第1章 危機重重
這天實習生劉天華在廁所隔間裏聽到外麵的交談。
??“我們吳校長真的是衝冠一怒為紅顏，驅車千裏到北京為自己的女人要說法去了。”
??“為了哪個女人？”
??“還不是為了新來的那個叫張婷婷的。”
??“怪不得，這個張婷婷一來，我就覺得這麽標致的美女，肯定要在我們分校留下點故事。”
??“是啊，聽說在無錫當助教的時候，晚上張婷婷從吳校長的房間裏走出來，被學員看到了。”
??“吳校長本就瀟灑倜儻，一個初出茅廬的小丫頭被其納入麾下也不奇怪，嘿嘿……”
??兩個人邊聊邊走了出去，劉天華突然感覺心被刀子一刀一刀的剜。
??張婷婷是自己的女朋友，兩個人專科畢業後，好不容易才入職這家公考培訓機構——通慧公考江蘇分校，而吳校長正是分校校長。
??他馬上撥打張婷婷的電話，可是那邊直接把他的電話給掛了。
??電話被掛了，他氣不打一處來，又撥，那邊又掛，一連打了四五個電話，那邊都沒接。
??他發短信，問對方為什麽掛他電話，那邊沒回。
??一直到中午的時候，張婷婷的電話打來了。
??“你幹什麽老是撥我的電話，我當時正在評級講課，最後評級怎麽樣，能不能通過，全靠這次課了。評委老師都聽到電話鈴聲了，不知道後麵會不會被扣分。”
??劉天華強壓住怒火問：
??“你知不知道吳校長去北京了？”
??“當然知道了，昨天晚上我們還一塊吃飯了呢。”
??“你們一塊吃飯，吃完飯有沒有一塊上床？”
??“你說什麽你！”張婷婷大聲道，“吳校長是請我們江蘇分校所有參訓老師一塊吃的飯。”
??“你別以為我什麽都不知道！”劉天華大聲喊。
??張婷婷說了句“我頭疼”就把電話給掛了。
??他再打，那邊拒接。
??一連打了好幾個，那邊都拒接。
??晚上十一點的時候，劉天華的手機響了，是張婷婷打來的。
??劉天華看著備注為“親愛的婷婷”的號碼在手機上一閃一閃的，他按下了拒接鍵。
??張婷婷入職後，表現非常優異，在上個月就獲得了去北京總部培訓的機會，培訓合格後直接就可以成為公考講師，月薪可以達到8000元以上。
??而自己，現在依然在銷售部，拿著2500塊錢的實習工資。
??他心情糟糕透了，自己和女朋友實習期是六個月，到時候不滿意直接就被辭退，女朋友現在被錄取肯定是沒問題了，他卻隨時麵臨被辭退的風險。
??現在就連女朋友都另攀高枝，劈腿分校主管。
??在大學裏說好的海誓山盟、永不分離呢？
??這才畢業不到3個月啊，現在的女生這麽善變、現實嗎？
??第二天，吳校長召集培訓部所有人員開會，劉天華也參加了，坐在最後一排的角落裏。
??這次會議，主要是討論浦江學院的營銷方案。
??浦江學院這個學校以前貢獻了分校很大一部分生源。
??可是後來公司原銷售主管帶著自己的幾個幹將辭職創辦了通天公考，他憑借以前的銷售網絡和人脈關係，很快把浦江學院的生源引流到了通天公考。
??就是因為原銷售主管的跳槽，使得江蘇分校元氣大傷，當年就少了一千多萬的營收。
??也是因為這個原因北京總部把江蘇分校的校長調到了青海分校當校長，派來公司骨幹名師吳宇軒主抓江蘇分校的工作。
??這次公司下了很大決心，一定要把浦江學院生源奪回來。
??這是一場狹路相逢、刀刀見血的白刃戰。
??吳校長開始發言：
??“今天召集銷售部的同事過來，主要是商量一下怎麽把浦江學院這個山頭給奪過來。當然，我是教學出身，從2003年就追隨老總做培訓，也不懂營銷，對於浦江學院這個山頭，我打算投入所有自己擁有的資源硬搶。”
??硬搶？劉天華聽著就不順耳，心想說不定自己的女朋友就是被你這個王八蛋“硬搶”過去的。
