第四百四十七章． 雙管齊下
“賣我的蘋果汁，不用給任何的貨物押金。我會給每個點發兩車貨過去，會有人跟車過去銷售，賣出去一瓶我給四毛錢的場租，要是兩車全賣光，那我就給五毛。”黃文斌說。
??賬誰都會算，要是賣剩下的蘋果汁不多，那麽家具城就會把剩下的蘋果汁買下來，好拿這一毛錢的差價，算下來非但賺了錢，還多拿了好些蘋果汁呢。不過這對黃文斌也有好處，家具城拿了這些蘋果汁，不論是賣出去還是給員工發福利，都能給蘋果汁擴大市場。當然最重要的一點是……把尾貨運回來太花錢了，還不如處理掉呢。
??“我明白了。”朱振亞說。
??“那我也是一樣？”苟安生問。
??“是啊，苟老板是做翡翠給各大珠寶店供貨的，珠寶店都是開在大商場和人流最旺最熱門的街道上。”黃文斌點點頭說，“要是可以的話，也請幫忙推銷一下這蘋果汁吧，效果一定會很好的。”
??在珠寶店裏麵賣果汁，實在是太奇怪了，比在家具店裏賣還奇怪十倍。家具店還有個宜家，珠寶店可從來都沒有兼賣食品的，頂多在店裏麵放一杯水，那也不是用來喝的，而是給珠寶首飾補充水分的。
??可是苟安生陰謀刺殺阿瓦將軍還功敗垂成，證據都掌握在黃文斌手裏。一翻出來，以後苟安生都別想去緬甸了。就是在國內，也要接受法律的製裁。所以黃文斌說什麽，他就得聽什麽，除非願意冒著巨大的風險，拋棄所有東西跑到國外去，這還不一定能跑得掉呢。別說叫他推銷蘋果汁，就是叫他推銷白開水，他也得去幹……話說回來，說不定白開水還更容易賣呢，什麽娃哈哈啊怡寶啊農夫山泉啊，和白開水也沒什麽區別。
??“珠寶店的話……”苟安生實在不知道怎麽跟人家推銷，“珠寶店的櫃台裏麵擺蘋果汁，這個這個，是不是不太協調啊？”他寧願黃文斌直接找他要百八十萬的，也不要出這種難題。
??人家珠寶店裏麵那是寸土寸金，燈光擺設都是經過專人設計精心調整的，你現在要擺蘋果汁上去，那像什麽話。別說擺在店裏麵，就算是擺門口，人家也會嫌棄拉低了珠寶店的檔次。
??“現在這些珠寶店，都要記錄客戶名單做VIP的吧。”黃文斌看苟安生還沒明白，隻好給他解釋，“做了VIP，總要給人積分換禮物的吧。那些禮物反正都是買來的，換成西施蘋果汁也不要緊吧。你做了這麽多年翡翠供貨，這點麵子人家總要給你的。”
??好的翡翠可是非常稀罕的，這一行當是賣方市場。苟安生手裏有高品質翡翠，還有加工廠，能夠獨立製造出精美的翡翠飾品，在各地珠寶店自然很有麵子，讓珠寶店負責人幫個小忙，買一點蘋果汁當禮品，不會有問題。
??“我明白了，隻是要當禮品啊，那就好辦了。”苟安生鬆了一口氣。
??“還要給我張貼一下廣告。”黃文斌說，“要是別人不夠分想買，也幫我銷售一下。”
??“這個……”苟安生苦著臉，這就有些強人所難了。
??“苟老板你麵子這麽大，肯定不會有問題的。”黃文斌說。
??“我盡量試試吧。”苟安生無可奈何，隻好答應下來。不過轉念一想，推銷不推銷是他的事，采納不采納，那是人家珠寶店的事。到時候隨便說一說，人家不采用，苟安生也沒法子不是。苟安生沒法子，黃文斌也沒法子，最多自己吃點虧，吃個百八十萬的貨，當作給黃文斌麵子就行了。
??“每賣出去一瓶，我給你一毛錢的銷售費用。”黃文斌接著說，“朱老板也一樣。兩位老板我都出一樣的條件，你們幫我推銷蘋果汁，什麽本錢都不用，隻要出個麵子就行。賣出去一瓶，我就給你們一毛的銷售費。然後那邊場地租金，我再出每瓶四毛。要是兩車以上的包銷，那就再加一毛。”
??“啊？一毛？”苟安生立即來了精神，這就不同了，一毛聽起來不多，可是飲料這玩意兒，消耗量一向都很大，積少成多，也可以發財。一瓶一毛，十瓶就是一塊，一車貨就是好幾千。他這把老臉賣出去，全國這麽大地方，至少能聯絡好幾千家店，每家店送一車貨的話，那就是上百萬了。
??這錢還不是隻能賺一次的單筆生意，可以細水長流。蘋果汁這麽好喝，價錢也不貴，麵子賣了還能掙回來，以後銷路打開了，賺的更多。要不幹脆自己去推銷，全部加起來，一瓶有六毛錢的銷售費用呢。
