第670章 殺價神器
一些番商大著膽子過去，接連打開幾個木箱，結果發現，裏麵果然都是白花花的銀子。
這一下，眾商人望向寧策的眼神，都變了，
心想這不是王爺，
這是財神爺啊！
原本一些不太服氣，等著看笑話的番商，也開始認真地思索起經商的事，
眾人鴉雀無聲，望向寧策，等著他開口。
寧策看了一眼倒在地上的李長史，吩咐道：“李長史身體不好，扶他下去吧。”
有仆人上前，把李長史攙扶送走。
寧策隨即環顧眾人，微微一笑，
“銀子，本官有的是，就看你們有沒有本事來拿。”
這時西州回鶻的代表，忽心赤老頭站了起來，“王爺，三十文一包的價格，實在太低，我等剛才商議了一番……”
寧策擺手，“老人家你先不用說，本官有個辦法，說出來，跟諸位參詳一下。”
“本官打算采取配額製度，就以棉花為例，
具體來說，你們三家各出一個最低價，本官會選擇報價最低的價格，來製定棉花價格，並且報最低價的商家，也能得到最大的市場份額。
價格一年更新一次，
報價最低者，可得六成市場份額，報價次之者，可得三成，最高者可得一成，也就是說，本官每收十包棉花，其中六包是給報價最低者，報價最高的，隻能得到一包的出售價格。”
眾商人聽了，目瞪口呆。
楊誌，關勝等人則是在心中，默默給寧策點了個讚，
心想大人這一招狠啊，這種製度，可以迫使這些商家互相競爭，把棉花的價格壓到最低。
寧策這一招雖然厲害，其實也是跟後世天，朝的醫藥集中采購學的，利用商家互相競爭的局麵，以大批量采購的優勢，來獲得最低價格。
眾商人這下都傻了眼，思索了一會後，紛紛離席告退，說是要再商量商量。
寧策倒也不急，於是繼續跟趙彬等官員聊天喝茶吃點心，過了半晌之後，眾商人代表，這才紛紛回來。
剩下的事就簡單了，
為了獲得訂單，三家代表都定出了一個非常低廉的價格，西州回鶻咬牙把價格定在寧策一開始要求的三十文，
但黃頭回鶻更狠，直接定價二十八文錢！
一舉拿下棉花訂單的大頭！
至於吐蕃代表，他們就是來打醬油的，
因為他們那裏大部分是高原地帶，不是很適合棉花生長，但他們距離大宋最近，所以經常去回鶻那裏收購棉花，運到大宋來賣，所以他們能提供的棉花最少，
所以吐蕃代表給的價格也最高。
征求了三方商人的意見後，方案敲定，一年之內，寧策以每包棉花二十八文的價格，不限量收購棉花，黃頭回鶻占據六成市場份額，西州回鶻占據三成，吐蕃諸部份額最低，隻有一成。
寧策拿起一把木錘，重重在案幾上敲了一下！
這叫一錘定音，這事就這麽定了，
眾人皆大歡喜。
魯智深湊近楊誌，低聲說道：“楊製使，灑家覺得有詐。”
楊誌挑眉，疑惑地望向魯智深，
心想你這莽和尚都能看出有詐來？
魯智深說道：“都說商人重利，二十八文這個價格，剛才那回鶻商人也說了，成本都不夠，他們怎麽可能賠錢賣大人棉花？這其中肯定有詐！”
楊誌聽了，便是一笑，“原來如此，大師你說的沒錯，按現在的價格，他們肯定賠，
但是大人定的棉花價格是一年為期，在這一年時間裏，西域那邊肯定會大量種植棉花，而這棉花一多，價格就會下跌，
所以這些商人一開始可能會小虧，但是到了後來，棉花成本降低，他們肯定是大賺。”
