第三十五章 移動支付
“謝天啟，都簽了十份合同了，還要簽嗎？而且為什麽是15%的盈利分紅啊。我算了一下，這些公司到現在都沒盈利，這樣我們歸智公司不是要虧好幾年?”，白荷揉了揉手腕對謝天啟說道。
“不用擔心，這還在我們歸智的承受範圍之內，隻要撐過這一兩年，就可以收獲了。但現在不這麽做，這些公司就要被國外資本看上了，就沒有我們什麽事了”，謝天啟抖了抖手上的合同說道。
“我就是擔心，回去後和王財務主管怎麽說?這些合同可不符合公司的發展規劃啊”，白荷擔心的說道。
“李澤楷那邊由我去說，你不用擔心。收拾收拾，我們去拜訪最後一個人”，謝天啟一下就看穿白荷的小心思說道。
白荷吐了吐小舌頭，跟在謝天啟後麵，走向拜訪的最後一個人。
“你好，我是歸智公司謝天啟”，謝天啟說了一句老套話。
“你好，請坐。謝總，老實說，我剛才就注意到你了，一連拜訪了十幾個人，不知謝總對我周某有什麽興趣？”，紅衣大炮先問道。
“既然周總這麽說了，我也就不拐彎抹角。97年成立的卡巴斯基，周總聽說過沒有？”。
“這個有些了解，但與我3721公司的業務並沒有關係啊，謝總這麽說是什麽意思？”，紅衣大炮的性格就是火爆。
3721公司現在做的是瀏覽器中文上網服務，但因為急於推廣自己公司的軟件，使得3721成為華夏第一個流氓軟件。後麵的發展也比較奇特，因為360就是打著殺光流氓軟件的旗號宣傳的。
現在華夏的互聯網規範，基本上算是沒有的，所以3721可以在華夏橫行。謝天啟想改變一下這個情況，就要讓360提前一步出來，消滅這些流氓軟件。
“如果周總有進入殺毒軟件市場的想法，我可以投資”。
“謝總，這個不好做吧，卡巴斯基多大的研發力量?我周某人還是有自知之明的”。
“其實在普通用戶看來，他們也不需要多強大的防護功能，卡巴斯基對大多數人來說，功能過於強大了。周總，你說，要是我們開發出來一款帶基礎殺毒功能、可以管理電腦軟件安裝下載、對電腦進行監控優化等一係列小功能的軟件，並且免費的話，這個軟件會怎麽樣？”，謝天啟說出了360的運營模式。
紅衣大炮一聽，頓時來了興趣，想了想，這個主意可行性很大。
“謝總，你既然有這麽好的項目，為什麽要和我說，你自己完全可以做啊”，紅衣大炮問道。
“這就是我的一個不成熟的想法，想要實現還是很困難。周總，你也知道現在的即時通訊市場是什麽樣子，我沒有精力再做其他的項目”。
“容我想一想”，紅衣大炮還拿不定主意，要是做這個項目，那第一個查殺的流氓軟件就是3721了。
……
在去杭市的路上，白荷把昨天簽的十一份合同整理一下，前十份合同都是要求15%的盈利分紅加獨立董事，最後一份則變為25%盈利分紅，因為現在360連個影子都沒有，謝天啟自然可以多要一些盈利分紅。
等謝天啟到達杭市，傑克馬得到消息馬上趕來迎接。
“謝總，來的早啊”。
“馬總昨天什麽時候回來的?我昨天都沒看到馬總”。
“我前天晚上就回來了，不說這些，我們進去再說”，傑克馬在會上不受待見，連告別會都沒參加就回來了。
這時候的阿裏，還是在個人公寓裏麵辦公，看著寒酸無比。
“謝總，公司初立，條件不好，讓你見笑了”，傑克馬不好意思的邀請謝天啟和白荷坐下說道。
“一樣的，我公司才創立的時候，當時開會都沒有會議室，就在過道上站著說話”謝天啟安穩的坐下說道。
“謝總，我們商量好了，可以接受謝總的投資，不知道謝總還有什麽要說的?”，傑克馬緊張的說道。
阿裏最困難的時候，連工資都發不下去，找投資，等了軟銀老總幾個小時才有幾分鍾的說話時間。
相比較工資來說，服務器維護費用和網費才是傑克馬的心頭大忌——工資可以拖一下，不交網費、沒錢維護服務器，那阿裏堅持不了三天。
所以傑克馬希望得到謝天啟的投資，又怕謝天啟要獅子大開口。
“15%的盈利分紅，加獨立董事身份”，謝天啟說出了條件。
“什麽？謝總不是開玩笑的吧！15%股份是不是?”，傑克馬不敢置信的說道。
接下來就和羅賓李對話時候一樣的過程。
……
“馬總，現在網絡交易市場，用什麽來支付賬單?”，謝天啟感興趣的問道。
現在阿裏在國內做的是網絡批發市場，淘寶什麽的要幾年後才出現。
“這個一般是客戶線下付款，我們根據貨物價值，隻收一些手續費”，傑克馬馬上說道。
“馬總，可以搞一下支付平台。我想啊，客戶所有的交易資金全在這個平台流動，這是多大的流動資金量，而且方便了客戶交易”，謝天啟試探的說道。
傑克馬聽到謝天啟的這個想法，頓時激動了起來，但又想到什麽，瞬間萎靡的說道：
“這在華夏，是非法集資啊，違法的，而且客戶的資金來自各個銀行，我們現在也沒有資本去和全國所有銀行合作啊”。
前世華夏的移動支付，就是在法律的邊緣成立的，等到移動支付發展到不可替代的時候，國家也隻有捏鼻子認了，後續就是一係列的限製法規和必須成立網商銀行承擔移動支付的資金流動業務等等措施。
“我就是這麽一說，馬總可以再想想。好了，合同簽好了，我也該走了，我下午還要回海港。馬總，就不送了”，謝天啟知道，移動支付的念頭，已經在傑克馬心中念念不忘了。
當然，有了前世移動支付受限的經曆，這次謝天啟在打開移動支付的大門的時候，就要準備萬全了，其中最重要的是要有一個內地合法經營權的銀行，作為移動支付的擔保，才可以在華夏法律上站得住腳。
但想要在內地有一個私營銀行，這是多麽困難的一件事，謝天啟之前與海港豪門的談話、米國股市的布局、包括這次對互聯網企業的大量投資，都是為了成立銀行在鋪路。