第十六章 談判,布局
在前世,半導體加工業,台積電占領了一半以上的市場,通過集中效應,半導體加工的成本被降到最低,吸引了大批的芯片設計公司的訂單。
由於半導體加工最關鍵的光刻機,被西方壟斷了,而且對華夏禁售。所以謝天啟以後想以華夏人的身份,涉及芯片製造業,就不得不曲線救國,一方麵聯係還未回歸華夏身份的台積電,一方麵等實力壯大,再加大對高端光刻機的研究投入。
這次謝天啟來到彎島,就是為了以後的發展打個前站,順帶著完成新主板代工的任務。
這天晚上,謝天啟和白荷吃過飯,各自回到房間休息。
白荷對謝天啟一下午都待在酒店裏麵很不理解,感覺是在浪費時間,也不知道為什麽謝天啟非要見台積電的總裁?來的時候是說要找一個芯片加工廠,代工一個公司新設計的主板,但是什麽主板,要到台積電代工?白荷感覺現在的歸智公司很神秘,有資本卻不急著擴張,一個軟件公司還不務正業的設計了一款主板。
不管白荷的疑惑,謝天啟回到房間,看著時間,等到八點鍾的時候,撥出了一個電話。
“喂,你是誰?為什麽有這個電話的號碼?是不是打錯了?”,從謝天啟手中的話筒傳來一個男人沉穩的聲音。
“沒打錯,我從海港來,我想和張先生見一麵,我有您想知道的東西”,這句話謝天啟還是用粵語說出來的,熟悉台積電總裁的謝天啟知道,這位總裁的童年是在海港度過的。
“哦,我想知道的太多了,比如,你叫什麽名字?你現在在哪?為什麽知道這個電話號碼?”,台積電創始人兼總裁張忠謀,坐在自己家中沙發上,頗有興致的和這個陌生人說著話。
“我叫謝天啟,海港歸智公司的創始人,DD與臉書,不知張先生聽說過沒有?那就是我公司的產品。至於為什麽知道這個電話號碼,容我見麵再說”,謝天啟感覺今天這個台積電總裁心情不錯,也跟著放鬆下來。
“DD軟件倒是知道,公司基本都在用。倒是你這個年輕人,很有意思。想來你就在我公司附近吧,明天下午,公司樓下茶餐廳,一號間”,說完就掛了電話。
謝天啟聽到答複,也放下了心,前世謝天啟可是與這個老人在商場上打過擂台,知道這個老人是多麽不好對付。
說起半導體加工業,就不得不提台積電,而說道台積電就不得不說創始人張忠謀。
張忠謀,出生於1931年,華夏浙省人,後到米國哈佛和麻省理工大學進學,畢業後進入德州儀器公司,最後做到德儀三號人物,因與其他高層理念不和,辭職後被彎島邀請,創立台積電,顛覆了半導體加工行業。
在謝天啟前世的時候,隨著PC市場萎縮,移動市場大盛,英特爾旗下的芯片加工廠產能過剩,在英特爾高層決議下,決定進入半導體代工市場,與台積電競爭。
就在那時候,謝天啟和張忠謀相識了。後來各大公司相謀脫離財團控製,台積電也是參與者之一,而第一個智能芯片就是在台積電誕生的,英特爾為了保密,沒有在自己的工廠生產。
所以謝天啟知道張忠謀的私人電話,也就不足為奇了,謝天啟真正擔心的是,記憶中的號碼張忠謀現在是不是在用?還好的是,電話打通了,正是張忠謀的聲音。
……
彎島新竹科技園區,茶瑞茶餐廳,一號間內間裏麵,隻有張忠謀與謝天啟倆人對坐著。
“比我想的還年輕,就是不知道有什麽把握,可以讓你來見我”。
“肯定有把握的。隻要能見麵,我就能達成目標”,謝天啟喝一口茶,自信的說道。
“哦?”,張忠謀也不搭話,靜靜喝茶。
謝天啟深知張忠謀的性格——沉穩深謀,自己要不拿出一點東西出來,是套不出張忠謀一句話的。
“張先生,我覺得個人電腦還有很大的發展空間,未來有沒有希望,可以讓一個人拿在手中上互聯網?”。
“集成電路現在發展很快,不否認這個可能,但我應該見不到了。不知道你說這個,有什麽意義?”,張忠謀回應道。
“隻要張先生合作,我保證五年內,讓張先生看到希望”。
“不知道你是年少輕狂,還是真有本事。但你一個開軟件公司的,這麽說大話,不著邊際了吧”,張忠謀不厭煩的說道。
“張先生別急,先來看看這個服務器主板的設計資料”,謝天啟把準備好的資料遞給張忠謀。
“八層PCB結構?雙數據總線?你確定這個主板有對應的CPU?”,張忠謀翻看資料,一臉不相信的說道。
“這是我的商業機密,而且我可以說,搭載這個主板和CPU的服務器,可以比肩超級計算機。我這次來,就是想和張先生合作,我設計芯片,張先生來製造”。
“如果是這樣的代工生意,你直接找公司客戶部門預定就是了,為何還來找我?還有,那個電話號碼的事,你還沒有說清楚”。
“拿出這個主板,隻是證明我的實力,張先生,請相信我在芯片設計上的能力。上麵說到可以拿在手上的個人電腦,這才是我來這裏的目的”,謝天啟停頓了一下,看張忠謀的反應,果然,張忠謀感興趣的看了過來。
“如果一個可以鏈接互聯網,可以打電話,可以拿在手上,放在口袋裏麵的機器出現,張先生認為,這裏麵的市場有多大?”。
“那也要做出來才行,空想是不行的”,張忠謀打斷道。
“張先生,看看這份文件,這會讓你對我有信心”,謝天啟又遞了一份資料過去。
“智能手機?移動處理器?手機操作係統?鋰電池小型化?OLED液晶顯示屏?……”,張忠謀看著文件,一會兒嘀咕一句,完全被資料中的內容吸引住了。