魯智深這才恍然大悟，便摸了摸腦袋，“這些商家，腦袋裏全是彎彎繞，灑家是搞不明白他們了，
想對付他們，還得咱們大人。”
談完了棉花，回鶻商人開始跟寧策推銷布匹，但寧策沒什麽興趣，出言婉拒了此事。
他收購棉花，就是為了開紡織廠，畢竟他有先進的紡紗機和織布機，可以把棉布成本做到最低，
西域的棉布，無論在成本，還是在質量上，都沒法跟寧策自家開的紡織廠抗衡，所以寧策也不可能去買這些西域商人的布匹，
但寧策承諾會采購部分幹果。
西域氣候炎熱，並且晝夜溫差大，水果都很甜，做成的幹果質量非常好，比如葡萄幹。
寧策可以利用萬達的銷售網絡來售賣這些幹果，利潤雖然不大，但是可以進一步加深大宋和回鶻之間的經濟聯係。
經濟聯係的越緊密，就越能把回鶻牢牢綁在大宋的戰車上，合力對付西夏。
然後寧策開始采購戰馬，他還是用集中采購的方式，不過戰馬的成本不是那麽好壓縮，
但好消息是，吐蕃諸部也盛產好馬，這給了寧策一個殺價的機會，
吐蕃馬種優良，數量眾多，並且他們還盛產犛牛，犛牛的特點是皮厚，皮子結實。
在唐朝時候，吐蕃仗著快馬和皮質重甲，跟大唐一度廝殺得難解難分，成為大唐的勁敵。
這個年代戰馬作為戰略資源，是非常搶手的硬通貨，由於戰爭，西夏也在跟大宋搶奪戰馬，所以戰馬價格很難壓低，
寧策跟三方代表談了半天，最後把戰馬的價格，談到了一匹好馬四十兩銀子，這已經算是友情價了，並且寧策隻要好馬。
寧策可是知道，有些地方的戰馬價格，可達七八十兩銀子之多。
戰馬是非常貴重的牲畜，可以拿豬肉做比，一兩銀子能買至少一百斤豬肉，一匹戰馬，最少能換四千斤豬肉！
當然普通馬的價格，會便宜一些。
算下賬，就知道騎兵有多貴，
戰場上的騎兵，一般是一人雙騎，也就是一個人帶兩匹馬，換著騎，這樣可以節省戰馬體力，隨時有另一匹戰馬，處於休息狀態。
三千人的騎兵，戰馬就需要六千匹，這樣算下來，二十四萬兩銀子，就沒了，這還沒算騎兵的其他開銷。
所以說射雕英雄傳裏，黃蓉看上郭靖這個傻小子，普通人都以為郭靖是屌絲逆襲，
其實郭靖當時騎著馬，還是汗血寶馬，換算到後世，就相當於法拉利，瑪莎拉蒂之類的豪車。
第一次見麵，郭靖就送了黃蓉一匹汗血寶馬！
這哪是屌絲逆襲啊，
這明明是土豪拿錢砸人！
再說郭靖還認識成吉思汗，得到大汗賞識，還跟公主華箏是青梅竹馬，
換算到後世，大概相當於他認識美麗國的特靠譜總統，並且跟大公主是好朋友！
這是一般屌絲能做到的麽？
寧策這次來西北，乃是有備而來，
他當初第一次襲破燕京城，洗劫了遼國的國庫，搶了好多銀子，這次來西北，他就帶了不少銀子來。
不過寧策也沒錢養太多騎兵，畢竟騎兵不光是馬，還有日常花銷和各種裝備武器，也要購買。
所以戰馬寧策就定下一個數量，他隻要七千匹，多了不要，並且要求一年之內，一定要交付馬匹，不得延誤，
他打算訓練出一支三千人的騎兵隊。
到了這時，寧策才開始羨慕起西夏和遼國、金國來，
因為這三國都是戰馬的原產地，馬匹價格便宜，組建騎兵隊，不費吹灰之力。
就好像汽油在後世天，朝，價格就比較貴，工薪族每次給愛車加油都要算計著來，還要貨比三家，
但是在沙漠裏，在駱駝國，汽油這玩意比水都便宜，敞開隨便用！