第二二六章 進退兩難（1）

  錢總電子廠的規模雖然不大，不過為了吸引更多的客戶，他要求業務員在網站上發布了很多無法自主生產的產品，差不多涵蓋大部分電腦及網絡周邊產品，以及各種連接線。


  有時客戶需求一些無法自主生產的產品，柳絮等人隻得從同行業的生產廠家那裏外購。


  當時內單和外單的原材料都是小葉負責采購，旺季的時候她一個人根本忙不過來。柳絮接手外貿後，成品外購就由她兼職采購。


  東莞和深圳不愧為電子產品的生產基地，不管什麽類型的電子產品，在這一帶都能找到供應商。隻是各行有各行的規矩，生意人講究的行規也挺多的，如果企業性質不一樣，他們合作的生意圈也絕然不同。


  比如：台資廠的生意圈大多都是台資廠，民營企業的老板則喜歡向內資廠采購原材料。同樣的原因，港資廠的老板則喜歡和港資廠或者台資廠合作，他們大多看不起內資廠。


  錢總的工廠是民營企業，他的供應商大多是內資工廠，隻有極少數台資廠的供應商。


  柳絮接手采購部時，大部分供應商都是錢總的朋友和老鄉開的小廠。他們也是打工出身，工廠的規模很小，因而才會迫切需要尋找合作客戶。


  每次下單過去，他們都配合得很好，不但交期快，品質也能得到保障，重要的是，他們報的價格比同行業的台資廠要低很多。


  當然，不可否認台資廠的品質比內資廠要好很多，他們的產品大多通過了相關認證。俗話說得好：一分錢一分貨，他們在生產上投入的成本高，產品的出廠價自然要高很多，因而行業內大多認可台資廠產品的質量好。


  柳絮以前做外貿業務時，很少接觸采購工作，後來換了幾家單位，她也都是在台資廠或港資廠工作，從來沒有接觸過內資廠，因此她對內資廠的運作狀況了解甚少。


  在錢總的工廠裏，需要外購的成品很多。有時候不得不從網上尋找合適的供應商，在尋找供應商的過程中，柳絮逐漸學會了與不同的供應商討價還價，了解打樣規則，反複比較質量和價格，以求達到既要質量好，又要價格便宜的效果。


  就在與那些供應商詢價，比價，討價還價，送樣，打樣的過程中，極大地鍛煉了柳絮做生意的能力，為她日後獨自創業，與多家供應商合作打下了堅實的基礎。


  為了確保品質有保障，錢總經常要求供應商反複送樣，最後再確定質量最好，價格最低的那一家。

  從做生意的角度來說，錢總總是要求做到付出最少的成本，卻要達到利潤最大化。


  他對待供應商要求十分苛刻，有時候簡直是刁難他們，這樣的次數多了，柳絮有點於心不忍，畢竟供應商也要維持生存，不可能一謂地扣他們的錢。


  關於這一點，錢總和錢太太可謂鐵石心腸，他們才不理會供應商的難處。在他們看來，做生意絕不能心軟，要時刻學會用最便宜的價格賺取最大的利潤。


  他們混跡生意場多年，社會閱曆相當豐富，柳絮雖然很佩服他們的魄力，但是她很看不慣他們對待供應商的手段，覺得那樣太苛刻了。


  那時樂尚廠的供應商貨款都是月結30天，60天，甚至還有月結90天。


  如果供應商的貨物在貨款期內發現有不良產品，錢太太會毫不留情地采取“以一罰五”的措施來扣掉供應商的貨款。


  有一天，品質部在例行檢查中，從一家供應商的材料裏測試出一個不良品，單價為人民幣35元。


  在支付貨款時，錢太太也不知是怎麽核算的，她毫不客氣地扣除了300元的貨款，此舉引起那家供應商的強烈不滿。他們原本就覺得與錢總合作不愉快，一氣之下便中斷了與樂尚廠的合作。


  還有一次，樂尚廠欠了一家供應商10000元的貨款，原本說定當月底付清，但不知為何故，拖到了第二個月的月底，那家供應商來結貨款時，被錢太太再次拒付。


  由於她不解釋拒付的原因，結果那家供應商天天打電話給柳絮，詢問貨款一事。柳絮被他纏得沒辦法，隻得讓他直接找錢總詢問緣由。


  熟悉東莞生意圈的人都知道，近幾年來經常會發生一些客戶拖欠貨款跑路的情況。


  那家供應商見樂尚廠拖欠貨款這麽長時間，他們擔心樂尚廠也會跑路，因此那位業務員每天不停地拔打錢總的手機，嚴重影響了他的工作和生活。


  錢總被他糾纏煩了，隻得同意支付貨款，他在事先沒有告知錢太太的情況下，便讓柳絮通知那家供應商來領貨款。


  那家供應商來領取貨款之前，柳絮已經讓小葉將單據提前送給了錢太太，讓她準備好這筆貨款。