第76章 挖坑技術哪家強
如果說貴婦甜點是升華版的黑森林外形的話，那現在這一款無疑就是洋溢著甜美氣息的白皇後。
乳白、象牙白兩種不同的白色作為點心的主打顏色，清晰分明的勾勒出兩層截然不同的成分。白色為底，上麵點綴著嫣紅的裝飾，看著確實要比貴婦甜點更加小清新。
德仲良看了我一眼，這一眼裏的目光曖昧不明。
他拿起銀色的小湯匙輕輕的挑起一塊，混合了乳白和象牙白的兩種顏色，這是這款點心最極致的美味。
隻見他慢慢的放入口中品嚐，時不時挑眉驚訝，最後無奈的笑笑：“果然是同個係列的，這裏麵也有豆子，而且模擬的口感很像是慕斯，但又有很大的不一樣。而且這個……還是酸甜的口感。”
是的，很多甜點都主打甜到齁的風格，但是我這一款卻是酸甜的味道，吃著不膩口感也極佳。
就我個人而言，我覺得眼前這一款新品要勝過之前的那一款貴婦甜點。
顯然，德仲良也是這麽想的。
他又嚐了兩三口，終於放下了手裏的餐具，一邊點頭一邊看著我：“我可以理解為，你上一次並沒有拿出全部的水平嗎？不然怎麽解釋這一份如此精彩？”
我笑了：“您可以理解為是我手藝的再一次提升。”
我們說說笑笑，並沒有提到關於繼續合作的事情。我知道德仲良在衡量我還有沒有後手，他更在權衡繼續合作的利益最大化。
他恐怕並沒有想到，其實他選擇合作對我來說是錦上添花，如果不合作我也不會影響太多，大不了出滿這一個係列，讓其成為我店裏的鎮店之寶。
德仲良並沒有考慮太久，離開的時候他將話說的很直接了：“關於這份新品，你有想過繼續合作嗎？我覺得這是個好機會，你不應該錯過。”
黎堂峰在一旁淺笑：“好機會應該都是相互的，德老您說呢？”
看看，這就是找個靠譜老公的好處，關鍵時刻一句話就能替我解決不少麻煩。
德仲良想以大酒店的架勢壓我一頭，但是黎堂峰卻點出了這其中的關鍵。關鍵就是我並不十分渴望與之合作，但是對德仲良來說，合作已經是板上釘釘的事情了，他無法回避更無法拒絕。
貴婦甜點剛剛推出的時候，是從星級酒店的後廚裏精彩亮相，延遲了一個月才在我的店裏正式出售。這難免給很多消費者造成了這款甜點的發源地是星級酒店，而我這個本家隻是出了錢拿到了銷售權罷了。
可現在我店裏出了第二款同係列的甜點，可是星級酒店方麵卻一無所知。
很快他們會發現，不僅是一無所知了，還會很被動。
客人們都不是傻瓜，從造型還有銷售的模式來看，大家都很清楚這款甜點和貴婦甜點是同係列。既然我店裏有，為什麽星級酒店卻沒有呢？
德仲良要的不僅僅是擴大酒店的生意更要的是提高酒店的口碑，在一定程度上奠定酒店的地位。
無論你外觀多富麗堂皇，最後還是得客人前去消費說了算。
想要讓一家大酒店盈利滿滿，光靠一方麵的投入和調整可不行。
德仲良顯然比我要深諳此道，被黎堂峰這麽一提醒，他眼眸閃了閃，略帶欣慰的看著領導：“你父親還在的時候就經常跟我說起過，說你頗有你母親的風範，現在看來還是更像你父親多一些，一樣的是這麽目光銳利還護短。”
他說到護短這兩個字時，我莫名的臉上一熱，從眼角處偷偷打量了一下黎堂峰。
人家直接衝我眨了眨眼睛，繼續對德仲良一臉淡定的說：“如果是這樣的話，那真是太好了，德老您說是嗎？”
德仲良似乎想起了什麽有趣的往事，邊笑邊點頭：“是呀，說得對極了。”
大概是因為黎堂峰最後的介入，這一場原本是要成為拉鋸戰的談判最後煙消雲散。德仲良就像是真的來做了一次客，走的時候也爽快利落。
我有些不解：“他最後的話是什麽意思呀？”
黎堂峰正歪在床上捏著閨女白胖的小爪子玩：“你怎麽不問我是什麽意思呢？”
我一愣：“你？你還有什麽意思？”真是費解，他剛才的話不就是字麵意思嗎？
難不成這一老一少還在我麵前打了一回啞謎？我居然看著都沒察覺到！意識到這一點，我立馬翻身上床，直接像一隻八爪魚似的攀上了黎堂峰的後背。
