這是劉天華起家的地方。
??他的課不但沒有退步，而且在這幾年的磨礪當中愈發的精進。
??很快，劉天華的課就吸引了大部分學生，他們隨著劉天華的思路進入到課程麵試體係中。
??講課講到9點多的時候，突然又進來一個考生，年紀比較大，胖胖的，長得比較黑，戴著一副眼鏡。
??餘海秋把她帶到一個座位上，給了她一份講義，示意她繼續聽課。
??現在好了，一下子來了9個考生聽試聽課，應該會有不錯的收獲。
??上午的課結束以後，下麵就是讓試聽的學生報班。
??那個9點多才進來的，胖胖的學員說：“劉老師的課存在很大的問題，不符合本地的考情。”
??劉天華開過很次班，遇到過很多這樣的情況，包括學生的質疑，麵對這種情況他並沒有生氣，而是耐心問：
??“有哪些地方你認為不符合本地麵試考情的？”
??當問到這個問題的時候，這個考學員竟然不知道說什麽，隻是籠統的說：“反正……就是跟本地的考情不一樣。”
??接下來，劉天華把近幾年本地的醫考麵試真題發給每個學員。
??這些學員非常驚訝，因為本地的醫療衛生麵試每次隻招一兩百人，屬於非常小眾的考試，收集這種小眾考試的麵試真題非常少。
??在市麵上每套真題甚至可以炒到四五百元一套，就這還不一定能夠收集到。
??沒想到劉天華這裏竟然有近5年的本地醫療衛生麵試真題，而且收集非常全。
??一個考生說：“我有個同學去年進入麵試的，老師收集的麵試真題跟我那同學說的一模一樣，錯不了。”
??那個長得胖胖的學員看到劉天華收集到的真題，低著頭一句話也說不出來。
??結果很順利，除了那個胖胖的學員，8名學員都報了劉天華的班。
??那個黑胖的學員正要把真題還有試聽課的講義帶走，劉天華示意餘海秋把講義和真題拿回來。
??餘海秋感到很不解，覺得這個學生可能確實是因為家庭困難才不報班的，幹嘛不把這些講義和真題給她，起碼她也可以去自學什麽的。
??盡管餘海秋不是很理解，但是還是過去向那位胖胖的學員索要講義和真題。
??那位胖胖的學員說：“老師，我覺得你們家的課講的真的很好，而且講義和真題很全，能不能把這個給我，我回去好好的學習一下。”
??餘海秋一聽這個學員這麽說，心還真有點軟了。
??但是畢竟劉老師有要求，一定要把紙質的講義和真題追回來，所以隻好狠下心來說：
??“對不起，這些隻能給我們報班的學員，其他的人是需要留下的，今天上午試聽課是免費的，也謝謝您對我們的認可。”
??那位胖胖的學員萬般不情願，隻能把講義和真題退還。
??一切都如預料之中，8名學員其中5名學員交了5000塊錢的學費報了普通的通關班。
??還有3名學員交了3萬塊錢的學費，報了包過班。
??今天課程進行得很順利，一直到晚上9點的時候，劉天華正在會議室上課，突然外麵有人敲門。
??劉天華示意餘海秋去開門。
??打開了門以後，餘海秋看到一個穿著非常豔麗的女生站在門外。
??餘海秋上去熱情的說：“你也是來聽課的考生是吧？來，快進來。”
??餘海秋心裏美滋滋的，沒想到今天又可以多一名學員。
??說著就把這位女學員邀請到了教室裏，還給她準備了一個座位，把一份講義遞給了她。
??這個女生看到教室裏坐著這麽多人，眼睛裏滿是驚訝。
??上麵劉天華依然有條不紊的在講課，她怕打擾到課程的進度，所以就坐在原地一邊翻講義，一邊聽劉天華的課。
??晚上的課在9:30的時候，課結束了。
??餘海秋熱情的上前去問這位女生：“您看要不要留下來聽課？”
??那女生竟然怯生生地問：“哥，什麽課啊？你們是做傳銷的嗎？”
??餘海秋一聽忙說：“就是你手裏的講義裏的課啊，醫療衛生麵試課。”
??“哦，是學習的課啊，我不需要。”
??餘海秋本來還想進一步的向這個女生推薦自家的課程，但是劉天華向餘海秋搖著頭，示意他不要再推薦了。
??餘海秋沒有再進一步的推薦自家的醫療衛生麵試課，那女生如釋重負，匆匆離開。
??今天劉天華的很多做法讓餘海秋很不理解。
??一個是上午為什麽就不能夠把講義或者真題給那個胖胖的學員留一份呢？畢竟對自己也沒什麽影響。
??另外一個就是，晚上過來的這個女學員來試聽，為什麽不做進一步的推薦呢？
??餘海秋甚至還沒來得及介紹自家課程和單價就被劉天華給止住了，到底是什麽原因呢？
??劉天華看出餘海秋的疑惑，耐心的跟他說：
??“第一個胖胖的女生之所以不給她留講義和真題是因為她根本不是備考的學員。”
??“不是備考的學員，那她來幹什麽？”
??“她是競爭對手派來的，一方麵是為了摸清情況，另外一方麵也可以破壞我們的試聽課。
??這些講義和真題都是我花了很大的功夫整理收集來的，絕對不能夠流入到其他機構當中。
??而且這個機構采用這麽卑鄙的手段進行競爭，還妄圖破壞此試聽課，是絕對不能夠把講義和真題給他們的。”
