第二五八章 堅持（1）

  柳絮沒有想到時的是，她給DARREN一連發了幾封郵件，可是一直都沒有收到他的回複。


  在經過一個多月的焦急等待後，DARREN終於給她回了信。他在信中告訴柳絮，自從樂尚廠倒閉後，他打算從中國尋找新的供應商。


  雖然之前對樂尚廠的品質不太滿意，但是在與柳絮聯係的過程中，她對待工作認真，吃苦的態度給他留下了很好的印象，當他得知她重新找了一份工作，有意再次與他們公司合作後，他爽快地表示，隻要柳絮的產品價格和質量能滿足DE的要求，他會考慮向她的公司采購。


  在那無助，近乎絕望的日子裏，DARREN的郵件無疑給柳絮帶來了很大的希望，極大增強了她的自信心。由於過去有過合作基礎，她相信隻要能與DE合作，她公司運作上的所有難題都可以迎刃而解。


  因為她太了解DE了，他們公司不隻是訂單穩定，難得的是金額大，而且他們的老板和采購她都認識，以後溝通起來比新客戶方便多了。


  柳絮連忙給DARREN回信，說她是這家新公司的外貿經理，她有權限管控產品的價格和品質，隻要有訂單下過來，她一定會嚴格要求車間管控好品質和交期，並督導他們嚴格按照客戶的包裝方式作業。


  當然，她並不是為了爭取同DE合作才作出這樣的承諾。憑她的個性，她一直秉承誠信為本的理念同所有客戶合作，隻有質量第一，才能確保公司的永續經營。這是她在台資廠工作多年總結出來的經驗，質量和交期才是客戶選擇合格供應商的首要條件。


  關於品質管控和延誤交期一事，以前在樂尚廠上班時，她並非沒有重視這個問題，那時曾經向錢總和錢太太提過幾次建議，要求增加品質檢測設備以嚴格管控品質。另外還要增加車間人手，以便加快交期。


  遺憾的是，錢太太為了節省成本，她經常下令采購一些劣質材料替代正品，如此一來，出現品質問題自然是在所難免。


  那時DE多次向柳絮抱怨品質不良，可是問題卻一直都沒有解決，因此DARREN對樂尚廠的印象並不好，不過他對柳絮的工作態度還是給了很高的評價。


  針對樂尚廠當時的狀況，柳絮表示很無奈，她隻是一個打工妹，所做的一切都是按照老板的意思辦事，她無權幹涉他們的決策。

  柳絮重新與DARREN聯係上後，他們有過多次溝通，最後在柳絮的再三承諾下，他果然發來了幾款產品，讓柳絮先報價。他告知如果價格合適，他們後續會要求打樣確認。


  以前在樂尚廠時，他們經常采購這幾款產品，柳絮對這些情況很了解，這幾款訂單不僅數量大，而且很穩定。


  因此柳絮暗自下決心，不管客戶的品質要求有多嚴格，一定要想辦法將他們爭取過來。隻要能與DE合作成功，她根本不用擔心公司日後有沒有生意可做。可以說，隻要做成這一家客戶，她一年的收入絕對頂得上之前打工幾年的工資總和。


  柳絮很快將DE的產品規格發給了以前合作過的幾家供應商，他們都認識柳絮，得知她自己開公司後，都客套地祝賀了她幾句。


  當柳絮向他們談起合作意向時，他們表示願意給她供貨。鑒於她是做貿易的，在東莞既沒有機器設備，又沒有房子小車做供押，他們一致要求用現金付款。


  這幾家供應商以前都與樂尚廠合作過，遺憾的是，在錢太太的苛刻刁難下，盡管他們合作得並不愉快，不過付款方式都是月結的。


  畢竟“餓死的駱駝比馬大”，樂尚廠是一家正規的工廠，廠房裏有大量的機器設備，加上錢總在東莞有房產和小車，在供應商眼裏，這些都是固定資產，他們根本不擔心錢總會跑路，因此都同意月結付款。


  可是與柳絮合作就不一樣了，那時她既沒有工廠，也沒有房子，公司也隻有她一個人。像她這種狀況，在供應商看來，她完全就是“皮包公司”，盡管他們跟她很熟悉，但是也不會放心跟她用月結付款。


  柳絮完全理解供應商的顧慮，沒辦法，為了盡快找到貨源，她隻得答應了供應商現金付款的要求。萬事開頭難，她相信隻要供應商能盡快給報價，以後的事情可以邊走邊看，“船到橋頭自然直”，世上沒有解決不了的問題。


  談好合作條款後，第二天那幾家供應商就將價格表發了過來，並附上了相應的產品圖片供參考。