“你說呀，到底是什麽意思嘛？”我輕聲細語的念叨。
黎堂峰有些得意的看著我：“我隻是……稍微向他透露了一點，如果他們不願意合作也沒關係，我可以出錢給你去推銷，甚至打造一個專屬你自己的品牌。”
我吃驚的瞪大了眼睛，不是吧，不就是剛剛那麽一兩句的對話嘛？怎麽還包含了這麽多我都聽懂的意思？
德仲良看來是對黎堂峰十分了解，不然也不會在這麽三言兩語間就領悟到他的意思。
黎堂峰輕輕放下閨女的胖爪子，又轉向去整理小白雪的衣服：“他……畢竟是我父親曾經的老師，他教給我父親很多事，也是看著我出生長大的。當初，我父母出事的時候，如果不是他暗中幫我，我也不會那麽快就坐穩這個位置。”
這麽一說，我有些窘促起來。
這個德老頭聽起來還是恩人呢，我跟恩人在這個上麵爭鋒較勁的，是不是特別沒良心？
這個念頭一冒出來，我就忍不住說給黎堂峰聽了。
誰料，領導聽完笑了起來：“你不用想這麽多，德老的為人擺在那裏，在商言商不用顧及這麽多。再說了，要感謝也是我去感謝，你犯不著用自己的利益來彌補呀。”
見我還是一臉的憂心忡忡，黎堂峰又開導我：“我早就回報過他了，放心吧。沒有我，他也沒辦法投資介入這麽多星級大酒店的股份。”
聽到這話，我終於覺得好受一些了。
可等我在店裏麵對前來談判的德仲良時，這種麵對恩人的感覺又一下子冒了出來。夫妻感情太好有時候也不是件好事呀，這不，因為我和黎堂峰感情到位，就難免會感同身受。
像德仲良這樣對黎堂峰有大恩的人，我是想奸詐想狠一點都辦不到了。
沒辦法，誰叫我心軟呢？
德仲良跟我談著談著，就覺得有些詫異：“黎太太，你是不是不願意跟我們合作了呢？還是對我提出來的各項條件還有補充或者要更改的地方嗎？”
德仲良是個極有涵養的老者，這段話說的溫柔親和，臉上的表情也是一樣風度儒雅。
我輕歎一聲：“不用這麽麻煩了，您想怎麽簽就怎麽簽吧。”
德仲良有些意外：“為什麽？我看黎太太之前的態度是對這次合作很有想法的，怎麽會現在這麽說呢。”
我腹誹：那還不是以前不知道你和黎堂峰這個關係嘛！就算知道了，也了解的不是很透徹嘛！
我皮笑肉不笑的嗬嗬兩聲：“我們是晚輩，應該的應該的。”
德仲良卻皺眉：“黎太太，我想跟你說，合作就是合作，不牽扯太多私人情感。我呢，不想靠著晚輩一直的讓步做生意，希望你能明白。”
這話一針見血，一下子說到了點子上。
我愣了愣，看德仲良眼裏的目光堅定，索性把心一沉：“那好，我的想法就是……以後這個係列的任何一款點心都必須是我店裏先出售一個月，然後再合並酒店共同出售。”
“你這是……”德仲良微微眯起眼睛。
“沒錯，我想的不僅僅是要賺錢。”我笑著直視著他。
我想的更多是用這樣的方式將我的名字我的店和這些大賣的點心聯係在一起，這樣才是真正屬於我的成就！
錢什麽的，已經是次要的了。
德仲良一定也能想通我為什麽要這麽說，他靜靜的看著我，好一會才開口：“那關於簽約的金額方麵呢？”
我一聽，心裏一喜。
隻要他沒有直接回絕，反而還繼續往下談，就說明德仲良對我的要求還在可以接受的範圍內。
我說：“簽約金不會變，依舊是一個配方三百萬，至於後期……我希望在給你們酒店出售的時候，我要一定份額的提成。”
這個條件可比剛才的還要苛刻，直接從名聲上升到了鈔票，如果德仲良答應給提成的話，那就是真金白銀的給我。
果然，德仲良的眉間微微的蹙在了一起：“黎太太這個要求，會不會過分了一點？”
“並不啊，您要知道我在為自己的名氣打響的時候，你們也在同時受益。”我笑眯眯的說，這會的笑容比剛才真誠多了。
果然，敢談金錢的關係才是最好的關係。
德仲良遲疑了：“……你真的能保證不會虧？”
我眨眨眼睛：“這個您應該最清楚的不是嗎？之前那款甜點在各大酒店的餐廳裏都是賣的最好的，而且你們定價夠高，一份點心的淨利潤幾乎要高達四五倍，甚至還要更多。”