1364 蘋果給中國人打工的開始

  （鐵杆盟天海祥雲來了，葫蘆要去跟他麵基，今晚就一更了。）

  “我覺得，可以接著這個機會跟他們進行合作，同時，也利用這次的合作機會推出我們自己的產品。咱們公司不是有著筆記本以及台式計算機？甚至還有個人數字助理的PDA……”葉璿對於美國計算機市場確實都是非常了解的。


  現在這樣的情況，中國的這些產品短時間內沒有辦法上市。


  尤其是出現在美國市場。


  僅僅是中國市場，這將會給其他的競爭對手太多的機會，至少他們能夠有時間拿出相應的產品設計。


  歐洲，目前市場情況並沒有美國這樣火爆。


  “具體的方案呢？”鄭浩問著葉璿。


  他知道葉璿跟劉一九之間的那點關係，同時，也清楚，這個丫頭雖然看起來年輕，絕對也不是沒有絲毫經驗的雛鳥。


  要不然劉一九不會讓她來出任計算機公司的總經理。


  葉璿當即就說出來了自己的想法，當聽完她的介紹之後，鄭浩的嘴張大得能夠塞下一個雞蛋，而劉一九則是一臉的讚賞。


  “沒錯，作為一名大公司的高官，在涉及到跟國外競爭對手談判的時候，就必須得這樣心狠手辣，隻有這樣，才能獲得更多的利益。尤其是得讓對方看到這樣的方案他們接受了有著莫大的好處，而他們拒絕，則是隻有損失！”


  劉一九對於葉璿這丫頭的表現，非常的滿意。


  這簡直就是又一個自己啊。


  葉璿在得到劉一九的示意之後，直接就成了這邊的決策人，甚至鄭浩都隻是盯著談判就行了。


  “加西先生，對於我們雙方之間的合作事項，我覺得暫時可以不用考慮。經過我們上級管理部門的批準以及授權，我可以帶著您參觀我們公司的產品。在見了我們的產品之後，您可以再考慮跟我們合作的事情……”葉璿找到加西，這貨再次說雙方合作的事情。


  按理，談合作，應該是管理方麵或者市場方麵的人進行合作。


  加西對於業務本來就熟悉，而且也是技術方麵的能手。


  在公司裏麵擁有足夠搞的話語權，雖然那董事會也不好打整，隻要業務起來，他們能夠分到更多的錢，就不是問題了。


  葉璿邀請他去參觀中國人設計的產品你，加西不由有些詫異。“你們難道已經有了成熟的產品？”


  在知道中國人的係統需要國外最為頂級的計算機才能勉強運行之後，所有的計算機公司都是有著一種危機感。


  中國人在軟件開發方麵根本就不怎麽樣，這是整個世界公認的。現在看來，並不是這樣一回事情。


  所以，對於能夠看到中國人的計算機產品，加西還是非常向往的。


  當即就表示同意，並且希望能夠盡快看到。


  蓉城，九院下屬的計算機製造基地依然還在建造，不過旁邊則是有了一個產品展覽館，到現在並沒有對外開放。


  葉璿對於這裏麵也不是非常了解，鄭浩跟曹之江等人倒是了解的不少，尤其是梁強，他將擔任技術總工。


  如果這邊有了合適的人選，那麽，他還是得回到基地裏麵去。這是他自己的要求。

  “加西先生，歡迎您到神州計算機公司訪問。這裏麵將會成為我們所有新產品那上市的第一站，這位是我們技術主管梁強先生……”葉璿帶著加西到達展覽廳的時候，梁強正在外麵等著。


  作為技術人員，尤其是同樣負責計算機相關產品的開發設計，加西對於這個屬於他競爭對手的中年人打量的很是認真。


  兩人的手，在這個大門口重重地握在了一起，同時，這一幕，也被九院的記者記錄了下來。


  一番寒暄，梁強帶著一行人直接向著大廳裏麵而去。


  整個大廳占地上千平方米，地麵上鋪著白色大理石，支撐頂部的大型鋼構立柱則是包圍著能夠造出人影的各種金屬材料，看起來很是具有科幻感。


  在最裏麵的位置，有著不少的展示櫃，不過裏麵並沒有太多的東西。


  “加西先生，這裏就是我們計算機製造中心第一批將會上市的產品。台式計算機，可移動的筆記本，以及個人數字助理……”在產品陳列的地方，葉璿指著幾台台式計算機，三款筆記本還要孤一款PDA對著加西介紹著。


