第38章 第一個吃螃蟹
田啟文追出天衣閣，看見眉娘正在前麵走，忙跑過去。
??“眉娘，咱們找個地方好好說說話。”他似乎有滿肚子的疑問，可大街上人來人往說話不方便。
??眉娘歪頭朝著不遠處看了一眼，笑著說道：“田少爺，你的表妹正等著你呢。”
??田啟文也扭頭，看見林芬芳滿臉委屈地站在天衣閣門口，正使勁擰著手中的絲帕，淚眼汪汪地看著他。
??“表哥~”她跺著腳撒嬌似的喊了一聲。
??田啟文見狀一皺眉，扭頭找眉娘，她再次沒了蹤影。
??街上來來往往都是人，他伸著脖子四下裏找，心中有莫名地慌張。
??他還清晰記得第一次見到眉娘的樣子，明眸皓齒，巧笑嫣然。
??他還清晰記得當初眉娘跪在自己麵前痛哭流涕乞求，梨花帶雨般惹人憐惜。
??她離開田家才多久，怎麽就容顏盡毀？到底是誰幹的？
??她懷著身孕，被婆家趕出去，是個傷風敗俗的女人。她該如何生活呢？
??眉娘懷了其他男人的孩子，他有過恨，有過怨，有過懷疑……
??今日見到眉娘的瞬間，所有情緒隻化作擔憂還有思念。
??一個壞了名聲的女人，肚子裏懷著孩子，在這個世道是很難生存下去的。
??榆樹村又是個相對封閉的小村子，村裏人全都熟悉，有點小事很快就會傳遍整個村子。
??眉娘回去之後如何自處？光是村裏人的唾沫星子也會把她淹死！
??看到眉娘臉上的傷疤，他想到很多眉娘被欺侮淩辱的場麵，心裏不由得疼起來。
??畢竟是他曾經深愛過的姑娘，畢竟兩個人朝夕相處一年。
??恨也是因為愛，他如何能心如止水？
??他失魂落魄的站在街中央，林芬芳跑過去把他拉走。
??眉娘就在斜對麵的成衣鋪子裏，這件鋪子顯然沒有對麵的天衣閣生意好，不管是布料還是衣服款式，都沒有天衣閣新潮。
??不過店裏的夥計不看人下菜碟，態度挺好，還根據眉娘的要求給了自己的建議。
??“你們店始終被天衣閣壓一頭，老板就沒想任何辦法？”
??“不瞞客官，我們老板也是費盡腦筋。隻是天衣閣在興運府有總店，衣服樣式同步更新。
??人家的布料也是從總店運過來，進貨量大自然便宜。
??我們都是看見他們哪款賣得好才追風，追在人家屁股後麵跑，成本還高，隻能湊活賺點小錢。”
??眉娘聞言微微一笑，說道：“何必用自己的短處和人家的長處競爭？
??隻要看準天衣閣的弱處，下力氣在這方麵把自己做強。
??等到你們在這一塊站穩腳跟，得到客人的認可，不愁分不來一杯羹。”
??小夥計聽得雲裏霧裏，站在後門的一位大姑娘卻一臉沉思。
??眉娘拿好自己購買的衣服，往她那邊覷了一眼，隨後離開了。
??“夫人，請留步！”眉娘已經走出好遠，聽見後麵有人喊。
??扭頭一看，正是方才在錦繡莊看見的大姑娘。
??她瞧著足有二十二三歲，卻還做姑娘打扮。皮膚偏小麥色，劍眉鳳眼，高鼻梁，下嘴唇微厚，整個人有一股子英氣。
??“我是錦繡莊的老板，莊衣錦。”
??這名字，好記！
??“叫我眉娘吧。”
??兩個人相視一笑，相互生了好感。
??人與人之間的關係就是這樣奇妙，第一眼就就能感覺到是否會成為朋友。
??莊衣錦把眉娘請到錦繡莊後院，她就住在那。
??聽她說，祖上三輩都是做成衣生意，這個鋪子就是從她父親手中接過來的。
??她家裏還有個妹妹，父母皆亡。
??原本她有婆家，父親突然去世她要守孝三年，又要接管鋪子，婚事隻能延緩。
??過了三年，她母親偏又病倒，纏綿病榻需要侍奉。
??未婚夫家見狀和她解除了婚約，沒多久母親也去了。
??這樣耽擱下來，她就成了大姑娘。
??也有媒人上門說親，她放心不下幼妹拒絕了。
??現如今，她一心守著鋪子打理生意，再無其他想法。
??知道了她的遭遇，眉娘越發想要幫她一把。
??“眉娘，你說要找到天衣閣的短處。可不管是從布料還是衣服款式，他們的優勢都非常明顯。”她眉頭緊皺，顯然沒有想通。
??眉娘幫她分析著，“天衣閣最大的毛病就是誰的生意都想做。從女裝到男裝，從小孩到老人。
??你有沒有想過，盯準一類人，隻做她們的生意。而且隻做旁人不做的東西！”
??“最能買新衣服的就是女人。可天衣閣的女裝非常漂亮時髦，正是他們擅長的東西。”
??莊衣錦覺得行不通。
??“天衣閣的裙子是挺漂亮。我去不是為了買外衣，而是想給一位長輩買裏麵穿的中衣。
??我對比了你們兩家的中衣，質量款式都差不多，你家的價格更便宜些。
??隻是天衣閣名聲在外，已經有了很多固定客人。她們去買外衣，順便就買了裏麵穿得中衣，不會再去其他鋪子。
??你可以在這上麵做做文章。”
??莊衣錦聞聽想了一會兒，“你是說專做中衣生意？可你方才也說了，誰也不會為了買差不多的中衣特意來錦繡莊啊。”
??“所以，你要在質地和樣式上做文章。”
??眉娘還是萬年錦鯉的時候，也曾幾次偷偷溜到凡間玩樂。
??她可是見過各朝各代女人服裝樣式，尤其對二十一世紀的內衣和睡衣特別喜歡，還帶回天上過，備受女仙子們親睞。
??她要來紙筆，給莊衣杉畫了起來。
??看著樣式奇特的內衣和睡衣，莊衣錦瞪圓了大眼睛。
??“這也太.……豪放了吧？”她挺喜歡，就是怕旁人接受不了，“能有人買嗎？”
??“總會有第一個吃螃蟹的人。”眉娘笑了。
??莊衣錦拿著圖端詳了好一陣，最後拍了一下桌子，說道：“行不行總該試過才知道！
??我就做第一個吃螃蟹的人，剛開始沒有人買，我可以賠本送！”
??這麽短的時間就能接受新事物，還敢做決定，她是個能成大事的人。
??眉娘又畫了十多張樣圖給她，除了有成套的內衣褲，還有各種風格的睡衣。
??莊衣錦親自動手裁剪，縫製，從布料到做工都保證上乘。
書屋小說首發