第119章 名片效應——拉進心理距離

  在公司的午茶時間，經理跟下屬聊天，經理：“在我們求職的過程中，給對方留下良好的第一印象很重要，同樣，學會拉進彼此的心理距離也非常重要，這時候就看你們能不能發揮名片效應的作用了！”


  ??其中一個下屬說：“工作還沒有找到，哪裏來的名片？”


  ??喬林：“該不會是在名片上寫上自己的興趣愛好吧？”


  ??經理：“你們所說的名片是一種自我介紹的小卡片，上麵一般寫著本人的姓名、頭銜和通訊地址，但我所指的名片，是指心理名片。”


  ??“心理名片？”


  ??經理：“是的！”


  ??心理名片是為了讓對方容易接納自己的觀點，就先向他們介紹一些能夠接受的並且與他們有共同點的觀點。這種心理名片所起的作用，在心理學上被稱為名片效應。


  ??美國總統裏根就曾使用過名片效應，在競選過程中，有一次向一群意大利血統的美國人講話時，他說：每當我想到意大利人的家庭時，我總是想起溫暖的廚房，以及更為溫暖的家，有一家人住在一套稍嫌狹小的公寓房間裏，但已決定遷到鄉下一座大房子裏去。一位朋友問這家一個12歲的兒子托尼，喜歡你的新居嗎？孩子回答說：我們喜歡，我有了自己的房間，我的兄弟也有了他自己的房間，我的姐妹們都有了自己的房間，隻可憐的媽媽，她還和爸爸住在一個房間。這個笑話拉進了他與選民的心理距離，有效的推銷了自己的形象，這就是一種名片效應。


  ??喬林：“沒錯，名片效應是可以拉進和對方的心理距離，但問題是，我們怎麽樣才能找到與對方相似的，而對方又喜歡的觀點或思想呢？”


  ??經理：“其實這不難，你在應聘我們公司的時候，不就是發揮了名片效應的作用了嗎？”


  ??喬林：“我？我想想……我記得當初應聘了好幾家公司都被拒之門外了，所以到這裏來麵試時，我已經非常沮喪了。當時麵試時也沒說什麽華麗的場麵話，一時感觸，就說起了自己的求職經曆，難道……難道和我的求職經曆有關？”


  ??另一個同事插上話：“我記得當初麵試你的HR是你現在的主管夏琪，據說那一次你給他的印象還是挺不錯的。”


  ??經理：“喬林的經曆不僅和夏琪的很相似，而且你的態度、價值觀也和夏琪的很相似，所以你一度贏得夏琪的賞識。”


  ??同事：“如此說來，你當初麵試的時候，肯定也是說出了和總裁先生納蘭德相似的經曆，所以拉進了和總裁先生的心理距離。”


  ??經理：“可以這麽說。”


  ??恰當的使用心理名片，可以盡快促成人際關係的建立，但要使心理名片起到應有的作用，首先，要善於捕捉對方的信息，把握真實的態度，尋找積極的、對方可以接受的觀點，製作一張有效的心理名片。其次，要尋找合適的時機，恰到好處地向對方亮出這張心理名片。掌握名片效應，對於人際交往以及人際關係的處理具有很大的實用價值。


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