第二六零章 堅持（3）

  就這樣，那位客戶既沒有支付樣品費，也沒有承擔快遞費，柳絮承擔了所有的費用，她總共花了七百多塊錢。


  樣品寄走後，她天真地幻想著，她為客戶付了這麽多的費用，他應該會為她的誠意打動，說不定收到樣品後，就會給她下單呢。於是眼巴巴地盼啊，等啊，讓她萬萬沒有想到的是，那個騙子收到她的樣品後，再也聯係不上了。


  這樣的傻事柳絮曾經做過幾次，她還給墨西哥和愛爾蘭的客戶各寄過一次樣品，也是在他們信誓旦旦承諾有訂單的情況下，她沒有收取他們的樣品費和快遞費，結果都一樣，他們收到樣品後便杳無音訊。


  柳絮也不知道是樣品不符合要求，還是他們原本就沒有合作的誠意，隻是耍她玩玩而已，因為他們沒有受到任何損失。


  不過柳絮想不通的是，如果他們是騙子，就騙那幾個樣品有什麽意義呢？


  反之，如果不是騙子，為什麽他們收到樣品後就沒有下文了呢？難道都是樣品不合格，還是出了其它的問題呢？為什麽相同的樣品，別的客戶都接受了，就這幾家不同意承擔快遞費的客戶不接受呢？由於聯係不上他們，柳絮也無從知道答案。


  這樣的事經曆了好多次，柳絮再也不敢相信隻有口頭承諾，說什麽一定會有訂單的新客戶。說實在的，對於小本經營的她來說，吃虧都吃怕了，再也不想當那樣的冤大頭，吃力不討好。


  綜合多年的經驗，她得出一個結論，有誠意合作的客戶，他們肯定會承擔樣品費和快遞費。既不承擔快遞費，也不支付樣品費的客戶，除了詐騙嫌疑外，有可能就是剛好需要用那款產品做樣板，他們拿去研究後進行自主生產。


  柳絮的生意剛起步，由於手頭上沒有現成的客戶，也沒有找客戶的渠道，於是就稀裏糊塗地花了不少冤枉錢，到頭來卻沒有一點收獲。


  幸運的是，她發給DARREN的樣品寄出後一個星期，DARREN給她回了信。他們告訴她，樣品經過測試後，覺得質量還不錯。他們打算等幾天讓市場部確認好數量後，到時會下一張試訂單過來。


  看到DARREN肯定的回複，柳絮的心裏別提有多開心，一直緊崩著的神經終於可以放輕了。她開心地告訴李明：“隻要能將這家客戶爭取過來，兩年之內我們就可以買房子了。”

  “你這麽肯定？”李明笑著問道。


  “那還用說，這家客戶我太熟悉了，以前他每年下給樂尚廠的訂單差不多有30萬美元，按照15%的利潤計算，每年的毛利潤就有40萬元左右，說實在的，那幾年錢總從他們這裏賺了不少錢。”柳絮在樂尚廠上班時，每月都會製作一份客戶訂單明細表，她很了解客戶的采購狀況。


  “你看吧，幾年前我就讓你辭職自己做生意，你總是贍前顧後，怕這怕那的。在樂尚廠拚死拚活地為老板賺那麽多錢，自己每月隻拿了幾千塊錢，何苦呢？如果他們廠沒有出事，說不定你還舍不得從那裏辭職。”李明嗔怪著說道。


  “唉，以前沒有做過生意，我還不是擔心做不起來，你想想看，打工每月都有穩定的收入，如果我單幹的話，萬一生意做不起來，全家的收入隻能靠你一個人了，你說行嗎？”柳絮說道。


  “嗬嗬，我說你這個人嘛，就是膽小，做什麽事都沒有底氣，現在不好好的嗎？”李明笑著說道。


  “嗯，還好，也許老天爺覺得我那幾年太可憐了吧，現在人到中年了，也該讓我享受一下了。”柳絮笑道。


  “嗬嗬，看把你美的。”李明笑道。


  俗話說得好：貧賤夫妻百事哀，柳絮理解李明的心情，幾年前他的離婚大戰耗盡了他們全部的積蓄，如今都年過三十了，他們還是一無所有，不管是誰都會感到心煩的。


  柳絮辭職辦公司前幾個月，她總共投入了兩萬多塊，可是賺到手的隻有區區幾千塊錢。不過李明並沒有責怪她，反而給了她很大的支持。


  每天下班回家，他就忙著做家務活，陪小孩玩，讓柳絮有足夠的時間守在電腦前與客戶溝通，以便多找幾個客戶。


  雖然公司發展的前景不明朗，不過李明好像很有信心。他經常鼓勵柳絮多給客戶寫信，隻要能爭取一，兩個客戶下單，他們的收入就比打工強，而且還可以自由支配時間。


  柳絮何嚐不希望客戶能盡快下單，隻要能接一個訂單，他們的生活就有保障了。可是客戶什麽時候才會下單，到底會不會下單，一切都是未知數。