第一百章 定價

  秦雲看王歌教自己算數，氣得差點罵人。這貨說第二代產品的單價當然是第一代的2倍，說得這麽理所當然，這麽理直氣壯，要按照這個說法，菲哥以後的新產品誰買得起。


  “王總，我有個問題想請教你一下，貴司現在有沒有研發第三代產品？”


  “怎麽啦？怎麽突然問這個問題？這個可是商業機密！”王歌也是被秦雲問得莫名其妙。


  “沒什麽其他的意思，就是想先了解下價格，我看有沒有人用得起。”


  聽秦雲這麽說，王歌也樂了，原來這家夥這時候還不忘諷刺自己一把。便回答道：“哈哈，這個請書記放心，總會有人用得起滴。”


  “王總，你這30萬的報價是真的太貴了吧，別說你們沒有降價空間。我可是知道你們電池的大概成本。你們這第二代產品的生產成本，絕對比第一代產品高不了多少。第二代產品的電量是第一代的兩倍，也就是單位電量的成本反而下降了一半。但是王總你現在單位電量的報價卻還在第一代產品上麵乘以2，王總，你這簡直比搶錢還狠啊。”


  “書記，你這可就錯了。你可以換個方向來思考嘛！不知道書記知不知道到‘特石蠟’的電池組價格？”


  秦雲做電動汽車也有這麽久了，對於“特石蠟”的各項數據當然熟悉，所以聽到王歌問，隨口就回答了出來：“知道啊，他們的電池成本也就18萬的樣子。”


  王歌見秦雲知道價格，就繼續問道：“那它的續航裏程有多遠呢？”


  “650公裏啊。”


  “那書記你看，它的電池續航裏程是650公裏，價格是18萬，平均下來每百公裏將近2.8萬。如果拿它的單價乘以我們現在的續航裏程，那就是56萬。而且他們的電池壽命低，就算以後隻換一組電池那又是18萬了，而且4S店怎麽可能按電池的出廠價給你換。這麽一算，書記覺得對我們的報價還有疑問沒有？”


  聽王歌這麽一算，秦雲感覺額頭都快冒汗了。真要這麽算的話，那還得了。但是人家這麽算也沒錯，而且人家的電池是全球最先進的，這第二代電池比“特石蠟”的電池要高至少兩個檔次，第一代電池都可以說要高一個檔次。


  “王總，你這麽算是沒錯。但是‘特石蠟’電池這麽貴，是因為他們的成本高啊，你們的成本低，賣低價會更有價格優勢啊！”


  秦雲現在也不知道怎麽來直接算價格了，隻能從其他方麵想想辦法。


  “書記啊，你剛剛也聽到我是怎麽算的了，我們已經降了很多了。再說我的東西比他好，為什麽還要賣得比他便宜呢？”


  “王總，你數學好，我算不過你，我也認了。隻是你電池就賣30萬，你讓我這車怎麽賣？”


  秦雲也不跟王歌談價格了，談不下來，隻是你電池賣這麽高，我車都賣不出去，你電池也一樣沒訂單。


  “秦書記，這車你們到底打算賣什麽價格？”


  “額，王總，我的原計劃是跟‘特石蠟’一致，70萬起。”

  本來秦雲不提前告訴王歌這售價的原因，就是想王歌在不知道售價情況下少報一點價格，沒想到最後成了這個樣子。


  王歌聽了秦雲說的價格，果不其然與他所想的一致，現在國內的產品，敢定價高於國外的還真沒幾個。如果是70萬，去掉電池30萬，這利潤還不如一心一意的多做幾台白龍。


  “秦書記，你這車用了我這現在最好的電池，售價竟然還跟‘特石蠟’一致？我這電池要是有思想，都能被你氣死。難道你們的車除了電池，其它的配置和質量都是渣渣？”


  “怎麽可能，我們這車的配置和質量絕對不比‘特石蠟’差多少，這樣車都是我自己親自跟蹤的！”王歌，竟然懷疑自己的產品是渣渣，秦雲怎麽能忍。


  “那秦書記，你告訴我，其它的都不差，再加上甩他幾條街的電池性能，怎麽可能賣跟他一致的價？”


  聽王歌這麽問，秦雲還是有些尷尬。讓他自己一開始就將價格定得超過“特石蠟”，這魄力他有。但是受華夏一直以來價格戰的影響，定價的時候讓他首先想到的就是，降成本，降價格，然後通過低價搶市場。


  既然兩人都說到這份上了，秦雲幹脆直接對王歌問道:“那王總，你覺得這車售價多少合適？”


  “我也不知道你們現在具體的配置如何，個人覺得如果除了電池的其它配置不比‘特石蠟’差，至少可以賣到100萬起。”


  “一百萬？王總，這麽貴會有人願意買嗎？”秦雲沒想到王歌的估價會這麽高。


  “‘特石蠟’這車70萬在國外都能賣那麽火，‘雷龍’的性能賣100萬絕對沒問題，對於有錢人來說，這30萬的差價算個啥？想想那些買8V發動機汽油車的人們，在乎這一點？他們在乎的是性能，我都覺得100萬還賣少了。”


  “王總，人家那都是大品牌，咱們龍牌電動汽車才成立不久，品牌認知度不高啊！”


  秦雲可沒有王歌那麽樂觀，100萬起的售價，以前他都不敢想，王歌竟然還說少。


  “書記，咱們要有自信嘛，以前產品沒人家好的時候，沒自信還說得過去。現在你都有全球最好的電動汽車了，這個時候都對自己沒信心，那品牌怎麽做大做強。”


  聽了王歌的話以後，秦雲是茅塞頓開。對方說得有道理，自己的願望不就是將壹汽，將龍牌電動汽車做大做強嘛。有這麽大優勢的情況下，定價都不敢比對手高，那以後不就永遠不可能超越了嘛。


  “王總，真是聽君一席話，勝讀十年書，受教了！那電池價格就按王總報的來，這次我就聽王總的，玩把大的。”秦雲這次打算聽王歌的，賭一把。


  如果成功，那全球最好和最貴的電動汽車就要在他手裏誕生了，自己後麵妥妥的往上走了。如果失敗，雖然有前麵兩款車的功績護身，但是想往上走就得繼續努力了。到時候車子雖然還是最好的，但是車子要降價，還得繼續找王歌談判。