第二九二章 人生百味（1）

  那時柳絮每月的收入主要來自外貿訂單和DARREN支付的代理費，每月差不多有近8萬元的純收入，流水進出帳都在一百多萬左右。


  幾個月後，車間的運作漸趨穩定，柳絮將一些常規的產品安排在自己的工廠生產，針對一些些技術含量比較高的產品，她依舊從以前的供應商那裏外購，畢竟他們生產得比較久，品質能得到保證。


  得益於以前合作的那些穩定的客戶資源，柳絮的工廠成立後，生意一直很紅火。


  她每天除了協調管理人員做好相應的工作安排後，她除了定期維護國外客戶的訂單外，還要依照合約履行DARREN的代理職責。


  她每個月都要前往深圳兩三次，去他的供應商那裏驗貨，以及安排出貨等事宜。


  以前經營外貿公司時，由於人手不夠她隻做國外的訂單，並沒有開拓國內市場。如今有了工廠這個平台，她覺得應該找開國內市場，這樣不但可以增加銷售額，也可以借此提高工廠的知名度。


  經過篩選，她在國內一家著名的內銷網站上開通了銷售平台，並請一位女孩專職負責國內市場的銷售。


  由於有工廠作為強有力的支撐點，她的國內市場很快就打開了，那些客戶主要是貿易商，電子城商戶和一些需要采購配線的電器生產廠家。


  鑒於近幾年經常有內銷客戶跑路的情況發生，為了以防萬一，針對那些內銷客戶，不管是貿易商還是正規的生產廠家，柳絮一律要求現金支付，概不接受月結付款，否則就拒絕供貨。


  很顯然，在整體環境下，這樣的操作方式無疑會失去很多電器生產廠家的客戶，他們仗著是正規工廠，有價值數百萬元的機器設備作為資本，他們每次進貨都要求用月結付款，否則就不下單。


  柳絮盡管對那些大訂單心動，但是她天生膽小謹慎的性格決定她做事不敢冒風險。因此為了減少資金跑路的風險，她一律謝絕了月結的客戶，不管是大工廠，還是貿易商以及電子城商戶。


  當然，在此需要說明的是，她與那些供應商合作都是采用現金付款，合作多年，她從來沒有拖欠任何人的貨款，因此那些供應商都樂於同她合作。他們都說她為人大方，爽快，講誠信，做生意誰都喜歡與這樣的客戶合作。


  工廠利潤的最重要依托就是客戶的訂單，要想將訂單順利生產完成，這與工廠的管理有著密不可分的關係。

  柳絮在工廠工作多年，深諳工廠管理的難處。每天除了要統籌幾百人的衣食住宿外，還要管理好那些來自全國各地，有著不同生活習慣和文化水平參差不齊的工人。


  如今的工人可不比十幾年前她做流水線工人的那個年代，如果管理上稍有不慎，他們就有可能給工廠帶來意想不到的災難。


  柳絮為人一向謹小慎微，素來不喜歡與人多生事非。對於工人的管理，她提倡的是人性關懷，平等相處。


  由於工廠人數不多，加之她不想引起車間工人對管理上的不滿，因此關於食宿方麵，她提倡全體人員一視同仁，都在同一間食堂用餐。


  夥食方麵，她要求後勤每餐保證兩葷一素一湯，標準高於同行業的工廠，目的就是要讓所有人吃得滿意。


  車間管理方麵，隻要工人能遵守基本的廠規廠紀，她不會對他們提出任何過份的要求，也從來沒有處罰過任何人。在她推行的溫情模式的管理下，所有工人都很自覺，很少有人違反廠規廠紀，或者做出一些有悖法律之事。


  工廠開業半年多後，在阿勇等人的努力經營下，銷售業績穩步上升，柳絮深感欣慰。


  她嚴格遵守承諾，除了準時給通過試用期的員工漲工資外，還特地給幾位管理人員發了鼓勵獎金，以表彰他們為工廠付出的辛勞。


  那時她在國際站和內銷網上都做了平台推廣，隨著客戶的日益增多，她本人的工作量也越來越大。


  為了減輕工作量，她不得不額外招聘了一位懂英語的女孩，以協助她共同處理外貿客戶的訂單。


  內銷網站經過半年多的試運營，已做成了大小客戶有五，六家，他們大部分是貿易商及電子城商戶。


  他們就像柳絮經營外貿公司一樣的心態，為了方便訂貨，都願意接受現金付款。


  不過那些財大氣粗的電器廠老板可就沒有那麽好說話了，他們仗著工廠規模大，很少有人願意接受用現金付款。


  他們的理由都是五花八門的，說什麽所有的供應商都是月結，不可能給她的工廠開綠燈，還說什麽月結付款有利於他們公司做帳，等。