第11章 創業收獲
直到後來，他們兩個才知道，原來沈老師所在城市離這邊比較遠。他也是早上五點就出發了，在火車上看手機打發時間，但是因為昨天晚上手機忘了充電，不知不覺手機就沒電關機了。
??張峰從教室裏走出來，看到劉天華在外麵，走過去說：“這下總算可以鬆口氣了。”
??“現在說這些還太早，下一步才是最關鍵的。”劉天華絲毫沒有放鬆的樣子
??“下一步是什麽？”
??“把學生留下來！接下來沈老師會講一個半小時讓學生休息一下，休息時間大概是10-15分鍾。我們要在這10-15分鍾的時間，讓教室裏麵的學生把麵試培訓的押金交了。”
??然後在這一個半小時的時間裏，兩個人商定好課程價格，還有一些報名優惠，以及一些推銷話術。
??終於一個半小時時間到了，沈老師從教室裏走了出來。劉天華和張峰匆忙的走進培訓教室裏。
??劉天華先走到第一排一個女生說：“同學，我們老師的課你也聽了，有多年的培訓經驗，好多次開班麵試通過率都是80%以上。我們的課程四天，共計3000元，你看你是交現金還是轉賬？”
??關鍵時刻到了，一旁的張峰幾乎能聽到自己的心髒砰砰跳動的聲音。
??“老師，是這樣的……”那個女生開始說話了，“我的筆試成績不是很靠前，我們崗位隻招一個，但是我的筆試成績是第三名，跟第一名相差10分，也就是說我的麵試要反超10分才有希望。這次麵試，我爸媽說讓我練練手。我聽到這裏有免費的試聽課，所以才過來。”
??完了，完了，這下全完了，出師不利，張峰心裏想。
??“這四天的課程是免費的，不用交任何費用，你要不要報名？”劉天華說。
??這時包括張峰在內的全場的人都驚訝的看著他，張峰心想這跟兩個人商量好的推銷話術不一樣啊。
??“真的免費……有這樣的好事?”這時教室裏都炸開了。
??“我知道大家能進入麵試非常不容易，”劉天華提高聲音對大家說，“而且在這裏以前從來沒有哪個培訓機構進行醫療衛生麵試培訓。因為醫療衛生麵試培訓很尷尬，會講麵試的不懂醫療專業，懂醫療專業的專家，又不會講麵試。所以大家對這次麵試培訓能不能有效果，都沒有多少信心。所以我們大都醫考實行免費麵試培訓，培訓前不收一分錢，等考生麵試通過後再收取費用。”
??“麵試通過後收取多少錢？”
??“麵試通過後收取1萬元培訓費。進入醫院後，年薪實際到手至少10萬，我想大家也不會在乎這點錢。”
??“好，那我報名！”第一排那個女生說。
??“我也報名……”其他幾個學生紛紛跟著報名。
??劉天華和張峰把合同發給大家，七個試聽的學員全部報名，都在上麵簽了字，一式兩份，各自保存。
??辦完手續，沈老師進來繼續給大家上課。
??張峰這下心裏更沒底了，本來穩紮穩打，至少可以保證把好兄弟劉天華投入的這七八千塊錢賺回來，這如果搞不好全砸在手裏了。
??上午的課終於結束了，劉天華、張峰還有沈老師一塊到外麵吃飯，在路上劉天華對沈老師說：“沈老師，這是我們第一次合作，我希望我們來個開門紅。您的課酬我希望能調整一下，除了那已經給您的6000元課酬外，這些學生每通過一個，再給您1000元獎金，所以我們加油幹吧。”
??沈老師聽到笑逐顏開，說：“肯定加油幹！”
??“為了保證這批學生的通過率，我們把上午上課的時間提前到7:00，晚上再加上三節課到10：00怎麽樣？”
??“這個沒問題！”沈老師爽快的答應了。
??醫考麵試前一天半，基本都是沈老師在講課，後麵兩天半就是實戰練習。
??剛開始，同學們的興致還比較高，對麵試出現的各種問題也比較新奇，比如你大學期間耍流氓事件我們已知悉，考生還有什麽要說的嗎？
