第二百九十三章 你還有心思回家
華夏機場建設集團的董事長章春茂，在將三份設計方案的資料傳給歌菲科技以後給林偉庭打了個電話，然後就一直在辦公室等消息。
林偉庭已經向章春茂透露，歌菲科技的老板已經回到了楓城，今天就能看到這三個方案。
也就是說機場建設集團到底有沒有拿到這個超級訂單的可能，今天就會有結果。
不過章春茂直到下班一個小時以後也沒等到歌菲科技的回複，心裏不免有些開始擔心起來。
不能幹等了，必須要主動出擊，不能眼睜睜地看著這個超級大單從手中溜走，所以章春茂再次給林偉庭打電話詢問情況。
“林總，請問我們的那三份設計方案，王總看過了嗎？”
“設計方案啊？王總已經看過了。”
“那結果怎麽樣？王總有沒有說方案怎麽樣？”
“結果不太理想，剛開始你們的主打方案直接就被否決了，後麵的一個備選方案也被否決了，隻剩下一個備選方案還沒有被直接否決。”
“但是這個方案的情況貌似也不怎麽好，剛剛我們王總還說讓我再多找幾家看看情況。章董，先不多說了，我現在有點急事需要處理。”
林偉庭直接就掛可電話，聽到這個結果的章春茂，滿腔的期望都化作了涼涼。這半個月以來，他們可真是全力以赴地來對待這個項目，難道他們的這些努力都要付諸東流了？
章春茂可不想就這麽放棄，不是還有個方案沒有被否決嘛，那就是還有一線希望。章春茂直接撥通了設計院負責人範俊的電話。
“範俊，你現在在哪裏？”
“章董，我剛剛下班回來，現在在家啊。”
“回家？你不知道今天是什麽情況嗎，你還有心思回家，我現在都還在辦公室。剛剛得到消息，你的三個方案直接就被否決了兩個，就剩下一個備用的在那裏苟延殘喘。人家都要準備聯係其它公司了，你馬上給我收拾東西。”
範俊聽到章春茂的話以後，簡直是如遭雷擊。自己的那三個方案那麽優秀，怎麽會直接撲街？歌菲科技的老板到底是什麽審美，難道就隻知道買鑽石麽？
“章董，現在收拾東西幹嘛呀？”範俊心裏有點發慌，別是讓自己收拾東西滾蛋吧？
“你說，還能幹嘛呀？當然是跟我去楓城啊！我剛剛查了下，晚上沒有京城到楓城的航班，隻能先飛他們省城，然後再坐汽車過去。”
“好好好，我立即去機場。”範俊終於是鬆了口氣，還好領導暫時沒有要解雇或者怎麽處罰他的意思。
範俊到機場的時候，章春茂都已經在等他了，而且身邊同樣也有個小行李箱。
“章董，你怎麽這麽快？”
範俊剛剛可是聽章春茂在電話裏說他還在辦公室的，不可能這麽短的時間就回了趟家，然後再趕來機場吧？
自己剛剛接到電話以後可是立即就打好了包，而且來機場的路上也沒遇到堵車啊。
章春茂看了範俊一眼，然後說道：“你說我的行李是吧？讓我老婆給我送過來的。”
“章董，我覺得是不是歌菲科技故意這麽說的？目的就是為了壓價，要不然為什麽又不直接將最後一個方案給直接否決掉。我們的那三個方案您也看過，確實都非常不錯！”範俊還是不願意相信自己的三個方案就這麽直接撲了街。
“就算是人家故意這麽說的，你又能怎麽辦？昂起頭，眼睜睜地看著這個項目走掉？要知道，他們這個項目雖然說是五百億，但是加上貨運中心這些工程，五百億怎麽可能夠。”
“最重要的是他們最近還收購了航空公司，又能夠自己生產飛機，今後肯定還會有機場的建設項目，所以如果這個項目拿下來了，那就是我們將來的長期客戶，這個項目少賺點錢又算得了什麽。”
“但是如果我們這次不去，留下個傲慢的印象，估計以後都沒機會接他們的項目了。”
章春茂考慮的可不僅僅是這三個方案或者這一個項目的問題，他要從整個公司長遠的方麵來考慮，所以對於他們來說，來這一趟勢在必行。
第二天上午，林偉庭的辦公室就多了兩位客人，章春茂跟範俊。
林偉庭見到兩人的時候還是挺意外，因為來的速度太快了點，他可是昨天傍晚才給的消息，這兩人今天上午就到了自己辦公室。從兩人的黑眼圈就知道，昨夜他們可沒休息好。
“章董，你怎麽親自來楓城了？”
“林總，我今天是帶設計院的負責人過來楓城，希望能將我們方案的設計理念向你們做做介紹，同時也希望聽聽你們的想法，多學習一些經驗。如果你們對方案有什麽好的建議，我們也可以快速地進行修改。你們王總今天在公司嗎？”
“很抱歉，章董。我們王總家裏有點事情，今天不會來公司。不過關於設計方案的事情，你可以跟我說。”
王歌跟林偉庭講他家別墅今天要裝修，所以不會來公司。不過林偉庭猜都猜得到是什麽情況，說是裝修，肯定是在想辦法將“粉紅之星”給保存起來。
“林總，不知道王總現在對我們最後的一種方案到底是什麽態度？”
“沒有否決也沒有同意，不過好像也不是特別有吸引力，要不然也不會考慮要比較其它公司的設計。”
“林總，上次我們已經聊過，如果將工程總包給我們集團，工程總價可以直接九折優惠。”
章春茂這次將設計院的範俊拉過來，本來的計劃是先向王歌介紹一下方案的設計理念和每個方案都具有哪些優點。
沒想到過來以後連王歌的人都沒見到，隻好在林偉庭這裏繼續價格攻勢。還有一個方案沒被否決，如果靠價格優勢也有可能將項目爭取過來。
他們的價格優勢並不是說降到真正的薄利，而是說因為他們可以完成整個項目的總包。
對於整個項目的造價而言比歌菲科技分開承包出去更有優勢。總包的整個套餐價，比分開承包加起來的單價總和要便宜。
分開承包出去，每個包都是薄利的話沒人會接。但是機場建設集團總包以後，就相當於薄利多銷，總利潤還是還是可觀的。
如果歌菲科技真的是想通過這種手段來壓價，也正好對了他們的胃口，項目也能繼續談下去。隻要歌菲科技願意談，就有希望。