??“哦，原來是這樣。”餘海秋恍然大悟。
??心想幸好劉老師在培訓界浸染多年，比較了解這裏麵的門道，要不然自家的培訓機構被人賣了，還要在幫別人數錢呢。
??“那第二個女生呢，就是那個非常漂亮的女生，她晚上過來聽試聽課，為什麽我還沒給她介紹幾句我們的課程，你就打住我，不讓我再推薦了？”
??“因為她也不是來聽課的學員。”
??“什麽？她也不是？難道她也是競爭對手派來的嗎？現在的競爭對手不通過光明的正大的手段，都通過這種齷齪的手段，有意思嗎？”餘海秋生氣的說。
??“她不是競爭對手派來的，她是自己過來的。”
??“自己過來的？她自己到這邊來幹什麽呢？”
??“她不是來聽課的。”
??“不是來聽課的，她來幹什麽？”
??“她來推銷自己，她應該是從事那種非法服務業的。”
??“啊，難道她是小姐？”
??劉天華點點頭。
??“你怎麽知道的？”
??“你看門縫裏塞的那些卡片，現在在還在牆角堆著呢。”
??餘海秋突然想到在早上他和劉天華一起打掃衛生的時候，確實發現在從門縫裏塞進了很多的小卡片，都是那種招攬生意的黃色小卡片。
??餘海秋撿起了一些小卡片，突然發現一張卡片上的人跟晚上來的那個女生的模樣一模一樣。
??雖然卡片上進行了各種美顏，但是模樣還是可以認得出來。
??“劉老師，你是說她本來晚上敲門是想出來是想推銷自己的，沒想到這個教室還坐了這麽多人。”
??“是的，最主要的是別人可能看到這種情況直接就走了，但是你太熱情了，看到她以為她是學員，還讓別人過來。
??她當然一時反應不過來你要幹什麽，所以隻能跟著你的引導進到教室裏。
??你還給了別人一份講義，讓別人聽課。
??別人可以說是如坐針氈，還以為我們是搞傳銷的呢，不敢輕舉妄動。”
??“哎呀，我真是太傻了，怎麽就沒看出來呢？這不是耽誤別人賺錢嗎？”餘海秋拍著自己的腦袋說。
??劉天華悻悻地說：“唉，也不能這麽說，聽我的課不不管她是從是什麽行業的，總會有點用的。”
??餘海秋不知道這是不是劉老師幽默感的體現，也不敢大笑，隻能認為劉老師的課確實有包治百病的效果。
??今天第一天開課，餘海秋沒想到劉老師上來就給自己上了一課。
??遇到競爭對手來當臥底，遇到上門服務的小姐，大千世界真是無奇不有，可算是開了眼了。
??很順利，10天的課結束了。
??對於劉天華來說，這是自己幾百次開班當中的一個。
??一旁的餘海秋作為此次課程的助教則沒有這麽輕鬆了，密集的知識輸出，讓他眼花繚亂。
??麵試全部結束後，成績出來了，招收的8名學員當中有6名全部通過，隻有兩名因為筆試成績太低，沒有逆襲成功。
??更重要的是三個包過班的學員全部通過，也就是說此次開班的收益是55，000塊錢，再去掉將近5000塊錢左右的成本，淨收益5萬。
??劉天華答應過餘海秋，除了2500的基本工資還會支付給他提成。
??這一次一共招生8名學員，每名學員劉天華支付給餘海秋300元提成。
??劉天華還把這個月的工資也給了他，一共發給他5000元。
??當餘海秋收到錢的那一刻，幾乎不敢相信。
??就在前段時間，他還在青年公寓裏麵苦苦支撐，還希望能夠找到一份3000元一個月的工作。
??沒想到這短短的十幾天時間就掙到了5000元。
??最重要的是他跟隨著這個曾經大成教育的老總學習到了很多東西。
??什麽時候自己也能夠像劉天華這樣，不到半個月的時間就可以掙4萬塊錢，那個時候自己就可以出師了。
??雖然掙了差不多4萬塊錢，但是餘海秋發現劉天華並沒有顯出高興的樣子。
??可能這就是掙過大錢的人所擁有的態度，麵對這些小錢，已經不會像餘海秋這樣心情激動。
??劉天華看到餘海秋快樂的像個小孩，竟然想起他跟張峰兩個人一起合作。
??第一次運作公考培訓，當時掙到第一筆錢，兩人是那麽的高興，那麽的興奮。
??而此時劉天華沒有半分的高興或者激動。
??每一個人幸福的閾值都在不斷的提高，原來開一次張掙個幾萬塊錢，自己就高興的要命。
??當時劉天華開著房車到一個又一個城市開班，每次掙個幾千塊錢到幾萬塊錢不等，那個時光雖然辛苦孤獨，但是過得很充實。
??這一次自己明明掙了4萬塊錢，而且是在半個月不到這麽短的時間內掙到的，心裏卻沒有那種幸福的感覺，也沒有那種充實的感覺。
??自己失去了那種饑餓感。
??他為什麽要選擇一個剛大學畢業的住在青年公寓找不到工作的大學生作為自己的合作夥伴呢？
??或許他覺得自己的心已經變得麻木了，想找一下當年的感覺。
??自己到現在到底變成了什麽樣子？
??以前自己做培訓掙1萬塊錢，感覺特別有成就感，可是現在沒有了。
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