第二百六十六章 電力公司的套路
“當然是買貴公司最先進的太陽能光伏電池，太陽能電動汽車上麵那種等級的。”
雖然最新技術的光伏電池肯定比家用的那種價格更貴，但是轉化率卻高了2.5倍，其實更加劃算。
買最新技術的產品，在總成本上反而可以省下一大筆費用，這比賬誰都會算。
“想買最新的光伏電池沒問題，價格跟壹汽他們一致，三千元一平米，也就是四千元一千瓦。這個已經是批發價了，要知道我們家用的發電係統都是賣三千元一千瓦。”
“王總，你們給壹汽的價格我知道，但是我們跟他們不一樣，他們的用量跟我們完全不能比。
這麽大規模的用量，如果我還談成跟壹汽同樣的價格，那我早就被我們領導給掃地出門了。”
趙雷無語，對方竟然拿家用發電係統的零售價還有給壹汽的售價來給自己報價。
“那趙先生能不能說說你們大概的用量有多少？不然我沒辦法給你們確認價格！”
“王總，現在華夏風電的總裝機容量是7700萬千瓦，但是發電量僅占總發電量的1%。
根據規劃，到2030年太陽能光伏的發電量將要達到10%，也就是現在的十倍。
按在現在的用電量跟裝機容量來算，未來每年的裝機容量至少都是七千多萬千瓦，更何況現在每年的用電量還在不斷增長。”
王歌按照趙雷給的數據算，每年至少都是三千億元的市場，利潤按百分之十算也有三百億，王歌覺得確實可以考慮考慮，但是他也不會便宜太多，畢竟主動權在自己手裏。
“最低價格兩千八每平米，還有我們不負責送貨！”
“可以！”對王歌的報價，趙雷直接就進行了確認。
“趙先生不需要向公司匯報匯報？”王歌覺得對方答應得太快，這麽大的批量，對方應該還要再壓一壓，畢竟價格每低十塊錢，每年都能節省幾億元。
“價格方麵不需要，但是我們需要貴公司答應我們一個小小的要求。”
“趙先生請說！”
趙雷看著王歌，緩緩地說道：“那就是貴公司不能大批量地向其他個人或者公司出售最新技術的太陽能光伏電池，當然了，用到汽車上的除外！”
王歌聽到對方的要求以後就是一愣，難怪對方剛剛答應得那麽爽快，原來是在這裏等著自己。
“趙先生，貴司的這個要求我答應不了。我們自己的產品，出售給誰是我們的自由。”
趙雷對王歌的答複有些失望，不過還是勸說道:“王總，在這個地球上，自由從來都隻是相對的。無論是個人還是公司，順應環境才會有更大的發展。我相信王總剛剛已經知道了，跟我們公司合作的市場到底有多大，又何必在意那些小單呢。”
“人生嘛，還是需要有些挑戰的！再說如果真是小訂單，你們自己又何必在意呢！你們應該考慮的並不是限製我這裏產品的出售，而是應該提高自己的服務水平，讓價格和服務更具競爭力，讓其他人不願意來我這裏買東西，這才是你們最應該做的！”
“這麽說，王總是真不準備答應我們的要求了？”
“沒錯！”
聽到王歌說不同意，趙雷有些皺眉地說道:“王總要知道，我這次來楓城，並不是我們對貴公司妥協。王總沒有同意我們第一次的方案，我們也沒有強求。現在我們已經做出了讓步，如果王總連我們的這點小要求都不同意，那就真的沒什麽好談的了。我可以跟王總明說，這個要求就是我們的底線！”
“這樣啊？那我好好考慮考慮，等有了結果，我會通知趙先生的！”
趙雷見王歌這麽說，也就隻有打道回府了！出了歌菲科技的趙雷，立即給領導打電話通報情況。
“談完了嗎？情況怎麽樣？”
“秦總，談是談完了！價格壓到了二千八，但是對方不同意咱們的條件。我剛將條件提出來，對方就明確地表示拒絕，簡直就是油鹽不進！”
趙雷也是第一次碰到這麽不給自家公司麵子的，其他人就算有什麽不願意的，也都會委婉地表達和慎重地考慮！
“既然如此，那你就先留在楓城處理這件事情，等事情完結了再回來。”
“明白了！”
剛剛王歌他們談判的時候，林偉庭也在會議室裏麵，全程都在傾聽。
王歌見林偉庭一副欲言又止的表情，便問道:“老林，你是不是有話想說？”
“王總，以我對華夏電力公司的了解，他們能做到今天這種地步已經很不容易了！如果我們按今天的這個方案合作，咱們今年的營業額至少可以增長百分之四十。”
