第四百一十五章 薑還是老的辣
“可是，如果這樣的話，我們就會損失將近四百億，而且我們這幾個月的努力全部都就白費了。”一個會員顯然難以接受這個結果。
“嗬嗬。”中年男子嘴角閃過一絲冷笑：“你們現在還想掙錢嗎？我告訴你們，能夠以這個價格賣出去已經算不錯了，我是投資最多的，損失最大的同樣是我。”
其他人想明白這一切，誰都不敢再有反對的意見，甚至他們還都期望這些地皮能夠快點賣出去，讓他們的資金回籠，他們再去別的地方投資挽回自己的損失。
溫海商會明碼標價打算出售地皮，消息傳出的第二天，竟然真的有一個國際財團的投資商表露出有購買的意向。
這讓溫海商會的人重新看到了希望。
這個投資商著重考察了靈隱村發展情況，以及百果園的潛力，最後給出了一千億的報價。
隻是自己預期價格的一半，這讓溫海商會的人難以接受。
而這個投資商也給出了解釋，現在靈隱村開通隧道的意向不明，新聯鎮的隧道雖然建成了卻塌陷了，按照他們的預測，葉辰應該會同時開鑿三個隧道，這樣的話，新聯鎮的發展潛力自會是原來的三分之一，他給出的價格已經十分合理了。
在大部分會員的一致反對中，這個交易根本就沒有達成，不過接下來的幾天，除了這個開發商們竟然連一個有意向購買的客戶都沒有了，而且絕大多數有能力的企業或者個人都將目標放到了其他兩個鎮，這讓溫海商會的徹底慌了。
在新聯鎮糾纏了幾個月，大部分會員早就想要甩掉這個無底洞，抽身去投資別的行業了，當他們咬咬牙打算大出血，以一千億價格賣掉再次找到那個開發商時，那個開發商給的價格竟然又變了，現在隻出到五百億。
“你這到底是什麽意思？你是再逗我們嗎？前幾天年你還出一千億呢，怎麽眨眼就縮小了一半。”溫海商會的人衝金發碧眼三十多歲的國際投資商吼道。
投資商一臉無所謂的聳了聳肩：“我們之前給出的價格隻是單純的估價，卻不知道你們跟葉辰鬧出的矛盾，以我們得到的消息，隻要你們在這裏葉辰就絕對不會開通這裏的隧道，這裏的地皮就沒有一點價值，這對我們來說已經是風險投資，我們還需要花費巨大的精力說服葉辰開通這裏的隧道。”
道理溫海商會的都懂，隻是他們沒有料到這個開發商竟然在這麽短時間中就將所有的事情都調查的這麽清楚。
溫海商會作為一個團體，盈利的時候，任何人當家做主下麵的人都沒有意見，但要承受這麽大的損失，誰都不想擔這個罵名，隻能回去繼續商量。
聽到自己投資的錢現在隻能夠收回來大概五分之一，所有溫海商會的人都急眼了，紛紛都表示不同意，卻又沒有別的辦法。
半個月後，拴馬鎮跟河渠鎮又是修路，又是各大投資商入駐，發展的可謂是如火如荼，新聯鎮這個原本東陵縣乃至是惠州市的核心卻變得無人問津。
溫海商會會員心中最後一絲幻想都磨滅了，他們跟葉辰之間的矛盾，在這段時間中被一些有心人傳的沸沸揚揚，所有人都認為葉辰是絕對不會再打通這裏的隧道了。
心力憔悴的溫海商會會員，又再次找到了唯一有意向的開發商，打算甩掉這個包袱的時候，對方現在竟然隻給兩百億的報價，當時幾個會員就急的血壓升高，眼前一黑差點昏過去。
這才二十多天的時間，對方的報價就從一千億變成的二百億，八百億就這麽樣蒸發了。
之前溫海商會還心存僥幸，現在卻陷入了絕望，他們這次沒有直接拒絕這個投資商的提議，反而經過一番討價還價最終將價格定在了三百八十億。
這次在新聯鎮的投資，讓溫海商會的人損失巨大，在確定自己能夠甩掉新聯鎮這個巨大的包袱之前，他們還都是不約而同的鬆了一口氣。
不過，就在他們迫不及待的要跟國際投資商簽訂合同的前夕，一病不起還躺在病床上麵的金興業卻傳來了一個消息：“你們一定要將底價咬死在一千億，到時候肯定能夠賣出去。”
曾經對金興業奉若神明的會員們，在金興業這次巨大的失利後顯然都不在把他的話當回事，好像完全忘記了曾經幾十年金興業帶領他們賺取的巨大利潤。
