第四十章互聯網營銷
蘇燕是年初加入的天信科技，在這之前，她已經有五年的營銷經驗。在對她進行麵試的時候，盧陽就發現，這個女人性格極為剛強，工作能力突出，特別是對於電子產品十分敏感。在工作中，她不拘一格，擅長發散思維和創新。以盧陽曾經的銷售經驗來看，這人太適合天信科技了，所以當場拍板，任命她為天信科技的營銷主管。
??蘇燕的外形並不差，算是中上，不過，她身上淩厲的氣質讓人有種遠離的衝動。
??“老板，具體的工作方案我們已經做好了。”蘇燕動作利落的打開電腦，連接上投影儀，開始介紹營銷的具體步驟。
??“第一步，我們打算在國內各大衛視投入電視廣告，請明星為產品做代言，不過，這一部分耗資比較大……”
??盧陽道：“資金不是問題，我要的隻有效果。”
??蘇燕聽了，心裏有了底氣，也暗自為老板的大手筆驚歎。按她的估計，電視廣告方麵想要達到預期的效果，恐怕得幾百上千萬的投入。天信科技作為一家新成立的手機公司，能夠有這麽大的魄力，確實不容易。
??盧陽說這話也是有原因的，從一開始，他就沒有打算通過這一款手機賺錢。做這樣一款手機，盧陽隻是想磨練自己的手機團隊，積累相關的經驗，把公司的名氣打響。至於盈利，盧陽並不看重。眼下，他有天信種植公司這樣一個現金奶牛，資金上十分充足。
??去年一年，不算劉傑的違約金，天信種植公司為盧陽賺取了四億的利潤。今年，這個數字還能往上增長一些。
??“第二步，是實體廣告宣傳，這部分包括公交、地鐵、寫字樓等等各處，另外還有校園、小區、廣場、路口。在國內幾大城市，比如京城，申城，羊城，鵬城，是我們宣傳的重點。”
??“第三步，是媒體廣告。我們會聯係國內幾家手機方麵的權威媒體，為手機的宣傳造勢，還有其他的報紙刊物……”
??盧陽點頭道：“不錯。”
??蘇燕繼續道：“第四步，就是網絡宣傳……”
??聽到這裏，盧陽來了興趣：“網絡宣傳？蘇燕，網絡宣傳能夠達到怎麽樣的效果？”
??蘇燕正色道：“在我看來，將來網絡宣傳會成為宣傳的重要途徑，特別是電子產品，隻要操作得當，其效果絕不下於電視廣告！”
??“說說你的理由。”
??蘇燕道：“嗯，根據統計，今年上半年，我國網民的數量已經達到1億6千萬，僅次於美國。不過，中國的互聯網發展速度很快，要不了兩年，上網的人數就能夠超過美國，成為世界第一！甚至幾年之後，我國將會形成全民上網的局麵！”
??盧陽仔細的聽著，心中的一扇大門慢慢打開。
??“隨著互聯網的深入，它已經不僅僅是一個信息交流平台，而是朝著多方麵發展。別的不說，單是近幾年開始流行起來的淘寶網，就已經憑借著互聯網的優勢，一飛衝天，成為國內發展前景最好的公司之一。淘寶網是03年成立的，05年的時候，它的成交額就超過沃爾瑪，去年的數據顯示，每天有近900萬人在淘寶網上瀏覽、購物。預計，今年淘寶網的成交額有望突破400億！”
??聽到這裏，盧陽都忍不住驚歎了，他從來都不知道，互聯網居然有這樣的功能，居然能夠成就這樣的事業！
??網上購物，這是盧陽第一次了解。
??蘇燕又道：“除了網上購物，網上宣傳也被日益重視起來。許多公司都花費巨資，在網絡上投入廣告，特別是國內流量領先的幾大網站。而且我覺得，互聯網宣傳尤其適合電子產品。”
??“電子產品的主要消費群體正是那些年輕人，而上網的主體也是年輕人。這些人思想開放，不守舊，能夠接受新的東西。他們追求時尚，前衛，潮流，樂於表達，展現自我，同時，也有一定的經濟能力。他們，正是我們的潛在客戶！”
??“啪啪啪！”盧陽忍不住鼓掌，隨後，其他人也開始鼓掌。
??“蘇主管說的太好了。”盧陽十分慶幸，沒想到自己一個隨意的舉動，居然能夠給公司找來這樣一個人才。
??“好，宣傳這塊的工作就交給蘇主管和在座的諸位，一個月後，大家事實說話！”盧陽結束了會議。
??“互聯網，沒想到我之前居然忽略了這麽重要的一個東西！”會議之後，盧陽專門花了兩天時間來了解近期國內互聯網的發展。其實他平時也用網絡，可是，卻沒有想過在網絡上能夠做什麽。
??這是他的生活環境所致。在申城打工的時候，他沒有時間上網，成立了天信種植，他也沒有過多接觸。要不是今天蘇燕的一番話，盧陽可能再有一年半載才會關注到網絡銷售這一塊。
??此時，國內的網絡市場格局基本上已經成型，千度，騰訊，**，網易，搜狐，阿裏巴巴等等公司都已經在相應的領域占據了極大的優勢。從目前的情況來看，國內網絡的蛋糕已經被瓜分的差不多了。
??不過，互聯網行情變化極快，現在占據優勢，並不代表以後還會如此。實際上，最早的一批網絡公司現在能夠存活下來的寥寥無幾。
??“網絡時代，是一個創新的時代……一個想法，一個觀念，就能夠成就一個偉大的公司，國內國外莫不如此！”
??這是盧陽了解網絡之後得到的最大感受。
??他自問自己並不是那種善於創新的人，踏踏實實搞研究還可以，眼睛一轉想出一個點子，這種事情盧陽是做不到的。
??“自己沒有這方麵能力，我可以招聘有能力的人。不過，現在最重要的是確立發展的方向……互聯網走進千家萬戶，網上能夠做的事情越來越多。將來，互聯網勢必更加深入的影響人們的生活。對我來講，現在最需要的是什麽？”
??盧陽沒有好高騖遠，而是想到自身的情況。
??“宣傳，利用互聯網做宣傳。另外，天信科技的產品走向全國市場，也可以通過網絡銷售的形式。”
??盧陽也是年輕人，了解了互聯網之後，很快就被淘寶的模式所吸引。在他看來，雖然目前來說許多人對淘寶還有些疑慮，畢竟沒有實體店購買東西放心。可是，淘寶的低價卻是其殺手鐧。這種C2C模式省去了商品流動中的很多環節，給了消費者最大的實惠。
??不過，目前網購最大的問題就是假貨問題。淘寶網作為國內第一網購平台，自然也避免不了。
??“淘寶的發展確實不錯，超低的價格，豐富的貨源，活躍的消費者……不過，很多人選擇網購，心裏對淘寶卻不是很放心，他們擔心買到次品，買到假貨。如果說，國內有一家網購平台能夠保證自己的產品都是正品，而且價格比平常實體店也要低，會不會有發展前景？”
??盧陽在心裏考慮，他卻不知道，國內已經有一家公司在做這個事情，那就是京東商城。今年6月，京東多媒體網正式改名京東商城，全力開拓國內B2C市場，同時準備在京城、申城和羊城建立物流中心，幅散全國。
??考慮了半天，盧陽把這個想法壓了下來。他對網購領域畢竟不熟悉，不可能腦袋一熱就抬腳邁進去。不過，這個想法被他記在本子上，有機會他是一定會實現的。
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