由於以前工作的關係，林偉庭對華夏電力公司這種華夏巨頭企業還是比較了解的，從趙雷今天的態度來看，對方確實是讓步了。
“賣東西給誰他們都要管，這種地步還叫不容易？”
“王總，咱們得注意對方公司的性質，他們畢竟跟一般的公司不一樣！而且華夏的一些大工程也都是他們來實施的，如果我們同意了他們的要求對於我們來說其實沒多大的利益差別。”
“我們有技術，所以上遊市場一直都會是我們的。可是對他們來說，效果就不一樣了！我們將東西賣給誰，誰才會有爭奪下遊市場的資本。就算是他們靠自身龐大的資本和影響力將市場重新抓到手裏，那要付出的代價也會非常非常的大。”
“王總，現在的下遊市場基本都在對方手裏，上遊市場在我們手裏，如果我們之間直接合作的話，可以說是獨享整個市場，而且我們隻需要與他們一家交易，更加方便。”
“那消費者呢？市場如果沒有良性競爭，那最終吃虧的還是消費者。你說如果將咱們工廠頂上的光伏板應用到每個工廠裏麵會是個什麽情況？”
“王總，你不會真的打算這麽做吧？”林偉庭有點擔心，如果王歌真這麽做，那電力公司絕對得找自己公司拚命。
“暫時沒這個打算，最多也就嚇一嚇他們。你也知道我這個人很懶，如果可以找他們辦完所有事情，我還找其他人幹嘛？”
“既然如此，那王總剛剛怎麽不直接同意他們的合作？”聽到王歌說沒那打算，林偉庭鬆了口氣。
“我們需要給對方點壓力，讓他們變壓力為動力，提升提升服務，降低降低價格！”
林偉庭沒想到搞了半天，王歌最後竟然是這種想法！不過隻要王歌的這種想法不改，那最終就有辦法達成合作。
林偉庭有些苦笑地說道:“王總，你相不相信，咱們工廠明天肯定停電！”
林偉庭剛說完，自己手機就響了，是短信的提示聲！打開一看，竟然有些哭笑不得。
“王總，你自己看吧！”
林偉庭直接將手機遞給了王歌。王歌接過來一看，還真是不知道怎麽說了。
“尊敬的用戶你好！由於貴司草坪鎮新工廠的建設，原有電力線路急需進行升級。從今晚淩晨開始，草坪鎮的工業用電線路將停電升級，供電日期以具體的升級進度為準！”
“嗬！我說老林，對方這個套路是不是經常用啊？要不你怎麽這麽熟悉？”
“人家是電力公司，最好的辦法當然是停電啦？隻不過，王總，咱們怎麽應對？”
“什麽怎麽應對？”通知上說草坪鎮要停電，王歌是一點壓力都沒有。
“明天就停電了啊！”
“那你飛機的資料都接收完了沒有？”
林偉庭不明白王歌怎麽突然又問這個，不過還是回答道：“都已經接收完了！”
“既然資料都到手了，咱們也不用藏著掖著了，直接用自己的電源生產。讓他們看看什麽才是我們真正的科技！”
王歌現在這就叫做手裏有糧，心裏不慌。草坪鎮工廠五百公頃的麵積，0.7的容積率，也就是三百五十公頃的建築麵積，而且房頂用的還是每平米1.5千瓦的光伏板，如果等所有建築完成，那總裝機容量將達到恐怖的525萬千瓦，這裏將直接就是一個超大型的太陽能電廠。
雖然現在這邊的工廠還沒有完全鋪設太陽能光伏板，但是就已有的光伏電池，帶一個光伏工廠的用電那是遊刃有餘。其實還會有很多餘電，但是沒有輸電線路，所以供不了其他的工廠。
“可是王總，對方如果斷草坪鎮的電達不到效果，那經開區的工廠，肯定馬上就跟著停了！”
王歌這下倒是非常相信林偉庭的判斷了，剛剛已經見識過對方的“遠見”，那這肯定也是在電力公司的操作流程之中了！
“這邊斷電的話，用開發區工廠的太陽能電源，優先保證遊戲跟網站服務器的用電。其它的工廠能生產多少就生產多少，就是暫停也沒關係，工人的這點工資我還是出得起的。”
“王總，不行啊！訓練係統終端設備的訂單可是非常急的！現在每天生產的終端設備，當天下班的時候就被直接運走了！”
“那你可以直接將情況告訴人家，這天要下雨，電力公司要停電，對於我們普通人來說，也都是沒有辦法的事情嘛！”
草坪鎮的工業用電，在當天晚上淩晨正式斷開，將進行“升級改造”。
不過等趙雷早上趕到草坪鎮去查看情況的時候，發現歌菲科技的光伏工廠竟然在照常開工。