第二十六章 生意進門
開業典禮如火如荼的舉行完畢，鄭東送的那兩份大禮讓所有人都大為激動，既然眼下已經有了訂單，所有人都緊張了起來，這作為公司的第一個大單，該怎麽做才能取得最好的成效，江乙想，這次生意他必須親自去，隻要這一單生意做好了，那就是開門紅，以後的生意就不愁了。
“喂你好，這裏是兄弟建材，哦，您是想要木料是嗎，請問您是哪裏，好的，中泰家居是嗎，好的，那您需要多少呢？長方三萬根，嗯，短方十萬根，灰條五萬根，哎，好的好的，我都記下了，這樣，我馬上和我們經理說，具體事宜經理會給您回電話的，好的，謝謝您的來電。”
話務員劉琳是一個剛畢業的大學生，一個非常可愛的小姑娘，當初江乙招聘工程師和會計師的時候，這個小姑娘也過來遞了簡曆，雖然沒有任何工作經驗，也根本不能勝任江乙所要招聘的任何職位，但江乙還是堅持把她留了下來，因為從她的身上，江乙好像看到了十六歲時候的自己，為了能離姚潔近一點，一個人背著爺爺來到A市，他天真的以為隻要找到工作，那他與姚潔之間的一切障礙就都不是問題了，他麵試了很多家大醫院，都沒有人同意招他，他未成年，又是一個連行醫資格證都沒有的半吊子，怎麽可能會有人要他，最後他來到一個黑診所，也就是在這裏，發生了那件幾乎毀了他一生的事情。
“經理，剛才中泰家居的錢經理打電話過來，說要跟我們談合作，我記下了他們所需的東西，說您會給他回電話商量具體細節的，這是他的電話。”這是劉琳的第一份工作，雖然隻是一個話務員，但是她卻是付出了全部的熱情，她很感激江乙給了自己這麽一個機會，她立誌要多學些東西，可以早日調職，去一個真正需要能力的崗位，她並不是嫌棄話務員這個職位，因為她知道自己現在沒有任何工作能力，但是她把這個作為自己的動力，不斷為之前行努力。
“好，我知道了，放這吧。”
“江經理，這一定是咱們的開業典禮起到了效果，你看，這剛開業生意就找上門了，咱們可真得好好謝謝王警官。”酒鬼開心的說道，是啊，剛開業就有生意主動找上門，這是對所有人的鼓舞。
“是得好好謝謝她，行了，這些就不勞你操心了。”
江乙拿起劉琳的電話記錄，“三萬長方，十萬短方，五萬灰條，喲，這可不是個小數呀，老疤，與B市建材工廠那邊的合作談的怎麽樣了，這批貨能不能出。”早在公司開業之前，江乙便派老疤和李小生去了B市，B市的郊區有很多家建材加工廠，那裏做工精良，價錢也很合適，陳小生是個木匠，對木頭的要求尤其的高，於是千挑萬選選了一家木業做的最好的工廠，雖然價格比同行略高了一點，但是江乙說了，他們要靠品質收買人心，贏得榮譽，所謂薄利多銷才是上策，這個道理，老疤雖然是個粗人，也還是明白了，所以當即同意了李小生的意見，與這家木材工廠簽訂了長期供貨的合同。
“江經理，您就放心吧，都已經談妥了，隻要訂單下來，最多十日便可出貨。”在公司自然要有公司的規矩，江乙現在作為公司的總經理，即使是兄弟，他們也要稱呼他一聲江經理。
“很好，那我這就給錢經理打電話。”說著便拿出了電話撥了過去，“喂，錢經理你好，我是兄弟建材的江乙，對對，剛才話務員過來告訴我的，哎，有時間，那太好了，行，那就一會見。”錢經理約他終於一起吃午飯，一起商量合作的事情。
“於斌，你收拾一下中午跟我一起去見錢經理，張峰，你打電話給木材廠，把情況跟他們說明，盡早拿到報價。”於斌是酒鬼的名字，這麽多年大家一直都叫他酒鬼，這突然叫他的名字還真讓他有些不習慣，老疤也是，張峰這個名字還是他母親給他起的，自從他母親死了以後機會沒有人叫過他這個名字了，雖然陌生，卻很親切。小乙哥說了，以後在公司，兄弟之間也得互相稱呼名字，不習慣也得慢慢習慣，不然會讓人家笑話的，還以為我們是什麽黑暗組織。
“好，知道了。”二人一起答到。
江乙同錢經理約在一家火鍋店，錢經理是重慶人，多年前來到A市創業，做的也是順風順水，對火鍋尤其的熱愛，出於禮貌，江乙和酒鬼提前半個小時就到了，坐下沒一會兒，錢經理就來了。
“錢經理，你好你好，我是江乙，這是我們公司銷售總監於斌。”見到錢經理進來江乙趕緊起身與他握手並做了自我介紹。
“你好你好，快請坐吧。”
