第四百五十一章． 想怎麽樣
又過了差不多一個月，小蘋果的熱度才算是降下來了些。不過趁著這個機會，西施蘋果汁成功的打入了全國市場，各地都有訂貨的，委托代加工的廠子加足馬力生產，總算是把訂單都給交貨了。
??因為變成了熱銷產品，黃文斌的議價能力也提高了，不但訂貨的時候要給定金，賣剩下的也不給退了。全國各地的回款一起湧來，沒多久就把這段時間的支出全都填上，還大大的賺了一筆。
??一個新興產業升起，省城多了著名品牌，黃文斌眼看就要發大財——如果他好好經營，過幾年就可以成為真正的名牌產品，那時候不論是找銀行貸款，還是找個大公司把整個品牌賣出去，都可以套現出一大筆錢來。
??可是現在的話，卻還沒有這個條件。流星一樣的品牌大家見得多了，開始的時候絢爛奪目，一段時間以後出現問題，整個品牌整個公司都不複純在。現在西施蘋果汁的問題當然是很多的，誰知道會不會重蹈覆轍呢？
??首先品牌崛起時間太短，就算把西施包子鋪賣鮮榨果汁的時間算上，滿打滿算也不夠一年。原來這果汁隻是在省城裏麵有一點知名度，現在趁著小蘋果的東風鋪貨全國成為風潮，可是風潮過後能夠守住多少市場份額，誰也說不準，不會有人貿然出手。
??別的先不說，就說這供貨問題，大家就得退避三舍。看過小蘋果的人就知道，黃文斌的蘋果汁之所以這麽好喝，是因為采用了新品種的榨汁專用蘋果黃光一號。而隻要稍微調查一下，就知道這個黃光一號推廣種植失敗，現在隻有少部分果樹留存。
??那麽黃文斌要怎麽解決原料問題呢？使用普通蘋果，西施蘋果汁就失去特色。繼續用黃光一號，那就要麵臨原料不足的問題，自己建生產基地，土地工人種苗等等問題一大堆，就算一切順利，也要兩三年才見效。這中間會出多少事，原料會不會斷檔，一旦斷檔會造成多大影響……總之就是風險太大了。
??這一天在鬆山別墅裏麵，蔓莎服裝的股東們再一次聚會，四個美女濟濟一堂，使勁的盯著黃文斌，恨不得把他的腦子挖出來看看，是不是和常人不同。“一個多月你又做出了一個大品牌！還是不是人啊。”方天和說。
??“蘋果汁都能讓你弄這麽大聲勢出來，真是想都想不出來。”劉香蝶說。
??“做生意也就算了，連寫歌你都會？”丁詩詩摸了摸黃文斌的腦袋，“說，你還有什麽本事沒告訴我的，看病打架玩古董，讀書編程修電腦，珠寶玉石拍電影，你都有哪些會的，給我老實交代。”
??“一樣都不會。”黃文斌老老實實說。
??“其他你不會，翡翠你敢說不會！”劉香蝶不信。
??“真不會。”黃文斌說，“別說賭石看皮殼，你給我一個明料問我這是什麽等級我都分不出來。”翡翠實在是太複雜了，種色地子各有一套學問。為什麽玉石標準這麽詳細，翡翠標準就這麽粗疏呢，那麽老多翡翠隻粗略的分了五個級別呢，就是因為翡翠實在是太複雜了，真要細分，幾十上百個等級都不止。一個等級弄一個標準件做對比，一套下來的上百萬。
??“打死你我都不信。”劉香蝶說，“就是你勸我做翡翠的，現在提起褲子就想不認賬？”
??“提起褲子？”丁詩詩一臉懷疑的看著劉香蝶。
??“我這是比喻。”劉香蝶連忙說。
??“這什麽比喻啊，一點都不貼切！”丁詩詩說，“你們現在還做著翡翠生意呢，怎麽能算是提起褲子呢，完事了才提起褲子，還沒完事，應該說……應該說鳥都沒拔出來就不認帳了。”
??“詩詩姐！”肖蕾聽得滿臉通紅。
??“你這也太粗俗了，什麽鳥都沒拔出來。”方天和也說，“人家小蕾還是黃花大閨女。”
??其實已經不是了，黃文斌在心裏說。現在肖蕾已經滿十八歲了，這麽幾個月養尊處優下來，更添幾分成熟的魅力，有還帶著一些少女的青澀，形成了一股獨特的風情。胸前兩座山峰，更是長勢喜人，已經遠遠超過了當時的規模。這麽個美人垂青，可惜黃文斌名花有主，美人恩重，真是……造化弄人啊。
??“黃花大閨女又高雅了？”劉香蝶看了黃文斌一眼，“黃花還不是說女人下麵。”
??“胡說什麽呢，古時候未出閣的姑娘都用黃花貼在額頭做大半，什麽女人下麵！”方天和說，“小蝶啊，你真是不學無術，滿腦子齷蹉思想。還好現在年輕，應該多讀點書，少那麽急功近利的。”
??“是這樣的嗎？我還以為黃花和菊花差不多呢。”說著劉香蝶又看了黃文斌一眼。
