第三十三章 利益交換
一場訴苦會，才過了一個小時就落下了帷幕，小領導拿著秘書記錄好的會議報告，滿意的走了，至於是回家還是去其他地方，我們就不得而知了。
這次會議隻是給政府來打前站，為明年國務院計劃的國家最高層與民營企業見麵會開個頭。
由於散會的時間還不到九點，眾人便建議一起去吃個飯，交流交流。
謝天啟和白荷就沒想著去，因為謝天啟知道這樣的飯局其實沒什麽大用，去了還要大概率的醉酒回來。白荷就單純的不想和一群爺們吃飯。
眾人聽謝天啟不去，又顧及謝天啟港商的身份，就沒有再強拉，隨後吵吵鬧鬧的出了酒店門口。
當然，也有幾個不想去的人繼續留在酒店，其中就有雙馬。小馬哥為人低調，也不喜歡湊熱鬧。傑克馬是這裏麵唯一不是技術員出身的，所以眾人都不帶他玩。
“你好，我是謝天啟，我想和你聊聊，你有時間嗎？”，謝天啟先找到小馬哥問道。
小馬哥看著同行競爭對手來找自己，也是沒想到，盡管海港和深市就挨在一起，但兩邊走動還要簽證，所以交流也不多。
“你好，來坐，坐”，小馬哥請謝天啟坐下。
“我們公司隔這麽近，也沒有機會見一麵。今天正好見到就來打個招呼”，謝天啟先說客氣話。
“謝總說的是，我們是該加強交流”，小馬哥也順著謝天啟的話說道。
“我來海市的時候，就聽說ICQ告你們名字抄襲，不知道馬總有沒有應對辦法。我可不希望華夏的市場被外國人占領了”。
小馬哥也不知道謝天啟的目的是什麽，就隻有接著謝天啟話說道：
“這個不用擔心，OICQ確實借鑒了ICQ名字的創意，我們之後改正就是了”。
“馬總對即時通訊市場怎麽看?”，謝天啟繼續問道。
“哦，謝總比我還早進入即時通訊市場吧，這個市場，謝總比我了解”。
謝天啟看著反將自己的小馬哥，也不以為意，畢竟能發展成世界級企業家的人物，氣勢上都不會輸給其他人。
“之後隻要是網民，就會是即時通訊軟件的用戶，在互聯網市場裏麵，即時通訊軟件肯定是用戶最多的”，謝天啟說出了自己的看法。
“謝總和我看法一樣”，小馬哥還是很謹慎的說道。
“好了，馬總，我也不拐彎抹角了。我覺得這種算是網民基本需求的軟件，是不是應該開放式發展。比如，開放賬號連接功能，可以讓其他公司的軟件使用我們的賬號登錄?”。
“這個可以商量，互利互惠的事”，小馬哥模糊的說道。
“那麽更進一步，如果華夏所有的互聯網公司的產品，共用一個賬號呢？馬總，你認為怎麽樣？”。
小馬哥一聽就馬上說道：
“不可能的事，誰會把自己的用戶資源給其他公司分享？謝總，你那幾百萬的用戶，你願意共享給一個才創業的公司嗎？或者，你願意共享給你的對手嗎？”。
“那要是同一領域，沒有對手呢？我們又可以憑用戶資源，免費拿創業公司的股份呢？”，謝天啟終於漏出了獠牙。
小馬哥也聽出來了，謝天啟這是對OICQ宣戰了。小馬哥自己肯定不會分享自己的用戶資源，這等於把自己壟斷的地位拱手讓人了，所以謝天啟想要在華夏國內沒有對手，就要先打敗自己的OICQ。
“那麽，謝總什麽時候進入內地市場，也好讓我有個準備”，小馬哥笑著說道。
小馬哥心裏也不慌張，因為歸智公司進攻內地市場，這隻是時間問題，而歸智公司遲遲不進入內地市場，才是小馬哥疑惑的事情。
“馬總，資源共享，才可以最大化的利用資源。我們可以在即時通訊市場上麵開發出許多……”，謝天啟還準備繼續說道。
“謝總，你的理想很好，但不是我們企鵝的發展目標，我們等著歸智公司的挑戰”，小馬哥打斷了謝天啟的勸說。
“好吧，馬總既然對資源共享不感興趣，那我就不再說了。一年後，歸智登錄內地”，謝天啟說完就和小馬哥點點頭離開了。
而小馬哥繼續在座位上沉思著：為什麽還要一年才進入內地?他為什麽這麽有信心可以打敗OICQ?他就舍得放棄壟斷的地位?……
……
其實謝天啟和小馬哥也隻說了十分鍾不到的話，等謝天啟離開的時候，另一個傑克馬還在自己的座位上想著什麽，沒離開。
對於小馬哥的不合作，也在謝天啟的意料之中，畢竟壟斷的地位，不是哪個人都舍得放棄的。這次找小馬哥談話，謝天啟也隻是對小馬哥說說自己的想法，沒要求小馬哥合作什麽的。
“你好，我是歸智公司的謝天啟，很高興認識你”，謝天啟繼續來到傑克馬身邊說道。
“唉，你好，你好，來坐。我剛才想事情，沒注意到”，傑克馬反應過來說道。
“沒關係。這次我來，就是想和馬總合作一下，不知馬總有沒有興趣？”。
“合作?我們公司的經營領域有重合嗎？”，傑克馬不明白的問道。
“我想，馬總現在應該很為服務器資源和網絡流量費用發愁吧”，謝天啟一來就說出了主題。
“這個，讓謝總見笑了，初創的公司，沒有哪一個，資金不緊張的”，傑克馬笑著說道。
“那我就直說了。歸智公司現在的服務器資源閑置的很多，我準備開放給其他公司使用”。
“哦，那麽是什麽價格？”，傑克馬一聽感興趣的說道。
“不要錢，老實說，我看好馬總的公司，但我現在也沒錢投資，我就想著，免費提供給馬總的公司服務器資源，網絡流量費用也是我們歸智公司全包，馬總看看，有沒有合作的可能？”，謝天啟一口氣說完了，就看著傑克馬的反應。
傑克馬先是一呆，恐怕傑克馬也沒想到會是這個合作方式，但又仔細一想，互聯網公司，除了人工費、廣告費，就是服務器費用和網絡流量費用了，和謝天啟合作，雖然沒有現錢投資，但也省下來極大的成本。
“這個可以商量，謝總，你看我這次來也沒準備，要不我們去杭市再仔細談談?”，傑克馬還是同意了合作。
由於阿裏采用的是合夥人製度，所以像重新分配公司股份的大事，傑克馬自然要和其他合夥人好好商量商量。
“那就後天吧，馬總，後天我就去杭市”。