第二一零章 艱難的經理生涯

  沒有推廣平台，就無法找到新客戶，現有的老客戶又不多，柳絮進廠時，外貿部每月的銷售額還不到五十萬人民幣。如果不盡快想辦法找些新客戶，很顯然，業績就無法得到提升。沒有業績，所謂的提成獎金也就成了一句空話。重要的是，柳絮還有可能保不住這份工作，要知道這可不是她期待的結果。


  保住工作的提，必須多找客戶來提升銷售額，要不然即使不被老板辭退，她也不好意思留在那裏。


  根據以往的經驗，國外采購商隻會從付費網絡平台上尋找合適的供應商，他們絕不會在免費的網絡平台上發布求購信息。


  不過黃總和黃太太才不理會這些，他以柳絮做過外貿業務為由，多次生硬地要她將以前的客戶帶進來。


  在他們看來，說服以前的客戶下單是一件很容易的事，如果客戶帶不進來，隻能說明業務員沒有下功夫。


  可想而知，那些客戶又不是柳絮的親戚或朋友，想要再次與他們合作，產品的價格和質量必須能滿足他們的要求。


  沒辦法，“端別人的碗就得服別人管”，為了能成功開發一些新客戶，也為了多拿些提成獎金，柳絮每天一到辦公室，就不停地在免費的網絡平台上發布產品信息，同時不斷地給以前的客戶寫信，向他們推廣樂天廠的產品，迫切地希望客戶能與樂天廠達成合作意向。


  可以說那幾個月，柳絮確實花了大量的時間與去開發新客戶。遺憾的是，她辛苦的付出沒有得到一點回報。


  由於報價偏高，加上樂天廠的產品單一，款式落後，與同行業相比，他們沒有一點競爭優勢。


  柳絮每天發出去的郵件，大多如石沉大海，回複率非常低。偶爾會有一兩個客戶回信，不是說：I?will?check就是一句非常打擊人的話：thank?you?for?your?email,but?I?am?h?your?products，更多的是：Your?prices?are?too?high.

  每次收到這些郵件，柳絮總是感到欲哭無淚，她迫切地想開發成功幾個客戶，但是麵對樂天廠的實際情況，她實在感到有心無力。


  以前在大豪廠做外貿時，報價單都是由外貿業務本人核算，算完價格後，先交由經理審核，然後再發給客戶，這樣運作起來，報價的周期就比較短，通常情況下，當天就可以將報價單發給客戶。

  在樂天廠情況完全不一樣，黃總和黃太太規定，所有報價單必須由他們親自核算，他們核算完成後，再交給外貿業務發給客戶。


  由於他們不是每天都坐在辦公室，有時碰巧外出了，報價單兩三天都沒有人核算。


  等柳絮從他們手中拿到算好的價格，再發給客戶時，離客戶要求報價的期限已經過了好幾天，客戶早就等得不耐煩。可想而知，價格又高，報價又拖拖拉拉的，更別指望客戶下單了。


  還有一個原因導致很難開發新客戶，樂天廠隻有連接線一種產品，這種產品技術單一，沒有任何優勢，重要的是款式落後，與同行業相比較隻能稱得上是低檔貨。


  聽說他們之前生產過有優勢的零配件，由於管理不善，那些產品早就停產了。


  連接線生產流程簡單，利潤低，江浙一帶有數以萬計的連接線工廠，他們的價格很低，款式也很新穎。相比之下，樂天廠的產品沒有任何價格和質量上的優勢，在市場上根本無法吸引新客戶。


  另外，在選擇合作供應商時，出於麵子考慮，老板隻與台資廠合作，他選擇的供應商全部都是台資廠。


  不可否認，台資廠產品的質量確實不錯，他們的質量好，價格自然就高，也就導致樂天廠的報價偏高，與同行業相比，差不多高出20-30%左右，可想而知，這樣的價格怎麽能吸引新客戶呢？

  盡管柳絮不斷地給客戶報價，寫郵件，一天忙到晚，依然沒有一家新客戶同意接受她的價格。


  黃總和黃太太見柳絮不斷地給那些客戶報價，卻沒有一個客戶下單，他們不去分析客戶不下單的內在原因，而是抱怨柳絮工作不認真，不會抓住客戶的心思。


  柳絮向他們解釋說，客戶抱怨價格太高，他們根本不聽她的解釋，反過來責怪她不會選擇客戶。


  在他們看來，客戶就像路邊的搬運工，隻要一招手，他們馬上就會聽你擺布。


  說實在的，柳絮與那兩位女孩一直認真地跟催客戶，付出了不少時間和心血，遺憾的是，沒有一點成效。


  這樣的結果在黃總和黃太太看來，她們所做的一切都是無用功，他根本不去檢查自身的管理能力和工廠的實際情況，隻是一味地責怪柳絮等人工作不得力。