??這女人也是上過一次床，前麵後麵都走了好幾次，大家各取所需而已，黃文斌倒是沒什麽心理負擔。“別說這些沒用的。”黃文斌實在受不了這下三路的話題了，再說就要硬了，“說正經事，西施蘋果汁算是初步推介成功了，接下來就是第二階段。”
??“第二階段？”方天和問，“做大之後就是做強，你是想建立自己的飲料廠嗎？”
??“這個先跳過吧。”黃文斌說，“建飲料廠資金大精力多，建好以後也不是立竿見影就有效果。現在人家代工廠幹得多好，良品率榨汁率都高，浪費也少，倉儲管理得力，給錢就交貨，省了多少精神力氣，還幫忙聯係貨運公司呢。”
??至於人家賺了錢，就讓他賺唄，蘋果那麽有錢那麽成功，也沒見人家自己開工廠，都是外包給富士康什麽的生產。至於說代工廠可能管理混亂，自己的工廠也會啊，代工廠亂了另外找個就行，自己的廠子亂了可沒辦法輕易拋棄。
??當藥，為了分散風險，要找多幾個代工廠，平時也要做好準備，還要派自己人駐場監督，一旦代工廠出問題，立即就換一個。雖然也很麻煩，總比自己從頭摸索，進入完全陌生的領域去建廠的好。
??“不建飲料廠？”方天和問，“那就是加強銷售體係，建立多級銷售機製，尋找強力的區域總代，防止串貨什麽的。”在飲料業，渠道的重要性再怎麽強調也不為過，可以說是得渠道者得天下。
??“這個……也先跳過吧。”黃文斌說。
??渠道這種東西，要建立可不是那麽容易的。隻能慢慢找，現在西施蘋果汁的銷售很混亂，朱振亞和苟安生兩個人都有全國銷售權，互相之間競爭得很厲害。價格也是亂七八糟，批發價有兩塊二的，兩塊四的，兩塊八的，各不相同。衝量返點也不一樣，有一點，三點，五點，甚至八點都有。
??經銷商們跑來跑去，哪裏價格低賺得多就跟誰，還有人直接跑到省城來跟黃文斌要總代理，許下了一個很高的價格，讓黃文斌心動不已。可惜一調查，那人是空手套白狼，本身沒什麽實力。黃文斌空手套了許多白狼，卻不想自己做白狼給人空手套了去。隻好繼續觀察，經過時間的磨礪，才知道這個銷售網絡要怎麽建，現在急也急不來。
??“也不是銷售體係？”劉香蝶問，“那……難道是加強原材料供應？現在小黃蘋果庫存還充足，不過用一點少一點。所以我們要找個地方建個蘋果園，一口氣種他幾萬畝黃光一號，才可以解除後顧之憂。”
??“是啊，巧婦難為無米之炊，沒有蘋果哪來的蘋果汁。要是蘋果不夠，別說擴大產能了，現在的客戶都維持不了。”丁詩詩也說，“肯定是要建果園吧，省城幾萬畝的地可不好找，不如去下麵的市縣。”
??“這也接近了。”黃文斌說，“不過還是有些不同。”
??“這也不是那也不是，究竟是什麽啊？”丁詩詩問。
??“當然是……套現。”黃文斌說。
??“套現？”幾個女人一起傻眼了，“喂，你這也太跳躍了吧，這門生意剛做起來，就要套現？”和人家白手興家創業的企業家不同，在座幾位沒有一個是真心熱愛飲料行業的，也沒有人把西施蘋果汁當作兒女一樣的感情。做大了以後黃文斌說要把生意賣出去，誰也不會有異議。可是現在才剛開始，等於雞蛋剛剛孵出了個小雞崽，拿去賣能賣多少錢？就算等不及生蛋，也應該養肥養大了再賣啊。
??“我需要資金去做更大的生意啊。”黃文斌說。
??“什麽生意？”劉香蝶問，“大未必好，還要看利潤，你這個果汁生意利潤不是挺高的嗎。一瓶果汁賣三塊，你就可以賺六七毛，利潤率差不多在20%啊！製造業這個利潤很高了，高收益低風險，你還想怎麽樣？”
??“當然是賺更多的錢啊。”黃文斌說。
??“剛起步的生意，有誰肯出大價錢來買？”劉香蝶又問。
??“我沒說賣啊。”黃文斌說，“我隻是想拿銀行貸款而已。”
??“銀行怎麽肯貸款給你。”方天和說，“沒機器沒廠房，賺得再多人家也不肯的。”
??“平時固然不肯，可是政策性貸款呢？”黃文斌早就已經胸有成足了。
??“我們這兒那有針對果汁公司的政策貸款啊。”方天和一愣，“難道你說的是創業貸款？那也沒多少啊，一家公司最多就幾千萬，這點小錢你不會放在眼裏吧。還是名牌戰略扶持貸款？這項目早就沒了。”
??“方姐放心，我有八成的把握可以拿到二十億貸款。”黃文斌微微一笑，“隻是要請方姐幫幫忙，讓銀行的人和我一起做成這筆生意，不要從中弄鬼就行。”
??“好啊，我就看看你要怎麽拿到錢。”方天和說。
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