  不管裏麵的性能，僅僅是看到外觀設計，加西的眼睛就瞪了出來。


  沒錯，中國人的設計實在是太讓人震驚了。


  這正是他希望看到的設計。


  卻不成想到，中國這個在他們眼中甚至不知道微型計算機為何物的國家，悄無聲息地就已經發展起來！


  “這些計算機的性能怎麽樣？”


  加西覺得自己的嗓子有些發幹。


  如果，這些計算機的性能能夠達到美國市場上的水平，這將會是所有計算機公司的危機。


  當然，如果能夠跟中國人合作，這將會是蘋果公司扭轉局麵的唯一機會！


  “32位的處理器，可以執行64位元應用程式……4GB硬盤……”梁強介紹著計算機的情況。


  “這比市麵上所有的計算機性能都要好！”加西的呼吸都變得急促了起來。


  對於他來說，根本就無法想象。


  目前市麵上的計算機發展速度雖然非常快，但是要到這樣的程度，也絕對不是短時間內能夠解決的。


  中國人的產品一旦推向市場，將會讓所有的生產商都哭的。


  “這些技術，你們已經可以工業化生產？”加西問著梁強。


  無論他怎麽看，都是無法想象這貨能夠設計出這樣的產品。中國的技術基礎，遠遠超過他們的想象。


  “不知道加西先生，對於我們的產品有什麽建議呢？”葉璿一臉笑意地問著加西。“或許，這方麵我們可以合作！”


  “對，可以合作！我們的品牌，市場渠道，你們的技術……”加西當即就提出來了。


  之前還想著隻是從中國搞到他們手中的這套係統。


  現在看來，連係統跟硬件一起搞到手，整套設計都搞到手。


  “我們的市場渠道以及客戶資源等，都可以跟你們進行合作，甚至，我們的生產工廠也是沒有問題的……”

  “加西先生，您覺得如何合作才能讓我們雙方達到共贏呢？如果知道我們手中有的不僅僅是係統，還有超越整個市場的計算機，我想，所有的生產商都會尋求跟我們的合作。”葉璿淡淡地說道。


  她需要的就是看到加西這樣的反應，否則，她也不會讓劉一九同意自己帶著加西這個本來就是搞技術開發以及計算機產品設計的技術主管來參觀還處於保密狀態的各種新產品。


  西方國家這些人，葉璿很是了解。


  當然，她更加了解西方市場的技術發展情況，從到了美國之後，就深刻地記住，學習計算機，將來回國幫助國家搞計算機產業。


  這也是都有了目標去學習跟沒有目標去學習的差距。


  何況，劉一九要求的不是她去搞技術開發，而是了解市場動態，技術發展情況以及發展趨勢，隻有這樣，才能更好地去掌握市場，開發出市場需求的產品。


  “葉女士，不是你們希望怎麽進行合作！”加西聽到這話，本來想要說你們使用我們的一切資源包括品牌，直接進行利潤分成。


  不過他在出口的時候，生生地把這話給吞了回去。


  能夠當蘋果公司的高層，沒有誰會是傻子。


  所以，直接就把皮球推回去了。


  “我們可以授權蘋果公司生產我們的產品，利潤二八分成。另外，我們不需要蘋果的品牌以及商標……”


  “二八分成，這是不是太多了？要長期合作，我們那八成，你們才拿兩成，這很難讓合作繼續下去……”加西聽到中國人提出二八分成，不由有些詫異。


  中國人難道對他們的技術根本就沒有信心？


  或者，無法大批量地製造？

  即使這樣，也不能給中國人僅僅兩成利潤不是？這樣的產品在市場上麵會有什麽樣的反應，他比誰都更加清楚。哪怕定價9998美元，也不會影響太多的銷量。


  裏麵的利潤，實在是太大了。


  高科技的產品，隻有價格太能體現性能。


  聽到他這話，中方的所有人不由都笑了，葉璿看著他說道，“加西先生，您覺得這樣可能麽？”