錢經理是個爽快人，點過餐以後便直奔主題了。“江經理，我知道，你們公司今天才剛剛開業，本來呢，我們公司對你們這種新來的規模還不是很大的公司是不怎麽看好的，但是既然鄭東鄭總都給你們做技術支持，那我無條件相信你們。”錢經理是個實在人，有什麽說什麽但是江乙明白，這也是他與人談判的一種技巧。
“我真的特別感謝您的信任，您放心，作為我們公司的第一批客戶，我們一定給您最優惠的價格，當然，您是做家具的，對木料品質的要求絕對是很高的，您放心，我們一定給您質量最好的貨。”這是他們第一個真正意義上的客戶，江乙就算是不掙錢，也要把他簽下來，這關係到同事們的鬥誌，同時江乙其實是一個挺迷信的人，他比較相信開門紅這一說法，第一單買賣，圖個吉利。
“您這樣江經理，這樣品和報價你都帶來了嗎？我能先看看嗎？”江乙來的時候自然是帶了樣品，報價剛才老疤就已經發到他手機上了。
“當然，這是樣品，您先看看滿不滿意，如果沒什麽問題我們再商量價格。”說著就將三種材料的樣品交到錢經理手上，錢經理做了這麽長時間的家居生意，是不是好東西一下子就能看出來。
“不錯，東西是不錯，剛開業就能找到這麽好的貨源，江經理，看來您的確是有真本事的，啊，哈哈……”
“您過獎了，你看看，這是我們市場部剛給我發過來的報價，這種材質的長方呢，市場上均價現在是十五塊錢一組，十根，短方十二塊錢一組，灰條八塊，折合下來，您所需要的量，價錢應該在二十萬五千塊左右，由於我們公司新開業，我們呢也搞一個開業大酬賓，哈，給您低於市場價百分之五收費，您看看可以嗎？”木材生意本來利潤就沒有特別大，這一點錢經理很清楚，如今江乙還主動提出降低五個百分點，他自然是一百個願意，江乙讓劉琳送來了合同，雙方當時就簽訂了合同。
“這筆生意就交給你了，賺頭雖然沒有那麽多，但是這是我們公司的第一筆生意，你可得上點心。”江乙對酒鬼叮囑到。
“小乙哥，那你呢？”酒鬼從心裏感謝江乙，第一筆生意就交給自己，可見江乙對自己的信任。
“H市的那個項目我親自過去，H市沿海，經濟發展要比我們這裏好很多，如果我能夠借這個機會打開H市地產的大門，那我們以後可就有的忙了。”上次還跟王靜芸說要去H市的海邊走走。
二人回到公司，江乙又與老疤確認了一下B市工廠那邊的交貨時間，確認無誤後，又交代了幾句，“我走以後，與錢經理那邊洽談的事情就由於斌負責，拿定金，五天以後先交一半的貨，跟他們拿一半的貨款，之後結貨以後去結貨款，流程別忘了，還有這段時間有什麽訂單，你們就看著簽，很市場部那邊確定好了再簽，錢可以不掙，但是招牌不能砸，明白嗎？”這是他們的第一筆真正意義上的生意，江乙格外小心。
“放心吧小乙哥，我都記下了，隻是H市那邊你自己去能行嗎？我有點不放心。”
“你讓劉琳十五分鍾後來找我。”江乙早都想好了，這一次要帶劉琳一起去，他當初把劉琳招過來，也不是為了讓她一直當話務員的，劉琳有文化，思想肯定要更廣泛一些，眼下這麽好的鍛煉機會，帶上她很合適。
他又叫來了李小生和張峰。“這批貨小生你要一直盯著B市工廠那邊，加工上不能出現問題，也趁這個機會在B市多看看別家工廠，留幾個做備選，別等訂單多的時候我們交不出貨。還有你高峰，你之前在拆遷隊帶過，對鋼筋水泥混凝土什麽的都比較了解，你到B市或者是C市去走訪一些工廠，找到幾家價格合理，質量過關的工廠簽下合作。”二人統統記下了，江乙便開始整理有關H市地產商的信息和資料。
“江經理，你找我。”劉琳敲了敲江乙辦公室的門，走了進來。
“你今天回去準備一下，明天跟我一起去H市。”江乙頭都沒抬的跟她說，劉琳還以為他是叫錯了人，又小心的跟他確認了一遍，“江經理，我是話務員劉琳。”
“廢什麽話，誰還不知道你是話務員了，你跟小李交接一下，明天跟我一起出差，有問題嗎？你一個大學生還想當一輩子話務員嗎？”劉琳當然知道這對於自己而言是多好的一次機會，特別激動的答應了。
“這個樣子怎麽能行，出去以後記得，不該說的話別說，喜也好怒也罷，都不能讓人看出來，記住了嗎？”到底還是剛出校門的小孩子，這麽一點點事就能高興成這樣，江乙必須要提醒她。
“記住了。”劉琳鄭重的點了點頭。
“明早八點在機場，不見不散，不要讓我看到你遲到，出去吧。”江乙一臉嚴肅，事實上，他在公司一直是這副表情，讓人看不出他的心思。