??有病人家屬給你送紅包你怎麽處理？
??一個沒錢的病人來看病你怎麽處理？
??……
??可是練了一天半以後，同學們都進入一種疲乏狀態，眼睛無神，嗓子沙啞。
??畢竟每天大家輪流答題時長都達到10小時以上，如此的高強度，用沈老師的話說，培訓生涯從未有過。
??終於時間來到培訓的最後一晚，大家在忙碌的練習、背誦，整理筆記。
??沈老師走上講台敲了敲桌子，大家安靜下來，都抬頭看著沈老師，這些學生眼中全是疲憊、迷茫。
??沈老師望著大家說：“大家前麵已經進行了四天四晚的學習，很多同學練習練得嗓子都啞了，大家知不知道我們一共練習了多少道題目，一共練習了1000多道。有的同學說：老師，到考場上我容易緊張，發揮失常怎麽辦。實際上我們經過大量練習，一些答題技巧已經內化為一種肌肉記憶。就像一個健美運動員走上舞台，他不會因為緊張，而使自己的肌肉變小，因為這些東西就在那裏，不多一分，不少一毫。原來本地從來沒有機構進行過醫療衛生麵試培訓，你們是第一批吃螃蟹的人。所以，這次，走進考場，盡情屠殺吧。好了，全部課程結束，大家回去好好休息！”
??課程結束，沈老師當天就坐火車離開了。
??第二天，劉天華和張峰到了考場外麵，因為他們答應過學生要在考場外麵迎接每一個走出考場的學員。
??第一個學生出來，麵試逆襲，綜合成績第一，通過。
??第二個學生出來，麵試守擂成功，綜合成績第一，通過。
??第三個、第四個、第五個、第六個、第七個全部通過。
??第二天麵試公告出來，全部穩了，七個學員全部通過。
??更加讓人興奮的是，此次進入麵試的有四百多名考生，這七名學員麵試成績都進入了全市前十名，並且包攬了全市前五名。
??按照合同約定，七名學生把七萬塊錢，在麵試公告出來的當天就轉賬過來。
??七萬塊啊，四天賺了七萬塊，抵得上一個大學畢業生兩年的收入了，至少張峰在之前想都不敢想。
??兩人先羅列了一下這幾天的成本，七個學員全部通過，給沈老師轉過去7000元，還有劉天華個人墊付的7500元左右，此次盈利共計55500元。
??接下來劉天華和張峰分餘下的555000元，這可讓人犯難了。兩個人之前隻想著把這件事做成，並沒有討論過辦成以後賺的錢怎麽分。
??兩個人商量了好長時間，這筆錢分成三份，劉天華一份，張峰一份，剩下一份是投入資本收益。
??劉天華由於投入資本承擔了風險，他拿兩份，張峰拿一份。
??所以此次收益劉天華拿37000元，張峰拿18000元。
??總算有了點活錢，初戰告捷，沒想到錢還可以這樣賺，而且一下子賺了這麽多。
??平時在學校裏也曾兼職家教，給人發傳單，畢業以後也找過月薪不到3000的工作，那個時候賺錢都是一塊一塊攢起來的，就是“一分耕耘，一分收獲”。
??畢業以後真的掙到“第一桶金”，原來是通過所謂的“歪門邪道”來的。
??這對兩人的就業觀、金錢觀產生極大衝擊，感覺自己的視野比原來在學校裏的時候，比原來畢業後四處找工作的時候開闊了不少，用現在流行的話說就是“格局更高了”。
??要知道，兩個人隻是剛畢業半年的專科生，現在還有好些一起畢業的同學都還找不到工作呢。
??前幾天兩個人還在為未來憂慮，還在羨慕那些找到月薪3000穩定工作的同學，那個時候實在是走投無路，才死馬當成活馬醫，沒想到誤打誤撞，把這個培訓項目運作的如此成功。
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