??“在來江蘇分校之前，我一直是在教學一線，學生抬愛，業內也闖出點名氣。這次來江蘇分校，很大一部分都是業務管理工作，這樣的轉變是第一次。”
??“浦江學院這塊硬骨頭一定要啃下來，啃下來後江蘇分校的今年的銷售將會再上一個台階，如果失敗，我可能再也回不了北京了，各位恐怕也沒有好果子吃。”
??“我打算把陳明、艾小玉、薑太生這幾個名師從北京總部請過來，包括我在內，我們四個一起在浦江學院搞個現場公開課。”
??大家一聽都感到很驚訝，業界公認的公考十大名師，通慧公考占了四個，分別是吳宇軒吳校長、陳明、艾小玉、薑太生。
??一般這些名師都是上線上課程，每次課都是幾千上萬名學員來聽，他們基本上不會上線下課了。隻是偶爾為了宣傳需要或“救火”需要，在北京當地，還能聽到他們的課。
??現在吳校長說要把其他三個名師全都請過來，讓他們從北京千裏迢迢到南京這邊上課，談何容易呢？就是北京分校的校長都不可能把幾個全都請出山來上公開課。
??如果每個分校都能向總部申請名師到自己這邊講公開課，別說四大名師，就是四十大名師也不夠用啊。
??“四大名師怎麽可能同時聚起來呢？”銷售主管老王提出自己的疑惑。
??“這個你不用擔心，”吳校長說，“我已經跟陳明、薑太生還有小艾都打過電話了，他們會以到南京本地旅遊的名義過來，一個多星期後就到。在此之前，希望銷售部的各位同仁能夠做好前期的造勢宣傳。”
??大家一聽四大名師真的可以聚起來，那浦江學院的宣傳基本上穩了，大家都明白這次公開課的重要商業價值。
??“對此，大家還有什麽意見嗎？”吳校長問。
??“我覺得這次公開課根本沒什麽效果！”
??“誰，誰說的？”吳校長聽到台下有人叫板，不滿的問。
??這時坐在最後一排角落裏的劉天華站了起來，吳校長看著他，甚至對這個員工一點印象都沒有。
??此時整個會場，幾十雙眼睛都盯著他看。
??劉天華說：“網絡熱議和讓學員真金白銀的掏出錢來報班還是有明顯不同的。這就像一些網紅明星，平時吃頓飯都有幾十家媒體報道轉載，上百萬粉絲關注。但是一旦讓這些網紅明星拍電影扛票房，讓粉絲掏出真金白銀支持自己的偶像，這些粉絲馬上就不幹了。”
??劉天華靠自己的急智一股腦的說完，吳校長也陷入沉思，問：“那你說，該怎麽辦？”
??“這次公開課確實可以讓我們江蘇分校成為大家討論的熱點，但是要想讓大家報班聽課，而不隻是把它成為茶餘飯後的談資，我覺得還缺少點東西。”
??“什麽東西？”吳校長問。
??“官方背書。”劉天華答。
??以往各公考培訓機構在高校開公開課，都是對接下高校就業辦負責人，學校同意後，公考機構再租賃教室講免費公開課宣傳引流。
??公考培訓機構以免費公開課的名義招生，學校收取不菲的場地租金。這是一種商業行為，從來沒有哪個培訓機構想過官方背書。
??“你接著說。”吳校長突然認真起來。
??“這次公開課確實反響很好，但是也會出現很多雜音，而且就算反響好，學員報不報班還是不一定。我們可以對這次公開課加入官方背書，增強學員對我們的信任，以‘促進大學生就業’為主題，邀請高校一起聯合舉辦這次公開課。”
??聽劉天華說完，銷售部的同事也不禁在心中暗笑，這個新來的實習生就是眼高手低，官方背書哪個培訓機構不想要，可是人家學校誰搭理你？
??“官方背書的確很重要，那官方背書的任務就交給你了。”吳校長將燙手山芋扔回了劉天華。
??劉天華本來隻是想指出問題，讓吳校長下不了台，卻沒想到，吳校長竟然讓自己去找官方背書，其它幾個經驗老道的銷售都找不到背書的官方，自己從哪裏去找？
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