??“那如果我給你弄進去超市銷售，這六毛是不是全歸我啊？”朱振亞搶先發文。
??“人家超市不用賺錢啊？”黃文斌問。
??“倒也是。”朱振亞也不懂進超市的流程，不過他熟人多，到時候去問問也不礙事。
??黃文斌就知道超市沒這麽好進，店大欺客，想要在超市賣東西，進貨價肯定會被壓低。蘋果汁的成本是九毛多差不多一塊錢一瓶，加上這些行銷費用和人工費運輸費什麽的，差不多是兩塊錢，要是三塊錢賣出去，他能賺一塊錢。
??不過進超市，可沒這個價格，到時候還要再談。現在開發期，就算是這一塊錢的利潤全讓出去也沒什麽。如果朱振亞真能把西施蘋果汁弄進超市賣，別說沒利潤，就算要賠超市那一大堆上架費陳列費推廣費什麽的，黃文斌也願意。
??隻要他的計劃順利實施，西施蘋果汁很快就會變成暢銷品。而這暢銷品隻有他一家獨家供應，客大起來，可就要欺店了。到時候超市不開好條件，黃文斌就不把蘋果汁給他們賣。
??“那我先去打聽一下。”朱振亞說，“黃老板你能備多少貨？”
??“你要多少我就能備多少，這個你完全不用擔心。”黃文斌說。要是順利的話，西施蘋果汁很快就會大買特買，要是到時候拿不出那麽多果汁來，不就白白錯失了機會嗎，“工廠那邊正在日夜加班，保證不會誤事。”
??“黃老板的眼光一向很準，我是非常佩服的。”朱振亞說，“希望這次的果汁生意也能賺大錢，我好跟著黃老板發財。”他是做木材生意的，一年就忙幾個月，剩下的日子清閑得很，就靠賞玩翡翠度日。要是能不用本錢賺一筆外快，也是很不錯的一件事。
??“大家一樣。”黃文斌說。
??“那我也去幹活了。”苟安生說，這門生意純賺不虧，要是做大了，也是一筆財源，他的抵觸情緒自然全都消失了。現在翡翠生意被黃文斌控製，利潤少了一大截，正好用果汁補一補。
??送走了朱振亞和苟安生，方天和感歎說：“你這關子真是賣得好，居然用珠寶店來賣蘋果汁。你打死我，我也想不出來。”
??“還有家具城呢。”黃文斌說。
??“相比之下還是珠寶店比較驚秫，家具城還有宜家的先例在嘛。”方天和說，其實在黃文斌提醒她之前，方天和壓根沒想到還有宜家這回事，宜家賣的東西在方天和看起來就是便宜的低檔貨。
??她印象裏麵的家具城，就是一大棟建築，裏麵分開一個個區域，一個區域賣沙發，一個區域賣桌椅，一個區域賣床上用品，還有些區域什麽都賣。可能有很多品牌，或者隻有單一品牌。但無一例外，家具城裏麵就隻賣家具，想吃東西得到家具城外邊去。
??“這是逼急了沒辦法”，黃文斌說，光靠他自己，想要把西施果汁全國鋪貨，都不知道要多久花多少錢。看看加多寶黃老吉就知道，他們在全國掀起如此巨大的宣傳攻勢，其實質就是爭奪出貨渠道。
??飲料這種東西，其實同質化很嚴重，比如說那幾種礦泉水蒸餾水，什麽怡寶農夫山泉娃哈哈，普通人根本喝不出區別來。買哪一種不買哪一種，還不是看身邊的便利店超市哪一種多哪一種方便。
??有渠道就能賣出去，沒渠道就賣不出去，就是這麽簡單。正常情況下，要建立一個全國銷售渠道，是很困難的事情。錢還是小事，代理商難找。黃文斌現在卻找了捷徑，通過苟安生和朱振業兩個建立了覆蓋全國的銷售網絡，還是兩套不同的網絡呢。
??雖然這兩網絡壓根就不是做飲料的，可凡事都是先說有沒有，再說好不好。這家具城網絡和珠寶店網絡雖然不好，但至少解決了有沒有的問題。雙管齊下，兩個不專業的銷售網絡，至少能半個專業的用吧。
??先把貨鋪出去，成為全國品牌，等新聞發布會之後，至少能暢銷一段時間。等大家認識到了西施果汁的好處，銷量自然會越來越大，到時候再建立一個專業銷售網絡也還來得及。反正黃文斌現在錢多，不用著急回款，完全不用在意果汁生意究竟賺了多少。隻要先把生意吹大，就可以圈錢套現完成使命了。
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