  “就是不可能啊，這樣分利潤，你們實在是吃虧太大了！”


  加西的表情很正經。


  葉璿有些無奈，不知道這貨是真的天真還是表現出來的假的，當即就搖著頭認真地說道，“不，加西先生，我說的二八分成，是我們站八成，你們占兩成！”


  “不可能！我們可是提供一切資源，而你們的產品連品牌都沒有……”加西當即就不可思議地看著葉璿。“要知道，沒有我們的市場，沒有我們的品牌，你們根本就不可能獲得多少訂單，僅僅是進入美國市場以及歐洲市場……”


  “我們為什麽要使用你們的品牌？加西先生，如果是用你們的品牌，等到之後我們不合作了，我們能夠有什麽？市場上誰都不會認識我們的產品。而你們卻借著我們的產品創造更大的品牌價值……”葉璿撇著嘴說道。


  誰特麽的都不是傻子。

  用他們的品牌，確實很快就能夠創造巨大的效益，符合中國當下的國情。但是，如同葉璿說的那樣，這樣幹，完全就是用中國的努力去繼續增加蘋果的品牌價值。


  對於品牌的塑造，從最開始的紅星電器廠開始，就已經開始了。十多年的努力，這個品牌在世界上也是擁有很廣的知名度了。


  劉一九更加不可能放棄自己的品牌。


  哪怕拿到八成的利益，最終，也不過是別人的代工廠而已。


  “我們的市場渠道，以及你們進入我們國內的市場準入……”


  “這個世界上，並不隻是蘋果一家生產商。當然，你們可以立馬回去設計跟我們差不多的產品搶占市場……”葉璿毫不猶豫地說道。


  “五五分！”、


  “加西先生，您這是在做夢吧？知道我們在這上麵投入了多少？十多年的時間，數萬人的努力，以及數百億的研發經費……”曹之江也是覺得對方有些癡心妄想了。


  除了十多年的時間，數萬人的努力是真的，數百億的經費，倒是有些嚇人了。


  當然，如果把材料等所有的開發都算上，這樣說也是沒有錯的。


  “不可能！”葉璿同樣搖頭。“我們隻需要你們的市場渠道，當然，這方麵我們可以合資成立新公司，這樣就能夠解決進入美國以及歐洲市場了……”葉璿提出了自己的方案，“當然，這個新公司，隻是在科研技術方麵跟市場渠道合作。如果你們願意，生產也可以合作，但是必須是按照我們的技術要求進行。”


  條件很苛刻，不過加西沉默了。


  如果合作生產，那麽，就能夠搞到中國人的核心技術了。


  這對於目前的蘋果來說，相當於個送上門的好處。


  “這個我需要考慮……”加西沉默之後，對著葉璿說道。


  葉璿點了點頭，“沒事，可以慢慢考慮，惠普公司以及戴爾公司等或許更加樂意。甚至藍色巨人也不會拒絕這樣的合作……”


  加西聽到這話，臉色一變，不過什麽話都沒有說。


  當天他就回了美國，然後把情況向著董事會匯報。


  而蘋果的董事會，對於這樣的事情顯然很不相信，不過加西是技術主管，同時也是公司高層，自然不可能說謊，這對於他沒有任何的好處。


  經過討論，很快蘋果公司的人就組織了一個考察團，包機飛到了中國大陸。


  “這顯然是讓我們成為你們的代工廠。不行！我們要生產就生產整機……”蘋果公司的人沒有想到，中國人隻是希望他們生產零件。


  葉璿根本就不退步。


  最後，經過磋商，中國方麵同意授權一些技術給蘋果，不過蘋果不生產中國的產品，雙方成立合資公司，按照比例共同出資，同時，所有的渠道，都對神州計算機公司的產品進行開放……(未完待續。)

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