得到這個消息後，躺在病床上的金興業隻是深深地歎息了一聲，再也沒有跟原來的會員聯係過，他也知道這些人也不可能再相信他了。
第二天，按照約定好的時間，溫海商會的人懷著複雜的心情，用顫抖的手指握著筆簽訂了這一份讓他們損失將近兩千億的合同，都灰頭土臉的以最快速度離開了新聯鎮，發誓這輩子的都不在踏足這塊土地。
讓任何人都沒有想到的是，這個披著國際投資商外衣的外國人，拿到合同的第一時間，便直接找到葉辰在新聯鎮的直升機場，讓司機帶著自己駛向了靈隱村。
在百果園下了飛機，這個外國人低頭就鑽進了幾乎成為葉辰會議廳的西瓜屋，而蕭老爺子正在葉辰的介紹下，品嚐著百果園各種口味的水果。
“蕭總，這是您好的合同，所有的事情都已經辦好了。”溫海商會眼中的國際投資商，進來後恭敬的衝蕭老爺子說道，任何人都沒有想到，他竟然是蕭氏企業的人。
“約翰，你過來，我給你介紹一下，這個就是靈隱村產業的老板葉辰，你們兩個認識一下。”蕭老爺子熱情的介紹道。
葉辰站起來很有風度的伸出了自己的手：“約翰先生，謝謝你的的幫忙，讓我省掉了很多的麻煩。”
約翰的態度也很是客氣，作為蕭氏企業在國外分公司的精英，原本他接到這個任務還不屑一顧，當他看到了靈隱村未來發展的潛力，以及各大財團的瘋狂砸錢之後，才知道這是一筆多麽大的生意。
“葉先生，你太客氣了，這都是我應該做的。”約翰的中文很好，單純的聽聲音很多人根本就不會認為他是外國人。
“好啦，你們兩個就別互相客氣了，約翰，你出去到百果園去轉一轉吧，我單獨跟葉辰說一會話。”蕭老爺子開口了。
其實葉辰在拴馬鎮跟河渠鎮投資修路，各種投機商人開始瘋狂的砸錢之後，葉辰就聯係了蕭老爺子。
葉辰做所有這一切，都是為了營造一個假象，那就是自己要放棄新聯鎮，讓溫海商會徹底絕望，從而壓低價格將溫海商會手中的地皮重新買到自己的手中。
這所有的一切葉辰一個人都沒有告訴，隻跟蕭老爺子說了一聲，至於約翰的身份，若不是蕭老爺子點明的話，就連葉辰也不知道。
君不密則失臣，臣不密則**，機事不密則成害。
葉辰上學不多，這些傳統文化裏麵的精髓他卻都懂。
“葉辰，最近這幾件事情，你做的實在是太漂亮，不僅僅讓溫海商會損失巨大，而且還狠狠地給那些黑心的財團一個教訓，我相信以後都沒有心懷不軌的人過來給你搗亂了。”蕭老爺子誇讚道。
“這還不是您老人家在背後給我指點嘛，如果沒有您的話，我這些事情哪能那麽順利。”葉辰誠懇的說。
蕭老爺子笑著搖搖頭：“還是你把所有的事情都安排好了，我隻不過是找人露一下麵而已。”
葉辰沒有在這個問題上糾纏，虛心請教道：“蕭爺爺，我有一件事情想不明白，我原本想要花六百億購買溫海商會擁有的地皮，你為什麽最初報價一千億，若他們要是同意了怎麽辦？”
“當時他們自己報價兩千億，若我直接報價六百億，相差太大說不定會引起他們的逆反心理，這件事得恐怕得拖很久了，以目前的形勢看一千億是一個很合理的報價，他們思索之後，最終卻會同意，我利用的是商業中的最常用的賣跌心理。”蕭老爺子細細訴說了起來。
不管什麽行業中，大部分人普遍的心理都是買漲不買跌，若一種東西一直處於漲價的狀態，持有者便會停止銷售期待進一步漲價給自己帶來更多的利潤，購買者則害怕繼續漲價想要提前購入，這樣向左的心理，隻會造就這種東西繼續漲價。
若一件東西持續降價，持有者便會急於拋售，購入者則會等價格進一步降下來之後才繼續購入，這樣便會在短時間內造成供大於求的場麵，價格會進一步降低。
蕭老爺子跟溫海商會的較量中，溫海商會作為賣方，若蕭老爺子最初報價太低，溫海商會的人心理落差太大，肯定不會接受這個價格。
最初蕭老爺子給出了一個相對合理，他們思考過後才會接受的價格，等他們接受這個價格之後，蕭老爺子進一步將價格壓低，由於第二次談判的時候，他們已經接受了蕭老爺子最初的價格，再次降價他們的心理落差就會小很多，雖然難以接受卻不會產生逆反心理。