第二一八章 老板的心思（4）

  錢總喝了一口水，繼續說道：“我們這些客戶大多在深圳，東莞一帶，他們的付款方式都是月結，有月結30.天，也有60天的。說實話，他們的付款周期太長，對我們工廠的資金周轉有很大的影響。但是我也沒辦法，因為你們都知道，國內客戶差不多都是采用月結方式付款。如果我們不接受月結付款，他們很快就會去找其它的供應商，在我們這個行業，不要說浙江，江蘇一帶，僅僅在東莞和深圳就有數以萬家的工廠，行業間競爭非常激烈，客戶根本不用為找供應商發愁。唉，生意難做啊！每到月末收貨款時我就發愁，天天出去求爺爺，告奶奶，能不能要回還說不準。外貿客戶就不一樣了，他們全都是提前付款，所以我希望以後能將重心放在外貿部，柳小姐的外貿經驗很豐富，我希望以後能在她的帶領下，我們工廠能多做成幾個客戶，這樣就不用這麽辛苦了。”


  說完後錢總看了柳絮一眼，問道：“柳小姐，我這樣安排你有沒有意見？”


  柳絮稍作思忖，回答錢總道：“您這樣安排我是沒有意見，不過我剛進廠，對工作流程和客戶狀況還不熟悉，有些事情我們可以在實際工作中慢慢摸索，然後再進行合理的安排。”


  “行，散會後我讓張蘭帶你去車間看看，有空你就看看以前和客戶來往的郵件，以便盡早熟悉客戶的情況。”


  “好的”柳絮答道。


  錢總歎了一口氣，接著講道：“大家都知道，之前的外貿業務小林，由於她的經驗不足，以致很多有潛力的外貿客戶都沒有開發成功，去年我在國際站的推廣費又白花了。柳小姐的外貿經驗比較豐富，英語也不錯，我相信她比小林會做得好些。在此，我希望大家以後多多配合她，爭取把我們的外貿業績提升上去。內銷生意做得很累，貨款又難回收。就目前來看，深圳那兩家客戶欠我們的一百多萬貨款已經快一年了，到現在還沒有收回，我被他們折騰得夠嗆了。外貿客戶都是先付款，出了貨後我們就沒有事了，做起來大家都輕鬆。今天我在此保證，隻要能提升工廠的業績，我保證年底一定給大家漲工資。大家出來打工就是為了多賺錢，我了解大家的心思，也很感激你們的辛苦工作，隻要你們配合我的工作，我保證不會讓大家吃虧，好不好？”


  “好！”會議室的同意齊聲答道。


  “嗯，我的話講完了，你們還有沒有問題要補充？”錢總問道。


  “沒有。”大家再次齊聲答道，在很多工廠都會出現這種情況，開會時大多隻有老板一人講話，老板講完後，會議就宣布結束，其他的同事很少會發言，無非都是抱著多一事不如少一事的心態，擔心在老板麵前話說多了影響不好。

  “那好，既然沒事，大家先散去吧，柳小姐留下來，我有點事同你講。”錢總看了一眼柳絮說道。


  “嗯，好的。”柳絮局促不安地坐在位置上，不知道他會跟她講些什麽。


  同事們散去後，會議室裏隻有柳絮和錢總兩人，錢總便開始向她介紹外貿部的運作狀況，他翻了翻手上的資料夾，說道：“到目前為止，我們外貿部下單比較多的客戶隻有三家，不過他們的訂單都不穩定，也許是以前的外貿業務經驗不足的緣故，因此這幾家客戶跟催得不是很理想，他們對我們廠有很大的意見。希望你接手後，能多和客戶溝通，爭取讓他們多下訂單。”


  “好的”柳絮答道。


  “另外，偶爾下小單的客戶也有四，五家左右，有幾家客戶一年才下一次小單，金額都很小，大概有幾千美金左右。以後你要多給他們寫信，看能不能將這幾家客戶做大，其實有幾個客戶規模還是不錯的，隻是他們下給我們的單太小了。依我看哪，他們都是將一些數量小，稀奇古怪的東西下給我們，大單都下給別的供應商了，唉，隻怪我們沒有竟爭力，嗬嗬嗬…”錢總自嘲地笑了笑。


  “嗬嗬”柳絮也尷尬地陪上笑臉。


  “怎麽樣？有問題嗎？”錢總笑著問柳絮。


  “沒問題，我會盡力的。”柳絮答道。


  錢總看了柳絮一眼，笑著說道：“當然，我知道僅靠跟催這幾個老客戶肯定不行，照此下去，工廠的生意很難發展起來，萬一老客戶做死了怎麽辦？你說是不是？我打算等你熟悉工作流程後，我們在商務網站上繼續做國際站推廣，爭取多找一些新客戶，你看行不行？”錢總問道。


  “好啊！這樣機會就多些。”柳絮答道。


  “那幾家商務網站你以前都操作過嗎？”錢總問道。


  “是的，那三家商務網站我以前都操作過，我對後台程序都很熟悉，你放心吧。”柳絮連忙向錢總保證道。


  “好的，我相信你。”當時會議室裏隻有錢總和柳絮兩個人，他好像將柳絮當成了認識很久的朋友似的，他說話的語氣顯得很親切。


  回想起他剛才板著臉訓話的情景，柳絮的心裏不免有點小嘀咕，他的變化怎麽這麽大呢？


  不過她表麵上故意裝作很鎮靜，畢竟那是她第一天上班，她對錢總的情況並不了解。


  談完工作後，柳絮準備起身離去，錢總突然說了一句：“等等”


  柳絮停了下來，小心地問道：“錢總，還有事嗎？”


  他抬頭看了柳絮一眼，欲言又止。