第39章 出攤啦
韓老頭認為他們就是做點綠豆餅子或者糕點啥的去賣，那些東西尋常人家都會做，不是很好賣的。
??韓得平點頭“好咧，爹，我們去了。”
??然後一家人就出發了，陳氏在後麵嗤笑“豆麵能做啥？炸麵餅啊，做麵條啊，那鎮上到處都是這些小生意的，也沒見誰掙到了錢發了財？”
??韓老頭就訓斥陳氏“孩子們自己想法子掙點小錢，你咋淨潑冷水……”
??越走越遠，他們就聽不難韓老頭和陳氏的對話了。
??沒走多遠，韓孝閔就背著背簍追上來了，他家現在是，容氏和宋氏春花負責采摘野果，韓孝閔負責賣，韓孝閔的兩個堂哥都是跟著父親叔叔做木匠的，隻有他是個例外，他是屬於定不下來心的那種人，喜歡到處跑。慢慢的鍛煉，現在做小生意還算是有一套了。
??一行人就這麽走著來到了鎮子上，到大西街隨便找了個空檔地方擺了攤子，韓得平就去雜貨鋪買了十個碗回來，筷子是韓得祿兄弟幫忙做的，就不需要花錢另外買了。
??林氏就有些焦急“咱就這一點水，可咋洗啊？”
??光光就四處張望，見後麵有家賣醬油的鋪子，看門的是個中年大叔，看著還挺麵善的，門麵後麵有後門，應該是有後院的，光光就跑過去跟這個中年大叔百般討好，好說歹說那大叔才同意他們去家裏打一桶水。
??光光就讓孝正把帶來的水倒進準備好的木盆中，提著空桶去了醬油鋪子後院打了一桶井水出來。
??解決了洗碗的問題，韓得平和林氏又躊躇了，因為光有行人可沒有人來吃或者來問他們的生意的，隔壁攤賣油條賣包子的倒是顧客不斷。
??光光又使出了她的殺手鐧，扯開了嗓子叫賣“涼皮，好吃的涼皮，清涼爽口的涼皮，前三位顧客免費品嚐了，先到先得了，前三位免費品嚐。好吃爽口的涼皮咧……”
??林氏還埋怨光光呢“你這丫頭，咋還免費給人家吃呢？”
??光光失笑，她跟林氏是解釋不清楚這種營銷手段的，總之就是抓住顧客都愛占小便宜的心裏。
??果然，一說免費，馬上就有人過來說要嚐試了，而且人還不少。
??光光得意一笑，然後指著人群中前麵的一個大嬸說“大家夥這麽多人我們也不能全部免費，不然我們這生意就沒法做了，說了前三位免費我們就得說到做到，我看到第一個說要吃的就是這位嬸子，還有嬸子旁邊的大姐姐，最後一個免費的就是那位老大爺。娘，你給他們三位做三碗涼皮。”
??那個大嬸喜笑顏開“哎呦，小姑娘，你說的沒錯，我就是第一個來的。”
??其他沒得到免費機會的人，有的有些不滿的說酸話，有的持圍觀態度，更多的人則是去圍觀林氏拿出來切著的涼皮了。
??因為這是比較稀奇的吃食了，形狀顏色都是大家沒見過的，人們都在猜想它的口感如何？
??等那三位嚐了涼皮的人都是讚不絕口，光光還對著他們推銷“各位大嬸，姐姐們，這個涼皮清涼爽口，還可以調成你們自己喜歡的口味，我們不僅賣拌好的涼皮，也賣整張的涼皮，你們可以買回家自己拌，這樣全家人都可以吃。”
??第一個吃的大嬸果然心動“那不要你們拌能不能便宜點呢？”
??光光就笑“當然可以啦，不吃現成的涼皮，你們自己買回去拌，就是四文錢一張，七文錢兩張。”
??大嬸一算賬就笑著掏出了七文錢“大妹子，你這涼皮確實好吃，我買兩張。”
??光光就讓韓得平早上在雜貨鋪買的粗油紙拿出來一張包涼皮還叮囑大嬸“大嬸，這個不宜存放，最好今天晌午你們就吃了是最好吃的時候，要是放到晚上天太熱影響口感。”
??“好咧。”那個大嬸歡歡喜喜的走了“下集我還來買你家涼皮。”
??圍觀的人一見就有不少人坐下來嚐試，畢竟才五文錢一碗並不貴，吃過了的人一算賬，還是買回去自己家來拌更劃算，於是他們的生意馬上就火爆了起來。
??林氏負責涼拌，孝延端碗給顧客，韓得平就在一邊認真的洗碗，而光光則忙著收錢，或者有人要買整張的涼皮的時候負責打包。
??一共也就六七十張涼皮而已，沒過一個時辰就賣的差不多了，賣了涼拌的有四十多碗，還賣了二三十張帶走的，光光見就剩兩張了就讓林氏給留著別賣了。
??吃完還想帶兩張回家的人因為沒買到還不滿的抱怨呢，有的還向林氏打聽，啥時候再來擺攤，林氏就說了明天還是會來，大家這才三三兩兩的散了。
??光光就讓林氏單獨拌了一碗涼皮特意端到了醬油鋪子老板那裏“大叔，謝謝你家的水，這是我們家做的吃食叫做涼皮，特意給你留的，您嚐嚐味道如何？”
??中年老板還算和善，推辭了一番，韓得平也過來再三感謝老板，並一直讓老板嚐嚐味道，老板推辭不過這才吃了。一碗隻有一張涼皮，分量並不多，一個成年男子是吃不飽的，也就是送給農具鋪子老板嚐個鮮而已。
??果然，老板吃了以後讚不絕口，畢竟他有點胖，古人穿的都是褂褲，或者長袍都是不易散熱的，老板又坐在門口對著太陽，大夏天的不熱才怪，現在吃了清涼爽口的涼皮，直覺心口都舒爽了幾分。
??韓得平就把剩下的那一張送給了老板，然後作揖行禮“以後我們常來擺攤，還望老板行個方便，在你家打桶水，您要是想收點水費我們也可以接受，多有打擾了。”
??中年大叔忙還禮，態度比早上光光來說借點水的時候好了不少“哎呦，大兄弟客氣。一點小事不足掛齒，你們以後隻管到我這裏打水就是。說啥錢不錢的，太小看我了。我姓王，是這家醬油鋪子的東家，兄弟你貴姓呐？”
??韓得平拘謹的答了“稱不起貴，我姓韓，叫韓得平，咱就是地道的農民，做點小生意糊口，多謝王掌櫃的慷慨了。”
??反正家裏也是需要醬油的，光光就讓林氏數出錢來，在王記醬油鋪打了好幾斤醬油，也算是照顧王掌櫃生意了，王掌櫃果然待一家人更親近了一點。
??一家人收拾了桌子凳子碗筷啥的，又去買了幹辣椒，買了一點芝麻，又在王掌櫃的介紹下在他家隔壁的順和榨油坊裏買了好斤豆油這才往家來了。
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