第二六六章 苛刻的條款（1）

  DE的貨發出去一個多月後，柳絮終於收到了DARREN發來的郵件，他在郵件中說，他們收到了貨。經過檢驗，他們覺得貨物的質量和包裝都符合要求，他們後續會下一張金額稍大的訂單過來。


  得知第一批貨物通過了客戶的檢驗，柳絮懸著的心終於可以放鬆了。憑著多年的外貿經驗，她知道隻要試訂單的貨物通過了客戶的檢驗，後續訂單的希望就比較大。


  不出所料，幾天後客戶果真下了一張正式訂單給柳絮，金額還不錯，共有三萬多美金，產品涵蓋了電子配件和連接器的大部分產品，共有二十多款。


  收到訂單後，柳絮和李明簡直欣喜若狂，經過初步核算，這張訂單的利潤足頂得上柳絮打工半年的收入。如果每年都能接幾個像這樣的訂單，他們很快就可以擺脫當下窘迫的生活了。


  柳絮根據產品的不同類別，分別發給幾家供應商，請他們確認最終的價格。


  那幾家供應商都是她在樂尚廠上班期間認識的，他們與柳絮的交情還不錯，得知隻要報完價就有訂單，他們都配合得很好。


  盡管他們與柳絮的關係還不錯，但是交情歸交情，生意場上永遠是利字當頭。


  他們發給柳絮的報價單上，都不約而同地標有苛刻的付款方式：確認訂單後付30%訂金，餘款出貨前全部付清，否則不發貨。


  麵對這樣苛刻的條款，柳絮一時犯難了。可想而知，他們剛剛買了房子，手上的積蓄已所剩無己，根本沒有能力先墊付幾十萬的貨款。可是為了穩定客戶，以確保不影響後續合作，她隻得咬牙先答應了供應商的付款方式。


  整理完PI發給客戶後，柳絮和李明不得不靜下心來思考貨款的問題。


  客戶下大單自然是好事，可是麵對這張訂單帶來的貨款問題，他們真不知道該怎麽配合供應商的付款要求。


  要知道，三萬多美金換成人民幣的話，總金額共有二十多萬，當時他們手頭上剩的錢還不到三萬塊，去哪裏找這麽多錢墊付給供應商呢？

  客戶要等所有的貨物做完，MARK驗完貨後才會付清尾款。可是供應商才不理會這些，生意場的人疑心都很重，他們都是要求付清餘款後才會發貨。


  在等候客戶確認PI的那幾天裏，柳絮和李明急得像熱鍋上的螞蟻，不知道怎樣才能湊齊那麽大的一筆錢。

  李明建議柳絮去向別人借，不過當他們將能聯係到的朋友，同學在腦子裏掃描一片後，全部都否定了。


  在這物欲橫流的年代，所有人都是“利”字當頭，無一不對借錢保持相當高的敏感，開口向他們借這麽大的一筆錢根本無從談起。何況柳絮的性格向來不喜歡求人，讓她向別人借錢，無論如何她也說不出口。


  幾天後，DARREN確認了PI，並支付了30%訂金，讓柳絮盡快安排生產。


  收到訂金後，柳絮趕忙將采購單下給了那幾家供應商，與此同時，她和李明一直在為先行墊付的貨款發愁。


  付完供應商的訂金後，柳絮手頭上的資金還不到一萬塊，根本無法付清全部的尾款。


  如果不付清尾款，供應商就不會交貨，MARK也就不能如期來驗貨。柳絮擔心萬一MARK識破了她不是經營工廠，而是一家貿易公司，說不定他會如實告知DARREN。


  如果DARREN知道了真相，日後肯定就不會同她合作了。


  想到這裏，柳絮不禁心急如焚，不知該如何走出眼前這個困境。


  雖然她和那些供應商的關係還不錯，但是她的貿易公司畢竟不能和樂尚廠相比。


  以前樂尚廠同他們合作都是月結付款，因為錢總有機器設備，在東莞有房子和小車可做抵押，他們不愁他拿不出錢。


  柳絮可就不一樣了，她除了一套剛買的房子，沒有任何生產設備，供應商憑什麽同意跟她采用月結付款呢？何況有幾家供應商他們是第一次交易，月結付款的事談都不用談。


  一個星期後，有兩家供應商通知柳絮貨物做好了，隻要她付清尾款，他們就會將貨寄過來。


  還好，這兩家供應商的貨物不多，隻有幾千塊錢。這點錢柳絮還是付得起，最大的難題就在於另外三家大供應商那裏，他們各有幾萬錢的貨款。


  收到這兩家供應商的貨物後，柳絮還在為剩下的貨款發愁。


  還是李明腦子靈活，他出了一個主意：“你讓那三家大供應商先交一部分貨，我們付清少量的貨款，可以先應付MARK驗完貨，等客戶付清尾款後，我們再付剩下的貨款，讓他們將剩下的貨再發過來，你說好不好？等收到全部的尾款後，我們再聯係貨代安排出貨，你覺得這個方法怎麽樣？”